零售银行新媒体营销实操专家：汤洋

【专家简介】：

l  商业银行、保险公司、各类企业特邀新媒体营销实操专家讲师

l  国家高级编导

l  广电总局“全国十佳栏目”主创

l  曾任：中央电视台7套编导、外景主持人

l  曾任：上市国企营销推广部总监

l  曾任：多家互联网、品牌策划公司 创始人

l  新闻媒体工作11年，在地方和中央级媒体历任编导、摄像、编辑、主持人等职务；

l  具有业界知名度的活动策划人，从事广告、品牌营销策划十几年；

l  2017年进入新媒体行业，现有新媒体代运营公司。在金融、商贸、知识付费领域运营多个盈利账号。

l  中国人力资源开发研究会“最受企业欢迎的培训专家”

l  超2000场培训、主持、演讲经验，受众学员超万人，好评率高达98%

【主讲课程】：

《新媒体写作与拍摄技巧》

《银行业新媒体赛道运营行动落地方案》

《短视频直播助力乡村振兴》

《基于银行（保险业）特点的新媒体运营》

《短视频直播助力乡村振兴实操营》

《商业银行直播运营实操》

《商业银行短视频运营实操》

《商业银行全媒体联动营销实操》

【授课风格】：

1.     观点新，案例多

汤老师坚持“永远用最新的案例，说最核心的观点”。

2.     创意多，脑洞大

汤老师的课程以“一针见血”著称，直击痛点，学员一听就懂，立马能用。无论是做策划、理思路，现场互动中就能快速指出核心问题，并立即给到有用的建议，一步到位。

3.     实战派，接地气

汤老师有央媒、国企的工作经验，长期给企业做落地辅导，自己也创立过5家公司，拥有完善的企业管理体系，从思维、到具体操作完全打通，给学员全方面的实战指导。

4.     幽默化，氛围好

汤老师的课程幽默有趣，非常“互联网”，“戏剧化”的表达让学员立即理解，课堂氛围非常好，在快乐中学习，在学习中收获！

5.     精准化，效率高

汤老师针对学员问题能够立即响应，并立马进行诊断，给出建议。课堂中针对学员情况可以立即做演练，汤老师反对夸夸其谈，反对光讲道理不给方法。

【工作背景及参赛获奖】

【部分服务客户】：

大学：华东理工大学、中国石油大学、华东师范大学、中国海洋大学

金融：中国邮政，中信银行、工商银行、招商银行、河北银行，邮政储蓄银行，国信证券，天津农行，哈尔滨交通银行、天津农商行、南宁邮政、天津建行、光大信用卡、华夏银行、阳光保险、温州农商行

通信：中国移动，中国联通，中国电信，武汉移动、泸州移动、山西移动、唐山联通、天津联通、安徽联通、成都移动、洛阳移动、信阳移动、郑州移动

家居建材：原典家居，红星美凯龙，奥普吊顶，圣象地板，华鹤门窗，南洋集团，东明家具

汽车行业： 吉利汽车、东风悦达起亚，航信集团，东风商务汽车

电力能源：国家电网，天津广电，中投热电，富士康，华润热电、国网宜昌供电公司、银川电力、山东电力、通辽电力、华电国际

地产：中墅地产，零五五一地产，仲景地产，辽阔地产，前沿地产，红馆商务广场

课程名称：《银行业新媒体赛道运营行动落地方案》

主讲：汤洋老师

【项目背景】：

抖音6亿日活，快手4亿日活，微信视频号5亿日活。三大短视频直播平台（以下简称“微快抖”）大量的吞噬着用户的时间。“用户在哪里，我们就要去哪里”是任何产业经营的根本，随着短视频和直播迅猛的发展，商业银行日趋激烈的竞争逐渐从线下转移到线上，银行在“微快抖”上的战场也硝烟弥漫。

现在银行业务的开展越来越难。一方面是客户的需求日益个性化，越来越难以依靠标准产品与标准服务满足之；另一方面，高度同质化的银行产品与服务无法给到银行客群一个快速决策与选择的理由；从对称性竞争转向非对称性竞争，这是所有银行机构都必须思考的重要课题。

流量越来越贵，也越来越碎是当下的现实。互联网正深刻改变着商业结构与人们的生活状态、给银行的营销工作带来了新武器，但也让银行的新媒体营销变得支离破碎。《本方案》通过一套营销系统的构建，把抖音、快手、视频号、朋友圈、社群、实体银行网点给串连起来，释放全渠道营销的聚合效应，让这些新媒体营销工具效能最大化，并构建成一个完整的营销聚合体，最终给银行带来实际的效果和效益。

课程名称：《商业银行全媒体联动营销落地实操》

主讲：汤洋老师6-18课时

 授课形式：线下授课+辅导+跟进

结果产出：公域+私域体系搭建，全媒体+线下营销闭环

课程大纲：

第一部分：微信篇

一、微信营销定位系统

1.     对于陌生的微信营销，该如何下手

2.     借助鱼塘理论快速理解微信玩法

3.     微信专业化的形象输出

4.     专业高效的管理微信客户

5.     提高与客户的沟通效率

6.     制定朋友圈发布的计划表

7.     客户喜欢看的朋友圈内容

8.     高成交率、高转化率的朋友圈内容

9.     利用朋友圈的打造产品的快速成交

二、做好微营销文案

1.     文案内容要言简意赅，吸引客户眼球。

2.     配图要有针对性，每张配图必须要有针对性。

3.     发图时间点要掌握好。

4.     文案要通顺流畅。

5.     不要一味的复制或转发，要有针对目的性。

三、微营销海报和短视频怎么做吸引人

1.     海报和短视频承载的角色

2.     海报和短视频设计成功的必备要素

1)     交代基本信息

2)     主题与灵魂并存

3)     做走心的“标题党”

4)     形成独特的风格

四、微信营销吸粉系统

1.     打造全体系客户裂变

2.     微信怎么利用短视频平台吸粉

3.     分时期分阶段开展吸粉策略

4.     线上线下的客户引入

5.     利用短视频平台达到精准人群的宣传关注

6.     利用短视频平台做到客户间的互相推动与传播

7.     短视频同城吸粉

第二部分：社群篇

一、如何使用社群运营

1.     线上线下体验，全渠道对接

2.     联系客户：以产品为载体

3.     增强用户体验，重新建立联系

4.     加强渠道终端建设

二、社群的分类

1.     产品型社群

2.     兴趣类社群

3.     品牌型社群

4.     知识型社群

5.     工具型社群

6.     交叉型社群

三、社群运营7大法则

1.     打造超级IP

2.     亚文化和共同价值观

3.     场景化塑造

4.     内容输出

5.     持续运营

6.     转化和裂变

7.     社群管理

四、做好社群的要点

1.     要做好一个社群非常不简单，需要长期坚持和不懈努力；

2.     要在品牌营销上，文案策划上有一点成绩或者丰富的从业经验；

3.     成为IP，还可以打造一些背书，增加一些光环，这是必要的。

4.     基本认同和共同价值观，某种亚文化认同；

5.     建立一个大家都要遵守的群规

6.     每周或者每天组织话题讨论，理性交流；

7.     群主不定期的专业分享，或者邀请嘉宾；

8.     一定规模后，可以升级成VIP群

9.     用户数量扩大以后，线下的交流也可以启动，

10.  有价值才能存在下去，持续转化和裂变。