| 模块 | 主要内容 | 学习成果、价值 |
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1、产品战略如何帮助企业实现战略增长 2、如何做好市场洞察，做出正确的产品规划方案 3、市场需求如何转化技术方案 4、产品分类与产品对阵 |
1、学会做市场洞察 2、学会做产品规划 3、学会做产品分类 4、会用产品对阵分析表 |
| 解决问题：澄清产品战略与企业战略增长的关系，建立基于市场洞察的产品规划体系，并给出实操工具，提升产品上市后的畅销度，提升产品销量。 沙盘演练：产品规划前的产品对阵分析 |
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1、确保产品按期/按需求研发落地的流程 2、产品研发与产品利润的关系 3、如何提炼产品卖点，制定产品定价策略 4、产品营销策略“增长有谱”及产品上市计划 |
1、学会做产品研发项目管理 2、掌握产品研发环节成本控制点 3、学会提炼产品卖点、掌握定价方法 4、会用产品上市计划表 |
| 解决问题：澄清产品研发和产品上市计划的重要性，建立关键控制点清晰的产品研发流程，并给出产品上市即上量的方法。确保新品按期、按市场需求研发完成后上市即畅销。 | ||
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1、新产品的推广和样板点建设 2、产品的GTM及上量 3、延长产品上升期和成熟期，提高单位产品贡献值 4、产品组合策略与产品四包 |
1、掌握新产品推广的方法 2、掌握产品GTM时实现市场即上量的方法 3、学会怎样提高单位产品贡献额 4、会用产品四个包表 |
| 解决问题：澄清产品成功的关键要素，剖析GTM及产品运营的重要性，提升单位产品销量，提升产品组合后销量拉动，制造销售关联创造新的销售机会 沙盘演练：产品组合策略和产品四个包方案的演练 |
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1、单位/单型号产品竞争力管理与产品价值贡献带来的企业销量增长 2、如何做好细分市场的产品规划与配置 3、.客户需求与差异化的产品价值主张 4、产品策略与客户策略的关系 5、产品竞争力的重要评价标准：市场份额 |
1、掌握产品竞争力与产品销量增长的关系 2、学会针对不同细分市场配置不同产品阵容 3、了解客户需求与产品策略的匹配的重要性 4、学会用市场份额的视角来看产品成功和发现市场机会 |
| 解决问题：澄清产品竞争力是变动的，是需要进行管理并持续改进才可持续引领。讲授产品竞争力管理方法与评价标准，帮助参训企业发现新的市场机会。 | ||
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1、产品上量与供应链保障体系 2、GTM大盘产品发展路线图与资源配置 3、GTM营销操盘：操两个盘子，落实3个协同，完善一个系统 4、产品上下市节奏管理与产品创新机制 |
1、了解产品成功不是单一因素，供应链保障对产品销量达成的重要性 2、学会如何做产品发展路线图，提前配置资源 3、学会做GTM营销操盘 4、掌握做好产品迭代的方法 |
| 解决问题：澄清产品供应对产品销量达成的重要性，讲授产品迭代创新关键因素，系统化讲解GTM营销操盘的方法，让参训企业学会管理产品的上下市节奏并构建自己的产品创新机制。 沙盘演练：学做产品发展路线图 |
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1、产品竞争力提升带来的财务回报，创造利润增量 2、产品扩张（创新产品）带来的客户群体增加创造销售增量 3、产品组合方案（四包）增加客户粘度，连续性需求带来的增量 4、增量业务设计：以产品管理为核心，面向优质客户，做出增量绩效 |
1、盘点产品能帮企业带来哪些增量 2、学会盘点方法 3、找到增量机会点 4、学习增量机会落地的保障方法 |
| 解决问题：澄清产品竞争力与企业增量的关系，讲授增量机会落地的保障方法。 | ||
| 课后作业 | 1、完整案例/模版及后续行动建议； 2、本企业落地方案； 3、导师点评辅导、合影、返程。 |
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