卞志汉老师课程系列之：多元化激励-学习华为分钱智慧，解决企业激励难题
背景
有人问任正非，你主要干什么？老任回答两个字：分钱。他提出要学索马里海盗，科学解决了合理分赃的问题。
企业关于分钱的烦恼主要有：
一、为什么企业的规模效益总上不去，薪酬成本总下不来？
二、为什么优秀人才进不来，能干的人留不住，平庸的人出不去？
三、为什么企业的目标下不去，销售额上不来？
四、为什么老业务发展不起来，新业务又没人有干？
五、为什么人均薪酬总在涨，人均产出总在降？
六、为什么工资只能涨，不能降？
七、为什么团队协作差，内斗内行，外斗外行？
八、为什么执行力差，重点工作不落地？
九、为什么前线吃紧，后方部门紧吃？
十、为什么员工斤斤计较，一切向“钱” 看？
任总提出，企业持续发展的动力不是人才的问题，而是利益分配的问题。华为以战略为导向基于 价值贡献以奋斗者为本的多元化激励机制是华为成功的核心要素；理解华为分钱的原点、原理、原则，不生搬硬套，不搞一刀切，华为的多元化激励为我们提供了系统的借鉴之路!
大纲
一、落后的分钱方法(导引)
1、分钱的难处
2、十种落后的分钱方法及华为如何分钱的对比
二、分钱是什么(原点)
3、企业经营的本质(业务*组织*资源)；
4、如何让组织有战斗力(组织活力、组织效率、组织能力)；
5、让组织充满活力(从名、权、利的分配上进行全面、有效、精准激励)；
三、为什么要分钱(原理)
1、企业生命周期假设(熵定律)；
2、企业持续发展的动力是利益分配问题；
3、构筑外部利益差吸引和保有优秀人才，构筑内部利益差提升组织活力与效益；
四、分钱的四项基本原则(原则)
1、以战略为导向的增长/成长；
1)增长指标；
2)成长指标；
3)华为的增量绩效；
2、让组织有活力、个人有动力；
1)组织有活力：高绩效、高激励、高压力；
2)个人有动力：动机、动力、动作；
3)华为让个人有动力：高层使命感、中层危机感、基层饥饿感；
3、多维度拓展资源
1)在空间上：分利、分权、分名；
[1]分利：基于利益的薪酬分享机制；
[2]分权：基于职位的权力分享机制；
[3]分名：基于专业的名誉分享机制；
2)在时间上：过去、现在、未来的“钱”；
[1]过去：奖金递延机制、退休安全金、追溯/追索机制；
[2]现在：工资、奖金、专项奖、分红、福利；
[3]未来：股权、长期奖金计划、成长机会、学习机会；
4、导向持续奋斗
1)奋斗者的本质；
[1]奋斗的方向：成就客户
[2]奋斗的表现：天天向上
[3]奋斗的内涵：思想上的奋斗
2)奋斗者的选拔；
[1]PSD 招聘原则
[2]赛马不相马
[3]关键事件
[4]艰苦奋斗
3)奋斗者的区分；
[1] 激励奋斗者
[2] 奖励贡献者
[3] 善待劳动者
[4] 淘汰惰怠者
4)奋斗者的利益分配
[1] 高额奖金、分红、配股、晋升、成长机会、荣誉、特色福利
五、分钱的基本方法(方法)
1、价值创造：客户为中心
1)差异化人才考核激励： 主官、主管/专家、职员、操作工
2)差异化业务考核激励： 未来业务、拓展业务、发展业务、成熟业务
2、价值评价：责任结果导向
1)责任能力(固定收益)：价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价
2)结果贡献(浮动收益)：组织绩效评价、个人绩效评价
3、价值分配：奋斗者为本
1)分配内容： 组织权力、经济利益
2)分配优先级： 知本、资本
3)分配方式： 获取分项制、评价分配制
4)分配依据
[1] 按劳分配依据：能力、责任、贡献、态度
[2] 股权分配依据：可持续贡献、突出才能、品德承担的风险
六、分钱的具体方法(算法)
1、分钱要解决的具体问题；
1)薪酬策略是什么(华为： 全面绝对领先，知本优先资本， 刚性慢于弹性，增量重于存量)；
2)薪酬总额管理
[1]薪酬总额的基本概念
[2]薪酬总额的生成、管理
[3]薪酬总额的基线管理
[4]薪酬总额的结构
[5]加薪包如何确定
3)薪酬的结构、比例、标准如何确定；
4)劳动方与资本方的利益如何平衡；
5)如何通过价值分配促进业务增长；
2、分钱的具体方法
1)即时激励(即时激励机制)
[1]员工行为激励系统
[2]适用于：基层员工关键事件
2)短期激励(工资管理机制)
[1]解决员工基本报酬的问题
[2]华为工资 16 字方针：定岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
[3]津贴、补助、福利设计：导向冲锋、奋斗、贡献， 不一刀切、不平均化、不福利化 3) 中期激励(奖金管理机制)
[1]解决奖勤罚懒的问题
[2]奖金包如何确定
[3]奖金包如何分解
[4]奖金发放方式： 及时、简单、高效
[5]奖金取决于：公司业绩、组织绩效、个人绩效
[6]确定团队奖金的 10 种方法
[7]确定个人奖金的 6 种方法： 火车头、同比增长、 OTE、贡献权重、职级当量、工资倍数
4)专项激励(专项奖金机制)
[1]解决战略/认为贡献的问题
[2]重大项目、新领域、重大贡献突破
5)长期激励(合伙人机制)
[1]解决为谁打工的问题
[2]初创/成长/成熟期如何做合伙机制；
[3]如何设计激励模式，以便动态调整
[4]如何设计股权结构，分享收益不失去控制权
[5]如何规避股权激励后员工躺在股份上睡觉
[6]如何设置股东的准入机制和退出机制
[7]华为股权激励设计目的：吸引优秀人才、导向持续奋斗、建立合伙机制；
[8]华为的股权激励变迁历史与股权设计的 10 定模型
[9]华为股权激励模式： ESOP 与 TUP
[10]股权激励成功关键点； 动态调整、导向明确、规则透明
七、科学分钱总结(心法)
1、分钱的方法与企业特点和发展阶段匹配；
2、学习方法：学习原理、反对生搬硬套、建立规则、循序渐进、不断优化；
3、学习深入：原点、原理、原则、方法、算法；
4、科学分钱的心法要诀
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