韩枫老师《房地产全流程沙盘模拟实战》课程大纲

来源： 京城名师培训网 日期：2023-10-13 17:09:29 点击：775 属于：课程大纲

《房地产全流程沙盘模拟实战》课程大纲
企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。
沙盘模拟实战课程是西方发达国家世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法，国内一些房地产总裁培训班、职业经理培训认证班、MBA工商管理硕士课程体系及国有企业、合资企业、上市公司等企业内训也开始采用这种独特的培训模式，并收到良好的效果。

课程背景
房地产沙盘模拟房地产开发的不同时期：蓬勃发展期、严格调控期和政策宽松期，不同时期环境和政策的影响，企业将采取不同的策略进行应对。尤其是自国家宏观调控政策的连续出台之后，开发企业面临着严峻的考验和巨大的压力。如何寻找到既适应外部环境又适合自身发展的经营模式和盈利模式是当务之急。
房地产开发经营沙盘实战演练，是将各开发企业置身于模拟现实的复杂环境之中，模拟房地产项目开发的全生命周期，从宏观环境分析、市场调查、土地竞买、项目定位、投融资计划、设计、施工招标、施工建设、到市场销售整个开发流程都能在沙盘模拟系统中完美地体现出来。

课程的意义和作用　
房地产开发经营沙盘实战课程采用的沙盘道具可以形象逼真地反映出开发企业的特点，学员会有一种身临其境的感觉。通过两天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的。还将会在思想深处发生脱胎换骨般的变化，不但能够清晰认识企业系统运营的全貌，而且能够跨越性的完成从反应式管理到运筹式管理、从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理的思想转型，从而构建管理者的理性思维、执行意识和系统思考能力等。
通过沙盘能力训练，达到：提升领导者基于全局的系统思维能力，提高中高层经理人的战略决策能力、运营管理能力和市场营销能力，学员亲身体验“系统思考”、“企业经营的不确定性”、“风险的管控”，进一步理解企业经营，训练管理者换位思考的能力，促进中高层经理人之间的相互沟通和理解，培养团队合作精神，培养以市场为导向的经营意识，实现管理理论与经营实践密切结合等作用。

教学特点

实用性强 ——模拟经营企业最关注的热点，解决企业现实需求
趣味性强 ——快乐中学习，课堂气氛活跃，学员参与性强
互动性强 ——学员之间，学员与培训师之间进行广泛交流与探讨
竞争性强 ——虚拟公司之间是直接商业竞争关系，极具挑战性
学习效率高——通过短短两天时间可以掌握传统授课大量的内容
学习效果好——通过经营成败的切身体验，在“惊醒中学习”，可以在学员脑海中留下深深的烙印

课程目标

提高开发企业的中高层经理的决策能力
掌握房地产开发全流程中的关键环节与要领
巩固中高层经理的实际操盘能力
培养对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力
提高抗风险能力和对风险的预警能力
培养统观全局和系统思考的能力
加强成本意识
提高协同协作能力

房地产全流程沙盘模拟实战课程

课程方式：　体验式学习
利用军事沙盘的原理虚拟房地产开发的三个不同时期，在不同的市场环境及政策调控下企业如何经营，训练学员在不同政策环境下的应对策略与全流程运营管理能力。模拟企业在竞争中的战略制定、定位分析、项目策划、规划设计、项目实施、运营管理、产品销售和财务核算等。通过学员亲身体验，训练战略规划能力、经营决策能力、运营管理能力、财务分析能力、沟通与团队建设等。
在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。通过学员亲身体验，训练领导力及决策能力、战略实施与执行力、运营管理能力、财务风险管控、团队建设能力、沟通协调能力等。

课程时间　　　2天

沙盘课程涵盖基本内容：
1、宏观环境分析与战略制定

“三元九运”与房地产发展的三个时期
房地产三个时期宏观环境与政策对企业的影响
公司的战略定位
公司3-5年发展战略
年度目标与经营计划
市场调查分析

2、土地评估与取得

土地供求调查分析
土地的价值评估
目标土地的选择
土地成本及费用
土地的取得途径：招标与拍卖演练

3、定位、项目策划与规划设计

公司整体开发定位
项目定位与策划
项目规划设计
市场需求与客户定位
价格策略

4、运营管理与协同、协作

项目计划：

主项计划、专项计划、部门计划、关键节点、绩效评估

项目运营管理：
如何做好项目协同
管理沟通与协同协作
如何打造高绩效团队

5、项目建设与招标

建筑商的选择及招标
施工组织安排
施工工期与进度控制
项目成本控制
资源的合理配置

6、投资预算与融资

可行性研究与投资决策
土地成本及预算
项目成本分析
项目经济效益评价
筹资与投资风险
各种融资渠道

7、市场营销推广

组建销售团队
项目形象定位
项目销售策划
项目营销推广方案
如何编制销售预算
库存管理与去化

8、现金流与财务风险

学习填写现金流量表、利润表和资产负债表
加强预算管理，控制现金流，提高资金运营效率
加强财务风险管控，防止暴雷
利用财务数据提供决策依据

培训日程安排：
第一天
08：30—09：00                      培训创新与沙盘实战课程介绍
09：00—09：30                      竞争规则讲解
09：00—10：00                      打造团队、成立公司
10：00—10：20                      第一期经营（发展期），制定战略规划
10：20—10：40                      市场调查，选址、立项
10：40—11：00                      土地竞标
11：00—11：30                      项目策划、规划设计
11：30—12：00                      项目实施、资源配置

12：00—13：30    午餐，午休

13：30—13：50                       沙盘走币，市场营销
13：50—14：30                       财务结算、填写财务报表
14：30—15：00                       期末总结，战略规划与定位
15：00—15：30                       培训师点评
15：30—16：00                       第二期经营（调控期）决策会议
16：00—16：30                       加强预算管理，内部资源调整
16：30—17：00                       市场定位，选址、立项
第二天
08：30—09：00                      土地竞标、项目策划
09：00—09：30                      资源配置、项目实施
09：30—10：00                      市场投标
10：00—10：30                      财务结算、总结，项目成本、收益分析
10：30—11：00                      培训师点评，现金流与利润评价
11：00—11：30                      第三期经营（宽松期）决策会议
11：30—12：00                      市场环境与政策调控
12：00—13：30    午餐，午休
13：30—14：00                      土地竞标、项目策划
14：00—14：30                      项目实施、市场营销
14：30—15：20                      财务核算
15：20—16：00                      期末总结，成功与失误，风险分析
16：00—16：30                      总经理董事会述职
16：30—17：00                      培训师总评，业绩评价，问题分析，案例研讨

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