课程大纲:
一、价格分析与成本分析
1、价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
竞争性报价和投标
常见价格分析错误
2、价格分析的方法有哪些
最低价格选择法:
数量折扣分析法
二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
总成本(Total Cost)概念
案例:某产品成本结构练习
三、进行成本分析工具及成本降低方法
学习曲线法(Learning Curve)
工具:学习曲线递增比率表-Excel
案例:学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点法(Break-Even Point)
产品生命期成本法(Lifecycle Costing)
案例:设备采购的生命期成本法分析比较
总拥有成本(TCO)的基本要素
四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原则
成本降低的计量方法;标准成本计算,should be cost
成本降低的首要方法
价格与成本分析法
案例:价格,成本与价值
ABC成本分类法
案例:X产品换线费用计算
零库存系统
五、其它间接降低成本的方法
集中采购
全球化和国际化
谈判
目标成本法应用举例
采购设计
标准化
ESI早期供应商介入
价值分析/价值工程
六、 采购谈判的综述
采购谈判的规则
谈判的5大心理基础
采购谈判力大摸底
优秀谈判者的11大特征
案例分析:角色扮演案例
七、采购谈判策划
谈判的准备:采购如何从下列方面进行准备
了解采购背景
了解供应商
了解谈判的人员,谈判性格大测试
识别双方的谈判实力,了解采购方的筹码,和SWOT分析表
分析价格和成本,了解价格和成本谈判的要点
拟定谈判议题和目标,谈判目标矩阵设置
制定谈判战略,制定谈判必备三张表
导入开局:如何开局;开局的要点
启动:如何启动及其要点;如何获取验证信息
激烈的讨价还价:如何打破僵局,如何向协议迈进
谈判结束:如何结束谈判;谈判结束清单
谈判追踪和评估阶段:何谓成功的谈判;如何评估谈判是否成功;谈判力进步测试
案例分析
八、采购谈判战术
双赢战术:不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项
对抗性战术:不同阶段的23种战术及其反制手段
战术选择:你的战术倾向性测试,如何选择战术
九、采购谈判技巧
立场和利益:如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判
管理信息的技巧:如何披露、获取信息,及其战略
自我利益行为和伙伴关系行为:红蓝牌游戏;哈佛原则性谈判;普瑞特和鲁宾策略体系
谈判中的有效沟通:倾听;说话的原则;说活的绝对技巧(SOFTEN技巧、避免引起矛盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语);过滤信息;如何阅读身体语言;如何识别对方在撒谎
如何让步:让步的策略;让步的心理;让步技巧
增强个人“形势”的手法:个人的12种权利;增强个人力量的9大技巧;跟单一强大
讲课预约电话:李助理 13811229543(微信)【非培训勿扰】
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