芦 苇

18年华为中国区市场工作经验

前华为大学金牌讲师

先后担任某省某系统部部长、中国区某行业系统部部长、特大城市总经理、中国区企业业务副总裁某省分总经理

讲师简介

芦苇老师2003年加入华为公司， 在华为期间先后担任华为省级系统部部长、中国区行业部长、省分总经理等多个关键职位。18年的华为市场经历，让他见证了中国电子信息产业的快速发展，也亲身经历了数字经济浪潮的崛起。伴随着华为公司国内业务的快速发展，芦老师在业务发展实践中，积累了极强的产业洞察、商业设计、企业管理能力。战略思维、创新、务实是芦苇老师在华为及产业生态圈伙伴大家对他的普遍评价。

在华为期间，华为智慧城市拓展模式、产业云的运营模式等创新的市场方式均主要来自芦苇老师及团队的业务设计和实践。华为企业业务要求对国内各行各业的企业进行深入洞察、普遍对接、支撑发展。芦苇老师10年的企业业务区域负责人的从业经历，让他对中国的企业有深度的了解，同时也具备丰富的一线实战操盘经验。

凭借自己多年的市场和团队管理经验，以及幽默实战的授课能力，芦苇老师致力于将华为管理经验和业务发展方面的知识进行分享与传播，多次获得华为内部优秀讲师称号。除为华为内部员工培训分享外，还常态化受邀为政府企业客户做业务培训。包括：某省大数据局、电信、移动、晨光集团、新点软件等。培训效果出色，课程获得一致好评。

主讲课程

《市场体系建设的规划设计》：基于市场拓展的产业洞察、商业设计、市场体系搭建

《大客户销售》系列课：企业如何做好大客户销售管理，客户关系体系构建，销售项目跟进

市场体系建设的规划设计

课时：1天（标准6小时）

课程大纲

一、 致敬时代

1.    内外部的形势

2.    十四五的市场方向变化

3.    内循环、自主创新的产业体系

4.    创新的平台、团队和人才

二、 华为企业愿景和核心价值观的呈现与解读

1.    愿景和价值观的呈现

2.    交流学习的驱动力

三、 华为治理架构与市场体系简介

1.    华为整体情况

2.    华为的市场体系

四、 市场体系的顶层设计（授课重点章节）

框架：匹配战略及业务的市场体系建设要素

1.    战略洞察及业务规划（战略引领、市场驱动）

2.    客户选择及发展

3.    合作伙伴选择及发展

4.    品牌规划

5.    解决方案

6.    服务与运营

六、风控

基于环境、战略和业务的内外部风险控制

七、流程及IT支撑

愿景-战略-业务-组织-流程-IT

业务用流程来固化，流程用IT来实现

八、人力资源体系支撑

文化锻造

人力资源纲要（价值创造-价值评议-价值分配）

PBC绩效管理工具

交流互动环节