实战派大零售轻型银行转型及信贷管理营销专家：张淼

【专家简介】：

Ø  连续两年农总行零售条线系列轮训班特聘专家老师

Ø  连续两年兴业总行“行知动力”小微实战项目指定专家导师

Ø  工行、农行、中行、建行特邀小微信贷实战授课及项目导师

Ø  邮政邮储省分行及地市分行特邀小微信贷专家老师

Ø  国内多家农商行小微信贷课程+项目指定专家老师

Ø  20年银行营销、管理经验；12年银行授课、辅导经验；

Ø  曾任某建行分行部室负责人；

Ø  多家国有行、股份行入库讲师；

Ø  国家一级培训师资质；

Ø  国际注册企业教练资质；

Ø  银行大零售轻型业务转型专家；

Ø  小微信贷业务实战营销管理专家；

Ø  曾任国内知名培训咨询公司项目执行总监职务。

【专业背景】：

张淼老师凭借20年丰富的银行及培训辅导工作经验，长期致力于小微信贷业务领域，及大零售轻型转型战略领域。成为银行领域资深信贷实战营销专家、实战轻型银行转型及管理专家；近年来培训辅导过的银行涵盖国有五大行、股份制银行、城商行、农商行、邮储邮政、村镇银行等等逾百家，培育学员万人次，以专业扎实的功底，敬业认真的态度，深受客户好评；

同时张淼老师在银行小微业务营销技能实战、社区化营销策略、零售业务技能提升等方面积累了丰富的辅导经验，对三方理财市场推广、低息揽储策略技巧、小微风险控制及营销技能辅导有丰富的实践案例；授课方式采用专业讲解、实战案例分析、情景模拟演练、主题研讨、专业测试等多种教学方法进行授课，课堂氛围活泼、热烈；授课评价平均分数在98分以上。

【主讲课程】：

Ø  小微信贷类：

《中小银行大零售业务转型背景下的小微信贷业务发展》

《新经济形势下个人消费贷业务场景化增户扩面与用信提升》

《中小银行普惠金融乡村振兴策略制定与落地实施》

《新经济形势下线上信用贷业务场景化增户扩面与用信提升》

《小微信贷业务展业管控及过程精细化管理能力提升》

《小微信贷业务批量平台搭建及渠道建设》

《小微信贷业务实战营销及风险防控能力提升》

《小微信贷业务外拓实战能力提升》

《新经济形势下生产经营性贷款场景化增户扩面与用信提升》

《小微企业法人企业主拓展及维护实战流程技巧》

《疫情背景下的小微信贷业务他行策反实战方法技巧》

《疫情背景下的旺季开门红营销存款及信贷业务产能提升实战技巧》

Ø  零售综合类：

《疫情背景下银行区域网格化营销体系搭建及落地执行》

《新经济形式下的银行“低息揽储”策略制定与落地实施》

《旺季开门红顶层设计与策略制定》

《数字化转型背景下的银行公私业务联动营销管控与实操》

《新市场竞争环境下的银行聚合条码支付业务增户扩面及激活率提升》

《银行代收代发业务拓展营销及综合产能提升实战技巧》

《基于CRM系统下的存量客户分户管户流程技巧》

《内部存量客户有效盘活及潜力价值深挖》

《厅堂流量客户有效转化及潜力价值深挖》

《外部增量客户拓展组织策划及实战技巧》

《银行银发老年客群需求分析及应对策略制定》

《银行顾问式电话营销实战流程方法技巧》

《新经济形式下的银行行外吸金实战方法技巧》

《银行营销活动组织策划与实施操作实战技巧》

《互联网时代银行微信营销及自媒体营销实战技巧》

《三农客群实战场景化营销策略》

《商圈客群渠道场景化营销策略》

Ø  战略转型类：

《中小银行大零售业务转型战略定位与顶层设计》

《中小银行轻型银行转型落地发展策略制定》

《数字化轻型银行转型发展顶层设计与落地实操》

Ø  农信系统类：

《农村商业银行普惠金融乡村振兴策略制定与落地实施》

《乡村振兴整村授信落地实施流程方法技巧》

《农村商业银行客户经理岗综合产能提升》

《农村商业银行客户经理岗小微信贷营销能力提升》

【部分项目案例】：

Ø  2022青海西宁农行旺季开门红项目顶层设计及实战辅导，存款增长8亿，小微信贷增长4607万

Ø  2021新疆乌鲁木齐农商银行大零售业务转型担任项目执行总监，负责顶层设计、集中培训、落地辅导、全辖推广

Ø  2021光大银行总行层级信贷转型项目顶层设计及集中培训，个贷业务发放额度较上年增长12.93%

Ø  2021兴业银行山东济南分行“行知动力”小微信贷辅导，小微新增客户2638户，小微信贷新增13.3亿

Ø  2021山东邮储信贷综合产能提升实战辅导，小微新增“邮享贷”客户1276户，小微信贷新增3899万

Ø  2020福州农商银行小微信贷营销项目实战辅导，小微信贷余额新增1.93亿

Ø  2020辽源邮政储蓄银行旺季开门红营销顶层设计及实战辅导，存款新增5.3亿，小微信贷新增8200万

Ø  2020廊坊银行廊坊分行小微信贷营销项目实战辅导，小微新增“银税贷”客户2077户，小微信贷新增2.1亿

Ø  2020廊坊银行石家庄分行小微信贷营销项目实战辅导，小微新增“银税贷”客户1997户，小微信贷新增1.93亿

Ø  2020中原银行商丘分行小微信贷营销实战辅导项目，信贷新增2.77亿

Ø  2020山东荣成农商银行信贷外拓营销项目实战辅导，信贷新增1.1亿

Ø  2019陇南邮政储蓄银行信贷营销项目实战辅导，信贷新增2.45亿

Ø  2019齐商银行综合产能提升项目实战辅导，存款新增5.98亿，信贷新增1.23亿，有效客户数新增3767户

Ø  2019江苏宿迁中信银行信贷业务及聚合扫码支付业务综合营销实战辅导，新增聚合扫码支付3913户，信贷新增3.2亿

【服务过的客户但不仅限于】：

国有行客户：

《农总行深耕乡村零售综合营销轮训班》

《武汉农行普惠金融小微信贷落地实施与营销实务》

《青海省农行大零售轻型银行策略制定与落地实操》

《广西北海工行大零售轻型银行转型策略制定与落地实操》

《农总行零售条线系列课程轮训班》

《海南省中行个人消费贷营销技巧》

《青海省农行开门红项目》

《东营中行网点主任综合管理能力提升》

《临汾工商银行旺季开门红实战经营策略》

《沈阳工行网点综合化营销》

《南昌工行支行网点高效组织管理与绩效提升》

《湖南娄底工行网点主任辅导项目》

《焦作工行旺季开门红实战营销落地》

《广州中行零售信贷客户资源盘活与综合营销技能提升》

《和田工行开门红产能提升培训》

《威海农行存量客户潜力价值深挖》

《江苏宿迁中行信贷营销及扫码支付营销技巧》

《武汉中行营销全攻略》

《辽宁丹东工行大客户营销技巧》

《河南郑州中行综合营销能力提升》

《黄山建行客户经理营销技能提升培训》

《淄博建行青年员工琢玉计划培训》

股份行客户：

《江西南昌兴业银行零售信贷营销“行知动力”项目》

《山东济南兴业银行零售信贷营销“行知动力”项目》

《天津浦发个贷客户经理培训及通关比赛》

《山东威海招行疫情下的银行客户远程维护与拓展》

《杭州光大银行经营贷与消费贷交叉营销专项培训》

《太原光大银行经营贷与消费贷交叉营销专项培训》

《贵阳光大经营贷与消费贷交叉营销能力提升项目》

《民生银行泉州分行网点厅堂营销技能提升》

《民生村镇银行上海分行开门红课程》

《中原银行商丘分行小微信贷辅导项目》

《齐商银行综合产能提升项目》

《齐商银行大堂经理综合素质能力提升》

《新乡中原银行开门红综合产能提升》

《中原银行南阳分行交叉营销技巧》

《中原银行郑州分行片区开发和活动策划》

《2017光大新员工培训》

《浙商银行天水分行全员外拓营销项目》

《苏州浦发信用卡部营销培训》

农商农信客户：

《新疆农信大零售轻型业务转型董事长理事长培训班》

《江苏灌云农商行信贷培训班》

《江苏盐城滨海农商行小微信贷业务营销实务与典型营销场景解析》

《霍城农商行银行高效揽储实战流程技巧》

《福州农商行信贷营销辅导项目》

《河南南阳卧龙联社旺季开门红项目》

《四川泸州小微业务营销及交叉营销实战技巧》

《江苏兴化农商行整村授信项目》

《湖北随州农商行小微业务全域批量获客技巧提升》

《陕西省联社网格化营销项目》

《江苏金湖农商行信贷营销流程技巧》

《东莞农商行公私交叉联动营销》

《山东省联社对公客户潜力价值深挖技巧》

《江苏省联社组织客户经理营销技巧及活动策划》

《陕西省联社大堂经理集中培训》

邮储邮政客户：

《山东潍坊邮储消费贷营销产能提升》

《大兴安岭邮储大零售业务管控及营销》

《湖南长沙邮储银行活动营销实战技巧》

《辽源邮储开门红保险蓄客产能提升项目》

《陇南邮储信贷拓展项目》

《郑州邮政客户经营方法策略》

《聊城邮储银行客户经营能力提升》

《哈尔滨邮政农村金融机构网点转型和社区银行建设》

《哈尔滨邮储外拓营销总结》

《哈尔滨邮储小微企业、消费贷外拓营销》

《大同邮储营销技巧与存量盘活》

《太原邮储营销活动策划》

《绵阳邮政零售客户价值实战能力提升》

《重庆邮政邮储厅堂微沙及存量客户提升》

《成都邮储新晋客户经理零售交叉营销技能提升》

《山东生命-邮政外拓+节假日营销活动策划》

《成都青城山邮政外拓及存量盘活课程》

《济南邮政网点外拓营销方法技巧》

《新疆塔城邮政网点转型及产能提升》

城商行客户：

《宁夏银行普惠金融乡村振兴策略制定与客群深入经营》

《西藏银行零售营销技能专项培训》

《宁波通商银行旺季开门红顶层设计与落地实施》

《廊坊银行廊坊分行小微信贷辅导项目》

《廊坊银行石家庄分行小微信贷辅导项目》

《威海银行青岛分行全员营销技能提升》

《郑州平顶山银行营销全流程打造》

《南昌银行新晋中层干部培训班》

《南昌银行新员工岗前培训班》

《苏州银行小微金融事业部中基层管理人员业务提升》

其他客户：

《贵阳平安普惠个贷营销技巧》

《伊犁国民村镇银行团队素养提升，综合产能倍增》

《江苏平安普惠个贷营销技巧》

《营口沿海银行存量客户盘活》

《芜湖扬子村镇银行客户经理业务专题培训》

《容县桂银村镇银行外拓营销方法技巧》

《盐池汇发村镇银行新员工培训班》

【学员评价】：

张老师不仅有大量信贷业务的实战经验，更懂得中层精细化管理如何落地实施。在提高全行经营贷及消费贷业务运营效率提升方面，有实用、高效的管理及营销流程，大大提高了我行信贷条线的工作效率！

                                                               ——某股份制商业银行惠金融部总经理

张老师的课干货十足，实践性强。既有理论性的知识讲解，更多的是实战中的案例剖析。特别是小微企业和个体工商户类客户营销的课程，能接地气的为我们演示对待不同的客户应该如何分析如何营销。希望能将张老师的课程内容融入到我日后的工作中，取得更好的业绩！

                                                                    ——某国有行信贷客户经理

张老师能够基于我行实际的人员岗位、市场资源、实际现状等多方面因素，制定一行一策的大零售业务转型战略规划。方案设计的各方面环环相扣，解决了多年来我行无法解决的问题。今年是我行大零售业务战略转型的第一年，相信接下来的两年时间里，随着与张老师的深入合作，必然会使我行大零售业务步入新的篇章！

                                                                     ——某农商行一把手行长

课程名称：《普惠小微信贷业务公私联动营销策略制定及方法技巧》

主讲：张淼老师6课时

课程背景：

在新经济背景下，各家金融机构都面临“快速增长+稳步增长”的双重挑战。为保障资产业务的稳步发展，“先吃饱饭，在吃好饭”的理念应运而生，其中小微信贷业务发展的重要性不言而喻。为保障资产业务的快速发展，同时也为有效发展小微信贷业务主力“四客群”中的小微企业客群，各层级管理营销人员均需掌握相应的渠道搭建及经营维护方法技巧。其中借助公司条线客户基础，如“核心企业”、“龙头企业”的上下游渠道业务挖掘等均成为各家金融机构营销过程的有力手段策略。为更好的借助公私条线联动，进行交叉营销、拓展维护小微企业法人企业主客户，特此编辑此课程。

课程收益：

1.     掌握小微信贷业务发展的底层逻辑与核心思维；

2.     掌握小微企业经营全周期需求分析及应对策略制定；

3.     掌握小微企业客群渠道搭建开拓及客户触达营销形式和流程；

4.     掌握针对园区场景的电话营销、外拓营销、活动营销、线上营销技巧；

5.     掌握公私条线联动营销及交叉营销流程技巧；

6.     掌握信贷业务网格化经营体系建设构建要点。

授课方式：专业讲解、头脑风暴、主题研讨、案例分享

参训岗位：相关条线管理人员、支行行长、业务分管行长、客户经理等相关岗位

课程名称《新经济形势下个人消费贷款场景化增户扩面与用信提升》

主讲：张淼老师6课时

课程背景：

随着个人消费升级的市场转型节奏，在新的经济形式下，个人消费贷业务成为各家金融机构的必争之地。同时也是以优质个人消费贷业务为切入，大力有效发展综合性业务。但在各家行竞争白热化、产品业务同质化的环境中，如何更为高效的发展优质个人消费贷业务，无论在管理人员或是营销人员的不同层面，均存在一定的困惑。为更好的拓展及维护个人消费贷业务，特此编辑此课程。

课程收益：

一、掌握个人消费贷业务发展的底层逻辑与核心思维；

二、掌握消费贷业务渠道搭建开拓及客户触达营销形式和流程；

三、掌握针对消费贷业务的电话营销、外拓营销、活动营销、线上营销技巧；

四、掌握基于客户生命周期的个人消费贷业务营销方法论；

五、掌握信贷业务网格化经营体系建设构建要点；

六、掌握联动营销及交叉营销流程技巧。

授课方式：专业讲解、头脑风暴、主题研讨、行动学习、案例分享、情景演练

课程对象：关键业务部室人员、支行行长、业务分管行长、客户经理等相关岗位

课程名称：《新经济形势下生产经营性贷款场景化增户扩面与用信提升》

主讲：张淼老师6课时

课程背景：

随着国家大力发展市场经济，重点扶持小微企业及个人经营的发展。同时也为了有效调整全行业务结构后及客户结构，以生产经营为用款方向的小微信贷业务成为各家金融机构的必争之地。但在各家行竞争白热化、产品业务同质化的环境中，如何更为高效的发展优质小微企业及个体工商户，各营销岗位需掌握相应的营销形式及流程技巧。为更好的拓展及维护生产经营贷业务，特此编辑此课程。

课程收益：

一、掌握生产经营贷业务发展的底层逻辑与核心思维；

二、掌握生产经营贷业务渠道搭建开拓及客户触达营销形式和流程；

四、掌握生产经营贷业务的电话营销、外拓营销、活动营销、线上营销技巧；

五、掌握基于行业经营周期及特点的资金流变化规律的营销方法论；

六、掌握信贷业务网格化经营体系建设构建要点；

七、掌握联动营销及交叉营销流程技巧。

授课方式：

专业讲解、头脑风暴、主题研讨、行动学习、案例分享、情景演练

参训岗位：关键业务部室人员、支行行长、业务分管行长、客户经理等相关岗位