张一品老师     

银行对公客户营销实战专家

对公营销·营销团队管理与赋能

常驻地：上海

【资历背景】

十多年对公客户营销实战和赋能经验；

多年金融机构培训师经验，学员满意度超95%；

口才出色，逻辑清晰，上海市辩论赛亚军，最佳辩手；

业绩精英，最佳团队，对公营销实战业绩突出；

曾在金融、工程、快消、环保、汽车等多行业历练，

三大标签：专业背景；客户思维；实战经验；

同济大学全日制研究生，优秀毕业生，国家奖学金；

曾任：

国有Top1市政设计院中原市场负责人/技术负责人/内训师

上海Top10国有大型金融公机构营销总监/事业合伙人/培训师

【实战经验】

十多年大型企业一线销售和销售管理经验，销售业绩突出；

业务实战型培训，效果突出，学员反响热烈；

曾供职于上海国有金融公司/国有设计院，任培训师/营销总监/设计负责人，复合专业背景，业绩突出，善于总结归纳，把多年销售管理实战案例和经验融入培训，深入浅出，通俗易懂，学员反响好，满意度高；

曾编写《对公客户经理的训练与实战》、《对公客户团队管理赋能》、《对公客户高效约访及需求挖掘策略指引》、《新人客户经理迅速开单策略和实战》、《客户分层维护及分层广利策略》、《分行管理者对公业务策略》、《一行一策制定及业务开展》等多项管理营销指引手册，赋能的团队训后业绩均有超额产出（同比考核利润增加超过28%）；

【课程和项目】

张一品老师以“实战”为主线，“能落地，能产出”为抓手，有大量实战案例辅助教学，直击对公大客户营销中常见痛点，直接提升学员的营销技能，让学员能够迅速落地相关营销策略，一听就懂，一学就会，一用就灵。

课程类：

1.《银行对公客户销售策略和实战技巧》

2.《对公团队领导力提升与实战落地》

3.《银行公司业务网点产能提升执行落地策略》

4.《商业银行“扩户提质”对公营销策略与实战》

项目类：

1.《对公客户经理培养及产能提升项目实施方案》（完整体系，可拆分实施）

2.《对公扩户提质落地执行方案》（精准赋能项目）

3.《银行对公大客户赋能策略与营销落地实施方案》（大客户突破赋能和带教辅导）

其他对公大客户营销领域相关课题和项目，张老师可以根据客户需求定制。

【授课风格】

体系完整 • 条理清晰 所授课程深挖理论体系，确保内容权威性，呈现设计深入浅出，层层剖析，环环相扣，论证严密，结构严谨，同时每一个模块形成闭环，方便成果检测和交付。

精于设计 • 重视训练 针对学员实际情况，照顾到学员的心理特点和接受能力，能够合理运用不同教学方法，并针对内容重点、难点环节都安排了多个实操演练，用以强化参与者掌握技能。

聚焦成果 • 善于激励 在课堂教学中，每个模块都紧紧围绕最终成果输出，有大量实战案例辅助教学，多角度激发学员参与性，确保课程成果交付。

【服务客户】

中国银行、兴业银行、民生银行、招商银行、上海农商行、平安银行、邮储银行、东方证券、诚泰融资租赁、湘银租赁等多家大型金融机构。

美的集团、龙湖集团、分众传媒、哈药集团、英科医疗、浙江文投集团、厦门海投集团、新浦化学、魔方公寓、川娃子等大型企业。

【学员反馈】

“张老师的对公客户管理课逻辑清晰，案例丰富，全是日常管理中会遇到的实际问题，教授的方法实用性超强，一学就会，一用就灵！”

                                         ---某银行镇江分行主管对公副行长

“一品老师的对公大客户营销见面三板斧我听了后收获很大，马上教授给底下的客户经理。一月后拜访有意向的客户数翻了一番。”

                                         ---某银行长沙分行公司业务部总经理

“对公实战经验丰富的张总的确不一样，授课内容直击痛点和难点，接地气，重实战。能把抽象的营销理论用一个个鲜活的案例来解释，互动性强。亲自辅导带教，指导我们把两个之前没搞定的大客户搞定了，一下子完成了2亿融资指标。下次还要请张总过来！”

                                            ---某融资租赁公司业务部总监