于有为 老师

服饰业的商品顾问数据专家

“798”商品快进快销模式创始人

百胜ERP系统研究院商业数据顾问

著作首本订货工具书《订货专家》

曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，10年专注聚焦鞋服行业商品专业

于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导

被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问

国内首本针对鞋服加盟商的订货专业工具书－《订货专家》

书中将于老师十余年的国际品牌工作经验凝结提炼，方有买手订货的三字经—稳准狠！

书中集合NIKE、百丽及绫致等公司的买手订货精华，结合于老师实操经验，合计提炼140张买手订货工具表单，做到“抬头看书，低头即用”，是鞋服行业内首本可复制的订货专业工具书！

因为专注，所以专业，十年来我只研究三门课

1）《稳准狠的买手订货技巧》

2）《快进快销快甩商品运营》

3）《数字化库存管理与管理》

曾参与核心项目：

•2007年 百丽内训体系建设 

•2008年 探路者上市前物流整合 

•2009年 蜘蛛王全国巡回订货辅导

                 ABC儿童巡回招商订货推广

•2010年 达芙妮全国8大KPI项目推广

                 欧时力西区总代单店订货项目

•2011年 红蜻蜓全国商品零售系统辅导 

              千仞岗羽绒服数字化商品运营

            富安娜家纺库存管控分析提升

•2012年 李宁体育商品数字化快速化项目

            暇步士西区总代商品数字化项目

•2013年 商品管理精华《798商品快进快销》 

              阿依莲ALT全国巡回商品订货辅导 

•2015年 金佰川鞋业数字化商品运营管理项目

              雪歌服饰全国战略客户数字化商品管理

课题一：《稳准狠的买手订货技巧》

课题对象：买手团队、品牌经理、总代老板

解决问题：解决为什么订货、如何订准货，《买手工具箱》

课题内容：订货前准备、订货中实施、订货后检核

买手三大核心竞争力

订货前7大系统准备工作

订货中9大数据分析工具

订货后8大跟进管理指标

延伸项目：项目推进、年度辅导

内部买手系统建立

各地巡回订货引导

年度全程订货辅导

第二模块：《快进快销商品运营系统》

【计划时间】2天1晚

【课程特色】指标详实，数据丰富，贴近工作

【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板

一）商品快速运营核心战略                                         

1)   商品快速盈利模式

n 如何通过提升销售实现极致业绩

n 如何通过提升毛利实现极致利润

n 如何通过快速周转实现极致回报

n 如何通过降低库存实现极致效益

2)   商品快速管理八字真经

n 八字真经”-进销存推调补清收

二）从上市到出清全流程管理的“八字”真经                                   

1)   如何上好货：进-上货管理

n 上货节点：宁可让人等货不能让货等人

n 上货数量：宁可顿顿缺，不愿一顿无

n 投放波段：分公司季度上货品类规划

n 铺场计划：根据门店级别面积确定安全库存

n 翻新频率：月度商品上市投放SKU翻新计划

n 资金回笼：一季商品管理核心财务指标模型

实战工具演练：季度商品整盘规划及波段分解

2)   如何销好货：销-售罄监控

n 售罄率的重要意义性分析

n 售罄率KPI：售罄率各品牌参考指标

n 售罄率监控：新品售罄进度趋势监控

n 售罄分析维度：品类售罄、波段售罄、单品售罄、单店售罄

n 刨根问底：售罄率偏低12点原因分析

n 解决策略：售罄率提升12大解决方案

n 根据商品售罄制定调价时间及调价力度

n 季末总结：商品资金回笼率的达标

实战工具演练：季度商品售罄及销售任务分解

3)   如何存好货：存-库存分析

n 快销品牌库存管理的四大核心指标分析

n 存销比：货卖堆山，总体数量是否达标，满足销售

n 周转率：总体周转率是否合理，快速周转－周转率

n 结构差异：以销定存：库存质量是否合理，符合市场

n 畅平滞款：畅平滞款合理，符合商品管理80:20法则

n 翻新频率：公司商品SKU定期强制翻新率设定

实战工具演练：公司商品管理指标分析

4)   如何推好货：推-主推管理

n 主推管理：畅销款-七分靠订三分靠推

n 主推产品期初预判：结合经验及趋势

n 主推产品期中调整：结合库存售罄现状

n 滞销品快速甄选：商品数据快速甄选判断

实战工具演练：将滞销款推为畅销款六大方法

5)   如何调好货：调-快速流通

n 快销调拨的思路：淡化调拨，单向流通

n 商品调拨结构分析

n 商品调拨数量预算

n 商品调拨单款分析

n 商品调拨优化指标

6)   如何补好货：补-爆款追单

n 掌握畅销品追单：不要等到缺货才补货

n 快：补货时间节点的准确判断

n 准：补货商品的生命周期测算

n 狠：补货数量的科学计算方法

n 日常商品周报数据追踪分析

n 畅销品快速甄选：根据门店流水确定补单款

实战工具演练：单品数据追踪及补单测算

7)   如何清好货：清-调价出清

n 商品折扣及毛利预算

n 为何产品一定要出清

n 调价最有效的三个方法

n 商品管理ABC法则

n 季初季中季末调价法

实战工具演练：季度商品调价及毛利规划

8)   如何收好货：收-季末收仓

n 收仓退仓灵活应用

n 商品收仓节点控制

n 短平快的甩货技巧

n 促销时间节点把握

授课形式：