赵惠颖老师《 销售团队薪酬激励设计与实施》课纲2024
销售团队薪酬激励设计与实施
讲师：赵惠颖
课程特点：
- 销售团队薪酬激励设计是薪酬激励永恒的“母题”，其他各类人员的薪酬激励设计均可在其中找到依据和转变的轨迹；
- 本课程首次全面深入剖析销售职位特点及对应的薪酬激励模式，系统讲解销售薪酬激励方案设计的方法论、步骤、参数，并延展至各类销售支持团队，力求展现销售团队薪酬激励的全面图景；
- 本课程还将基于讲师丰富的企业实践，拆解典型销售薪酬激励案例，并指导学员针对企业业务发展需求进行现有薪酬激励方案迭代升级；
- 最后，良好的方案如何顺利实施？本课程也将从人力资源心理学的角度给出耳目一新的转变、过渡和沟通和方案。
培训对象：HR、业务管理者、财务管理者等有销售薪酬激励奖金方案设计需求的人员
时间：两天
课程大纲：
- 销售薪酬激励方法论 3H
- 销售管理有效性自查
- 销售薪酬激励设计框架
- 销售工作与销售流程
- 销售薪酬激励方案为何失灵
- 销售团队薪酬激励设计要素
- 薪酬水平定位
- 薪酬组合
- 固薪设计方法与示例
- 浮薪设计要素与讲解
- 练习：销售薪酬激励方案与销售岗位类别匹配
- 直接销售人员薪酬激励方案设计7.5H
- 销售提成方案 3.5H
- 提成公式构建
- 提成基数选择
- 提成比率设计与测算
- 典型的销售激励设计
- 多层次提成
- 分段提成
- 关联乘数提成
- 小组提成
- 销售管理人员提成
- 练习：提成制方案设计的雷区与改造
- 目标奖 2H
- 目标奖公式构建
- 绩效考核指标设计与遴选
- 绩效指标值设计与调整
- 绩效系数设计
- 典型的销售业绩奖金方案
- 阶梯式
- 主基二元式
- 复合式
- 即时激励 1H
- 即时激励特点与设计考虑要素
- 即时激励奖项设置
- 典型的即时激励方案
- 销售支持人员薪酬激励方案设计 1H
- 销售支持人员薪酬绩效设计考量点
- 典型的销售支持人员奖金方案
- 业绩关联奖金
- 团队协作奖金
- 单项突破奖金
- 组织的整体激励计划与整合设计 0.5H
- 整体一致性考量及示例
- 个性化考量及示例
- 多元化考量及示例
- 销售薪酬激励方案转变、过渡与实施 1H
- 销售激励方案转变与过渡方法
- 有效沟通的组成部分
- 有效沟通的技巧-期望值
- 有效沟通的技巧-效价
- 研讨：难题破解与现有方案迭代
- Q&A
邀请老师授课：联系客服电话：13811229543（工作日8:30-18:00，仅邀约嘉宾出席演讲，其他需求勿扰）
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