喻国庆老师《Deep Seek赋能版市场营销理论与策略》课程大纲2025
《市场营销理论与实践》Deep Seek赋能版教学大纲
【课程名称】《市场营销理论与策略》Deep Seek赋能版
【课程性质】内训/公开课
【教学时长】两天
【培训学员】营销人员
【课程收益】
深入学习营销战略、产品规划、产品需求等核心知识。
掌握五力模型、竞争、战略等营销理论基础。
通过DeepSeek赋能，提升市场分析与决策能力。
【课程时间分配】
理论讲解：50%、课堂互动：20%、重点案例：30%
【教学纲要】
第一章 Deepseek基本概念及操作
1. 什么是DeepSeek：智能助手的日常化解读
2. 深度思考与联网搜索能力
3. 主界面功能区块拆解（输入框/历史记录/收藏夹）
4. 智能对话基础操作手册
5. 种提问句式模板（指令式/场景式/续写式...）
6. 提示词技巧
7. 多轮对话续接方法
第二章 市场营销的6P/6C/6R解读与运用
第一节 市场营销学的基石的6P
- 产品（Product）
- 价格（Price）
- 渠道（Place）
- 促销（Promotion）
- 权力（Power）
- 公关（Public）
利用DeepSeek分析市场趋势，优化产品策略。
第二节 市场营销学的演变的6C
- 客户（Customer）
- 成本（Cost）
- 便利（Convenience）
- 沟通（Communication）
- 市场变动（Change）
- 渠道选择（Channel）
通过DeepSeek了解客户偏好，调整成本结构。
第三节 市场营销的精准营销6R
恰当时机（ Right moment）
恰当方式（Right way）
恰当客户（Right customer）
恰当产品（Right product）
恰当价格（Right price）
恰当服务（Right service）
借助DeepSeek实现精准营销，提升客户满意度。
第三章 品牌定位概论
- 什么是品牌定位
- 品牌定位及其作用
- 定位与客户心智
- 定位与市场竞争环境
- 品牌定位与差异化
- 品牌定位与品类
- 品牌认知与事实
- 为什么有人攻击定位理论
- 网络营销中对定位的理解
利用DeepSeek分析品牌定位，提升品牌竞争力。
工具：NABC法则的运用、特劳特品牌定位、罗瑟瑞斯夫的USP卖点
第四章 强势品牌如何打造？
- 形成品牌的材料有哪些？品牌涉及哪些内容？
- 强势品牌的价值有哪些？
- 案例：品牌价值及品牌的运作，品牌对提升销量的作用
- 如何快速建立品牌价值感
- 建立强势品牌的步骤
- 强势品牌建立的主要步骤和方法
- 品牌资产的管理
- 重点讲解什么是品牌资产，品牌资产的管理方法
- 多品牌与子品牌
- 打造强势品牌的主要方法
- 品牌传播的秘籍
- 企业建设品牌的注意事项
通过DeepSeek分析品牌传播效果，优化传播策略。
第五章 产品营销与客户需求
第一节 产品开拓与价格策略
- 产品定位
- 产品的组合
- 多产品与单产品策略
- 价格的本质是什么
- 产品线的梳理的方法
- 如何控制乱价
- 如何卖价值
- 工具：定价的方法
- 工具：销量利润矩阵
DeepSeek赋能：利用DeepSeek分析产品价格策略，优化利润结构。
工具：定价的方法、销量利润矩阵
第二节 用户需求的本质
- 如何理解用户需求
- 满足客户的各种价值
- 需求=（缺乏感+目标物）+消费力
- 引导需求，赋能客户
- 营销要点：寻找客户的缺乏感
- 产品=匹配客户缺乏感的目标物
- 将动机转化为需求，给客户赋能
通过DeepSeek分析用户需求，提升产品匹配度。
第六章 市场预测与决策
第一节 行业预测与市场布局
- 调研数据的准确与使用
- 如何寻找市场契合点
- 新市场如何布局
利用DeepSeek分析市场趋势，优化市场布局。
第二节 竞争市场分析
- 竞争对手营销策略分析
- 团队战力分析
- 投入产出分析
通过DeepSeek分析竞争对手，制定有效竞争策略。
第三节 行业市场分析的方法及工具
- 定性预测
- 定量预测法
- 利用互联网获取信息
- 市场调研报告的撰写
- 信息采集的“四性”
- 市场预测的步骤
- 销量标杆的选择
- 做决策的八步骤
- 决策的思维结构
借助DeepSeek提升市场分析效率，优化决策过程。
工具：销量常见的预测的六种方法、数据对比法
第七章 客户沟通心理学
第一节 不同层级的沟通方式
- 总裁命运共同体
- 高层精神共同体
- 中层事业共同体
- 基础利益共同体
通过DeepSeek分析客户层级，制定差异化沟通策略。
第二节 高级沟通在“魂”
- 相同的价值观
- 相近的处事方法
- 学会赞美
- 走心的沟通-唱和术，关键是我懂你
利用DeepSeek 进行客户画像
第三节 不同类型客户的沟通的方法
- 犹豫不决型客户——代替决策
- 脾气暴躁型的客户——说话和气/不触怒
- 沉默寡言型的客户——引导式洽谈
- 节约俭朴型的客户——算账要细
- 虚荣心强型的客户——多奉承恭维
- 犹豫不决型客户——— 代替决策
- 滔滔不绝型客户 ———抓住重点
- 理智好辩型客户———不抬杠/长话短说
第四节 如何破解客户的抗拒感
1.巧说反话，迂回攻心
2.用一点压力促使客户果断下单
3.欲擒故纵，表露不情愿心理
4.小恩小惠好做大买卖
5.巧对客户的价格异议
6.让利改变客户的心理
7.同理心使客户与你走的更近
利用DeepSeek赋能固执型客户的话术
邀请老师授课：联系客服电话：13811229543（工作日8:30-18:00，仅邀约嘉宾出席演讲，其他需求勿扰）
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