万海勇老师

资深金融营销专家

营销技战术重构，营销案例再现

常驻地：青岛

关键词：对公营销、营销博弈、商务谈判、小微信贷

对公营销实战专家

近20年营销实战经验

人际行为与营销实战专家

瑞士银行谈判顾问

曾任：

某外资银行公共关系经理

某国有行总行多个营销岗位负责人

实战经验

数据介绍万老师：

17年以上的销售与管理经验

14年的授课经验

万老师在银行营销案例梳理与销售实战模拟等领域具有独到的建树和实战贡献

曾担任IBM、Lane Crawford、德意志银行、瑞士银行、中国银行、中国工商银行、中信银行、燃点（中国第一个互联网白酒品牌）等机构的营销项目顾问

担任过数十家银行的营销技巧辅导师

授课风格

理论强化：具备深厚的营销管理功底，逻辑清晰，思路严谨。贴合学员需求定制授课内容；

丰富案例：有大量的实战案例，课程内容全部来自于实战，通过情景模拟方式来调动学员的参与度，让学员进行实际情况演练并且进行分析点评；

多样教学：游戏互动、讨论点评、情景模拟。注意发散学员的思维，课后有跟进，注意学员的收获成果以及运用程度；

课程体系

核心课程：

《对公客户营销能力提升》系列

《对公营销博弈》

《机构业务营销精要》

《专精特新客户营销精要》

《商务谈判精要》

《小微客户与行业营销：隐形关系》

《营销心理学》

《销售密码》

《深度销售》

《大客户销售》

服务客户

万老师课程以深度销售、谈判为主线，开发设计对公营销、深度销售、营销心理学、商务谈判等相关课题，这些课题以课程或项目形式进行市场交付，其他对公、零售领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制。

金融行业：德意志银行、瑞士银行、中国银行、建设银行、中国工商银行、中国农业银行、交通银行、邮储银行、招商银行、中信银行、民生银行、光大银行、浦发银行、兴业银行、平安银行、上海农商银行、北京农商银行、重庆农商银行、青岛农商银行、滨海农商银行、三峡农商银行、北京银行、盛京银行、龙江银行、东莞银行、温州银行、东营银行、柳州银行、湖北银行、长沙银行、厦门国际银行、中德银行、中国人保、中邮保险、大众汽车金融、恒昌金融、升华金融、中债信、中意人寿、友邦保险、平安保险、太平人寿、国创资本……

培训案例

2023年部分课程案例：

2023年8月11日，华夏银行郑州分行，《对公营销关键博弈与优势谈判技巧》，60人

2023年8月5日，汉口银行，《对公营销谈判》，50人

2023年7月18日，深圳农商行，《对公营销谈判》，50人

2023年7月15-16日，河北某邮储，《政府及财政客户的营销与挖掘》，70人

2023年7月8-9日，南京银行无锡分行，《对公谈判技巧》，40人

2023年7月2-3日，华夏银行兰州分行，《对公客户经理+中层营销管理能力提升》，100人

2023年6月27日，江西某农商行，《大客户营销策略重构与实战技巧》，50人

2023年6月17日，江苏某城商行，《对公谈判技巧》，50人

2023年6月13日，南京银行北京分行，《大客户营销博弈与商务谈判》，50人

2023年6月8日，广发银行总行，《对公谈判技巧》，50人

2023年6月3-4日，佛山工行，《新形势下公私联动营销实战》，100人

2023年5月30日，西安邮储，《创新营销》，50人

2023年5月27-28日，中行泰安分行，《需求挖掘、方案设计与呈现》《对公客户经理谈判技巧》

2023年4月25日，成都工行，《财报分析与营销技巧提升》，70人

2023年4月24日，成都农商行，《营销心理学》，60人

2023年3月12日，济南邮储，《对公营销》，线上直播

2023年3月11日，农行湖北自贸区分行，《对公营销》，50人

2023年2-6月，广东中行，《对公营销谈判技巧》，共8期

2023年2月24日，北京期货公司，《营销心理学》，线上直播

2023年2月6日，中行新余分行，《对公营销谈判技巧》，线上直播

2023年1月5日，郑州银行，《科创企业营销技巧》，线上直播

2022年部分课程案例：

2022年12月7日，工行北京某支行，《客户情报收集、渗透与挖掘技术》，线上直播

2022年12月6日，温州银行，《商务谈判》，线上直播

2022年12月5日，河南邮储，《对公营销》，1天线上直播

2022年11月26日，工行梧州分行，《对公情报获取》，1天线上直播

2022年11月24日，成都农商行，《营销心理学与客户沟通技巧》，1天线上直播

2022年11月13日，中行广东某分行，《营销心理学》，1天线上直播

2022年11月11日，柳州银行，《对公营销-工业园区营销策略》，50人

2022年11月2-4日，中行内蒙某分行，《对公营销技能提升》，三天线上直播

2022年11月1日，广东邮储，《专精特新客户营销》，50人

2022年10月29日，江苏某城商行，《营销心理学与谈判技巧》，60人

2022年10月22日，江苏某城商行，《大客户营销博弈于商务谈判》，50人

2022年10月13-14日，某城商行，《政府及财政客户营销与挖掘》，线上直播

2022年9月24日，兴业银行福建某分行，《对公信贷营销》，40人

2022年9月15日，中行云南某分行，《大客户营销与市场拓展》，40人

2022年8月26日，江苏某城商行，《对公业务和隐形关系》，60人

2022年8月19-20日，江苏农商行，《对公营销》公开课，60人

2022年8月18日，江苏某农商行，《营销谈资与话题管控》，40人

2022年7月30日，光大银行海口分行，《对公营销精要》，60人

2022年7月12-13日，湖南邮储，《客户分层经营与差异化精准营销》，50人，两期

2022年7月8日，工行福建，《对公信贷营销》，40人

2022年7月4日，农行，《对公业务营销技能提升》，40人

2022年6月11日，中信银行，《优势谈判》线上课，1天

2022年6月1-2日，光大银行，《银行客户关系管理》，50人，2天

2022年5月26日，某房地产公司，《营销心理学》，50人，1天

2022年4月8日，中国银行广州分行，《营销谈资与话题管控》，40人，半天

2022年1月9日，内蒙古银行，《零售和对公联动营销》，50人，1天1晚

2021年部分课程案例：

2021年12月23日，中信银行，《优势谈判》，线上直播课6小时

2021年12月4日，光大银行，《机构客户情报分析与深度营销》，100人

2021年11月26日，农行，《需求挖掘与营销技巧提升》，线上直播课

2021年11月25日，中信银行，《营销心理学和谈资》，线上直播课

2021年11月16日，广东某农商行，对公客户经理《大客户营销与维护》，50人

2021年11月12日，汉口银行，《营销心态和高情商营销》，40人

2021年11月7日，某城商行，《对公开门红营销》线上直播课

2021年10月28日，桂林邮储，对公客户经理《政府财政客户营销和挖掘》，60人

2021年10月23日，福建邮储，对公客户经理《政府机构客户业务拓展》，60人

2021年10月15日，汉口银行，对公客户经理《商务谈判》，40人

2021年9月27日，山东邮政，客户经理《市场思维和商务谈判》四期，80人

2020年部分课程案例：

2020年12月，东亚银行总行，支行长《业务先锋营》营销集训，60人

2020年10月，重庆银行总行，支行长《隐形关系》，80人

2020年9月，南方电网电动车事业部，《竞争情报分析》，60人

2020年9月，邮储银行成都分行，《大客户销售谋略》，三期，300人

2020年9月，兴业银行北京分行，《营销密码》，50人

2020年9月，中信银行武汉分行，支行长《谈判策略与技巧》，60人

2020年8月，农业银行宁波分行，《防疫背景下的营销转型与实战》，40人

2020年8月，招商银行济南分行，《消费心理实战应用》，60人

2020年8月，招商银行南京分行，《营销心理学应用》，60人

2020年7月，南洋商业银行上海分行，《隐形关系》，40人

2020年6月，中国银行西藏分行，《从产品思维到用户思维》，180人

2020年6月，交通银行新疆分行，《客户情报分析》，200人

2019年部分课程案例：

2019年11月，厦门国际银行上海分行，《对公营销精要》，40人

2019年11月，工商银行深圳分行，《商务谈判》，40人

2019年11月，温州银行，零售+对公客户经理，《客户细分与精准营销》，180人

2019年10月，宜宾商业银行，《互联网时代的对公营销》，40人

2019年10月，中行上海徐汇支行，《大客户销售谋略》，40人

2019年10月，义乌农商行，《客户需求挖掘与服务方案设计》，40人

2019年9月，中行总行+四川分行，《新形势下的联动营销》，60人

2019年9月，中信银行杭州分行，支行长《客户关系与整合营销》，60人

客户反馈

一个偶然的机会听了万老师的课，收获非常大！我很喜欢这个课，很喜欢万老师的风格。他讲课过程中很注重通过发问来引起听众思考，他有非常好的一整套训练手段来让听众进入知识脉络和语境。                                                

                                ——某外资银行人力资源与员工发展负责人  李霞

万老师的课，对于我这个热爱听课而有些挑剔的人来说，实用、好听，并且用得上。他的讲解有独到之处，我同事听我的分享都很感兴趣。尤其是他带领学员演练的实战套路很适合当前银行竞争的实际情况。

                                                                                            ——中国银行南阳分行人力资源部负责人   徐奎

万老师的销售课程，对银行对公条线、零售条线的客户经理乃至支行长帮助特别大，除了销售套路、技巧之外，更重要的是对于推动我们的整体营销工作能获得很多的启发。

                                                                                             ——中信银行杭州分行副行长   姜雨林

我希望有更多机会去听万老师的课，只恨时间有限、机会难得。衷心感谢万老师，他的课让我感受到热忱与专业的力量。

                                                                                               ——IBM中国开发中心Lotus Domino开发部经理   沙志强