韩枫老师《营销商战沙盘模拟实战》课程大纲

来源： 京城名师培训网 日期：2023-10-13 17:13:38 点击：810 属于：课程大纲

《营销商战沙盘模拟实战》课程大纲
企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。
沙盘模拟实战课程是西方发达国家世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法，国内一些总裁培训班、职业经理培训认证班、MBA工商管理硕士课程体系及国有企业、合资企业、上市公司等企业内训也开始采用这种独特的培训模式，并收到良好的效果。

课程方式　体验式学习
管理者的思维能力最终决定着企业的前途。沙盘模拟课程属于高端体验式能力培训课程，学习目的在于提升管理者的战略思维、决策模式及执行能力等影响企业命运的深层次问题，重要性不言而喻。
在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。通过学员亲身体验，训练领导力及决策能力、战略实施与执行力、管理控制能力、财务分析能力、团队建设能力、沟通协调能力等。

课程的意义和作用　
通过两天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的。还将会在思想深处发生脱胎换骨般的变化，不但能够清晰认识企业系统运营的全貌，而且能够跨越性的完成从反应式管理到运筹式管理、从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理的思想转型，从而构建管理者的理性思维、执行意识和系统思考能力等。
通过沙盘能力训练，达到：提升领导者基于全局的系统思维能力，提高中高层经理人的战略决策能力、运营管理能力和市场营销能力，学员亲身体验“木桶原理”、“博弈的不确定性”、“价值的流动”，进一步理解企业经营，训练管理者换位思考的能力，促进中高层经理人之间的相互沟通和理解，培养团队合作精神，培养以市场为导向的经营意识，实现管理理论与经营实践密切结合等作用。
教学特点

实用性强 ——模拟经营企业最关注的热点，解决企业现实需求
趣味性强 ——快乐中学习，课堂气氛活跃，学员参与性强
互动性强 ——学员之间，学员与培训师之间进行广泛交流与探讨
竞争性强 ——虚拟公司之间是直接商业竞争关系，极具挑战性
学习效率高——通过短短两天时间可以掌握传统授课大量的内容
学习效果好——通过经营成败的切身体验，在“惊醒中学习”，可以在学员脑海中留下深深的烙印

营销商战与创新沙盘模拟实战课程

课程方式：　体验式学习
利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、营销策略与商战、客户关系管理、社群营销等。通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。
课程时间　　　2天
沙盘课程涵盖基本内容：

1.市场营销战略计划与营销策略
　　 1）市场营销决策环境分析
　　 2）市场营销战略规划过程
　　 3）战略业务单位的确定
　　 4）市场竞争战略
     5）竞争优势的建立与保持

2.市场调研与目标市场营销
　　 1）市场调研
2）市场细分
　　 3）目标市场选择
     4）市场定位

3.市场营销战略与战术组合
     1）市场营销组合模式
     2）产品组合概念
　　 3）品牌策略
     4）产品定价策略
　　 5）合作与竞争

4.客户价值与客户服务
1）客户价值及管理
2）客户关系管理
3）留住客户的重要性
4）留住客户的主要策略

5. 销售预算与财务评价
1）如何编制销售预算
2）计划与预算的分解
3）学习现金流量、利润、资产负债表等

6.互联网思维与营销创新
1）互联网的三种力量与四大特性
2）工业4.0”给营销带来的变化
3）线上线下的结合
4）互联网时代卖好产品的策略
5）“网红”演说家

培训日程安排：
　第一天
　　 08：30—09：00　沙盘介绍
　　 09：00—09：30　竞争规则讲解
　　 09：30—10：00　成立公司
　　 10：00—10：30　制定长期营销发展战略
　　 10：30—11：00　召开第一期经营决策会议
　　 11：00—11：30　确定产品组合及市场组合
　　 11：30—12：00　市场营销

　　 12：00—13：30　午餐
　　 13：30—14：00　经营运作
　　 14：00—14：30　财务结算
　　 14：30—15：30　讲师点评、营销战略与策略分析
　　 15：30—16：00　第二期经营环境变化与分析
　　 16：00—16：30　经营决策会议
　　 16：30—17：00　新的市场定位及目标市场产品定价
第二天
　　 08：30—09：00　新业务开发
　　 09：00—09：30　市场竞标
　　 09：30—10：00　经营运作
　　 10：00—10：30　财务结算
　　 10：30—10：50　总结分析
　　 10：50—12：00　培训师点评、营销组合分析、竞争分析
　　 12：00—13：30　午餐
　　 13：30—13：45　第三期经营决策会议
　　 13：45—14：00　互联网思维与营销创新
　　 14：00—14：20　获取订单
　　 14：20—14：50　经营运作
　　 14：50—15：20　财务核算
　　 15：20—16：00　学员总结、讨论
　　 16：00—17：00   培训师总评，经营与市场分析点评、销售团队评价

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