甘伟国老师

银行保险营销实战专家

旺季营销·银保核爆·营销策划

常驻地：东莞

【资历背景】

²  23年金融业从业资历

²  金融业资深实战型导师/保险营销实战专家

²  湖南财经学院金融保险系毕业（现属湖南大学）

²  经济师/国际风险管理师（FLMI）资格认证

²  世界500强企业讲师团特聘讲师、授权讲师

²  两邮渠道营销转型及绩效提升专家导师

²  农信/农商行系统营销实战专家

²  汽车金融营销技能提升专家

²  2014年某行“全员开门红”项目、2015年某行“亿元风暴开门红”项目、2016年某行“烎家开门红”项目、2017年某行“核爆开门红”项目、2018年某行“烎保开门红”项目、2019某行“烎爆开门红”项目的顶层设计、授课及主导老师，2020年“开门红顶层设计、授权师资、公开课、核心项目”课程联合研发人和主讲人、2020半年红项目课程联合研发人和主讲人，复燃2020-十全十美线上辅导项目课程联合研发人和主讲人、2021、2022年“开门红顶层设计、授权师资、公开课、核心项目”课程联合研发人和主讲人、主导老师。银保期缴倍增项目联合研发人和执行主导老师。

实战经验

²  23年金融行业从业经验，曾经在银行和保险公司任职多年，从基层一路成长、晋升，有着丰富的销售、经营、管理实战经验和培训经验；

²  23年银行保险业培训经验、9年银行业驻点咨询经验（2013年至今）；

²  银行保险业驻点咨询、培训（2013年-2021年12月）业绩成绩斐然，客户口碑俱佳；近年驻点咨询绩效提升项目部分业绩摘要：

n  2013年四季度梅州丰顺邮政绩效提升项目，提前23天完成目标任务；                    

n  2014年一季度某梅州邮政开门红综合营销项目，首创首爆日和首爆周，实现满堂红，提前70天完成季度开门红任务；                                                                      

n  2014年二季度清远邮政中邮期缴绩效提升项目，提前19天完成目标任务，提前184天达成全年任务，项目达成年度任务的123%；

n  2014年三季度清远邮政综合绩效提升项目，完成余额考核目标107.37%，提前90天完成省公司下达年度任务的104.41%；

n  2014年四季度清远邮政绩效提升项目，完成省公司下达的新增16亿余额任务，实际季度新增19亿多；

n  2015年一季度清远邮政开门红项目，实现首爆周满堂红，完胜亿元风暴，多项指标创造了该分公司的历史新纪录；                                                            

n  2015年二季度惠州邮政销售精英训练项目，为合作方筛选和培养了一批具备一定技战术的精英销售队伍；                                                               

n  2015年三季度汕尾邮政综合营销项目，以107%的进度历史性第一次完成省分公司考核任务；

n  2015年四季度汕尾邮政综合绩效提升项目（1），以提前8天的时间进度完成限定1个月完成的绩效项目，进度107.7%；

n  2015年四季度汕尾邮政综合绩效提升项目（2），完成进度102.93%，提前27天完成四季度绩效提升项目任务；                                            

n  2016年一季度汕尾邮政开门红项目，完成进度104.1%，提前29天完成开门红目任务；

n  2016年三季度东莞邮储行中邮银保业绩倍增项目，完成进度103%，提前61天完成项目指标；

n  2017年一季度东莞邮政-中邮保险银保期缴开门红项目，完成进度198%，提前41天完成业绩倍增任务，且全省第一；

n  2018年一季度东莞邮政-中邮保险银保期缴开门红项目，完成进度136%，提前34天完成银保期缴开门红任务，也是全省第一个完成任务的分行，规模和进度全省第一，并持续到一季度末；

n  2019年开门红绩效提升项目：河南周口项城农商行开门红，提前一个月超额完成对赌12亿新增余额目标，截至2月底，完成13.8亿新增余额，增幅17.8%，居周口地区农信系统第一名（共10个县市）、全省第二，且市场份额超过项城当地第一名的农业银行；截至3月底，完成15.2亿新增余额，年同比增幅90%！

n  2019年沧州邮储核爆项目：全市倒数后2名的县支行做绩效提升，5天时间，6场示范场，场均376万，示范场升级金额2258万，超过2018年全年累计新增的1970万。

n  2019年贵阳银行黔东南（10个县支）网点产能提升项目（6.16-7.12）：考核目标新增3000万定期，实际新增超1亿元，目标达成率333%。

n  2019上海银行天津分行外拓营销项目（10.8-10.18）；

n  2019年12月松原邮储行：核爆保险开门红特训营，储备2020开门红；

n  2020年5月（5.7-5.22）河南驻马店建行-华夏银保期缴训练营项目，在9个地市分行单位项目PK中，保费规模、件数、件均保费均高居第一，并且一路领跑到项目结束，项目达成率100%！网点活动率100%，在同组PK中（驻马店、平顶山、开封、许昌、自贸区），完胜同组对手；

n  2020年6月（6.3-6.21）内蒙古中行-华夏银保财富风暴期缴训练营，负责包头中行（任务最高、网点最多）

n  2020年7月（7.13-7.24）内蒙古鄂尔多斯建行-富德生命银保核爆银保期缴训练营，10天时间，累计1081万保费，网活率100%，5天时间已经超额完成了区行下达的7月保费任务，。相比过往的2.6万件均保费，本项目件均提升到6.76万。10天累计保费是前7个月累计业绩的42.6%。

n  2020年7月26日至7月30日，青岛邮政-华夏&信泰银保项目（大课老师+主导老师），获得三方好评

n  2020年8月6日至8月20日，湖北曾都邮政-富德生命银保项目，累计期缴646.7万，进度107.78%

n  2020年8月24日至9月2日，广西来宾邮政“中邮邮保一生”TST项目（大课老师+主导老师），10天时间，6县共36个支局网点，实现了中邮保险业绩零的突破（项目进驻前，省中邮三次排讲师来培训，但中邮业绩一直挂零），网活率100%，省公司代理部专门派人来学习推动经验。

n  2020年10月10日至10月23日，长沙中行-恒大人寿银保期缴项目（大课老师+主导老师），任务达成率108%；

n  2020年10.26-10.28，安徽滁州邮储行跨赛开门红项目讲标，成功拿下该项目，同时做项目调研

n  2020年11月，河北邯郸城区农信联社+广平联社跨赛开门红存贷一体辅导项目（11.3-11.4，11.9-11.20）

n  2020年11至12月安徽滁州邮储行跨赛开门红项目（11.24-11.26和11.30-12.4），指标涵盖信用卡、存款、保险、基金，年度收官冲刺目标进度106%，同时储备了元旦开门红的保险和存款首爆业绩。

n  2020年12.6-12.12甘肃庆阳邮储银行开门红跨赛项目（大课老师+主导老师），指标：信用卡+存款和保险开门红储备。8个辅导网点项目成绩：信用卡进件1200张，存款储备5000万，保险储备3000万（2021年1月6日，保险实际业绩4650万（任务4600万，全省任务第二），提前84天超额完成开门红保险任务。

n  青岛即墨农商行开门红跨赛转型辅导项目（2020年12.14-12.19和12.21，2021年1.12-1.15）

n  2020年12.22-12.24广东陆丰农商行开门红调研和顶层设计项目（存贷一体）

n  2020年12.27-12.28河北廊坊大城农信社开门红调研和顶层设计项目（存贷一体）

n  2021年1.7-1.11郴州安仁农商行开门红辅导项目，辅导内容：小微贷款。结果：超额完成开门红任务

n  2021年广东阳西农商银行开门红存贷一体辅导项目（1.18-1.23；2.22-2.26；3.2-3.6）；

n  2021年4月河南光大银行全省-光大开门红项目（4.7-4.18，6.2-6.8）；

n  2021年5月内蒙古巴彦淖尔建行-华夏银保绩效提升项目（5.10-5.24），任务达成率108%；

n  2021年6月东莞邮政银保核爆顶层设计项目；江苏东台农商行信贷营销辅导项目（6.16-6.27）

n  2021年8月安徽铜陵中行-华夏银保项目（8.12-8.27），完成进度107%；

n  2021年9月安徽黄山工行-华夏银保项目（9.6-9.18），完成进度110%；

n  2021年11月郑州邮储信贷营销项目

n  2021年12月山西运城平陆农商银行存贷一体开门红项目

n  2021年12月河南南阳建行个金开门红培训+辅导项目

n  2022年2月，内蒙锡林郭勒盟邮政-富德生命银保项目，任务达成率163%，全区任务达成率第一

主讲课程

²  通用类：《行销工作坊》、《PCA性格分析》、《情感营销1+N》、《引领成效-高绩效团队建设》、《干工作有方法-工作方法再强化》、《NBSS（需求导向式销售》、《撒豆成兵》；

²  银行类：《2023两邮跨赛营销》、《2023开门红》、《网点销售氛围营造》、《网点产能提升》、《网点快速营销》、《网点标准营销》、《网点旺季营销》、《网点厅堂营销》、《网点外拓营销》、《厅堂快闪》、《网点电闪》、《网点会闪》、《网点外闪》、《网点存量营销》、《窗口营销-发现、营销、联动》，《电话营销》、《存款掘金4法16式》、《需求激发的2345法》、《银行营销策划与督导》、《1+5核爆（财富升级会）项目运作与辅导》、《1+5核爆（余额特卖日）项目运作与辅导》、《跨赛开门红》、《小微普惠营销》、《整村授信》等

²  保险类：《期缴督训师特训营》、《保险期缴业务转型理念与方法》、《银保期缴营销技能再提升》、《银保期缴核爆倍增特训营》、《1+5核爆（财富升级会）期缴项目运作与辅导》、《1+5核爆（保险期缴尊享日）项目运作与辅导》等

²  其他类：《财产保险“巭家销售管理”特训营》、《汽车金融“提质增效-赋能终端”特训营》

授课风格：（1）风趣、活泼、富有激情；（2）实战、接地气，融入性强；（3）大量案例，启发式互动；

培训特色

银行、保险系列导师。课程内容全部来自实战，并经过大量实践证明，简单，易懂，可落地、可执行，可复制，可延续。培训以引导、感悟为主，激发持续思考。培训以互动、案例展示见长，注重受训人员的直接参与，培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

授课方式

内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景模拟、视频教学。课前有调研，注意收集学员的问题，课中有启发，注意引领学员的思路，课后有追踪，注意跟进学员的实际成长

服务过客户（排名不分先后）

²  银行业：工行（青岛、长沙、西安、黄山、孝感大悟）、中行（包头、长沙、铜陵）、农行（云浮、东莞）、建行（东莞、驻马店、鄂尔多斯、巴彦淖尔、南阳）、光大银行（郑州、南阳、许昌、驻马店）、贵阳银行凯里分行（黔东南雷山、镇远、黎平、黄平）、上海银行天津分行、青岛银行、周口中原银行；                

农商行/农信社（河北阜平、江西铜鼓、贵州锦屏、广西河池、河南项城、河南焦作、河南沁阳、贵州岑巩、湘西吉首、绍兴新昌、江苏灌云、江苏缙云、湖南郴州嘉禾、台州椒江、贵州天柱、贵州兴义、湖南嘉禾、湖北罗田、内蒙古科尔沁、科左后旗、青岛即墨、湖南郴州安仁、河北邯郸、广平、廊坊大城、广东陆丰、阳西；山西运城平陆）；

邮储行/邮政（广东地区：东莞邮储/邮政、佛山、南海、顺德、高明、三水、珠海、江门新会、江门台山、惠州惠城、惠阳、龙门、博罗、惠东、新兴、云浮云城、云安、郁南、罗定、清远清城区、清远英德、清远清新、清远阳山、清远佛冈、清远连南、清远连州、清远连山、揭阳揭西、揭阳惠来、潮州、汕尾、海丰、陆丰、陆河、河源源城区、东源、连平、和平、龙川、紫金、梅州丰顺、五华、平远；外省：辽宁鞍山；甘肃兰州、甘肃庆阳；河北沧州、河间、任丘；吉林松原；湖南湘西；湖北随州曾都；青岛邮政；安徽滁州；广西来宾、郑州中牟、山东聊城阳谷县、内蒙古锡林郭勒盟邮政）、

²  保险业：国寿，新华、阳光人寿、泰康、太平洋安泰、建信人寿、人保寿、中邮人寿、富德生命、华夏、前海、国华、天安、太平洋安泰、工银安盛、中信保诚、华贵保险、信泰人寿、恒大人寿；阳光财险、紫金财险；

²  其他行业：百源生鲜、长安汽车金融等。

客户评价

对于今天的培训课程，可以说是受益匪浅，甘老师广博的渊识、生动的讲解和精彩的案例分析无一不给我留下了深刻的印象。这次的培训课程仿佛为我开启了一扇大门，让我有一种顿悟的感觉，虽然不能将这种不可捉摸的感触完全通过文字显然于纸上，但我还是尽力将我在培训中学到的、想到的尽量表达出来：培训的内容很精彩，虽然受限于个人才疏学浅、文笔糟糕等原因而无法详细表达出来，但心里还是由衷地感谢老师这次的培训，让我能将所学到的东西能直接应用在工作上，对我个人而言，收益终生。