老师介绍：李成宇

国内知名银行管理和营销专家，上海财经大学高级工商管理硕士EMBA，美国注册财务策划师。近20年金融营销实务经验，先后担任金融机构客户经理、团队长和营销总监。上海财大国际银行学院特聘培训师，上海交通大学特聘培训师。光大银行、交通银行、浦发银行、恒丰银行、华夏银行、民生银行总行特聘讲师。 现任某区域银行战略顾问。

开展大型公开课超80场，深度咨询辅导银行超过160家，辅导银行网点超过1200个，培训受众超过8万人。2018-2023年辅导储蓄存款营销项目增长突破350亿，贷款增长超过60亿。咨询辅导的银行多次在浙江、湖南、山西等省获嘉奖。2017-2022年辅导河南、黑龙江、湖南、山西、浙江多家银行开展整村授信工程，并结合党建共创、乡村治理、数字化和无感授信等模式创新，取得了良好的效果。

2021-2022年在湖南、山东、河南、山西开展信用工程升级项目，创新推出无感授信模式，设计了无感授信核心流程和授信模型。李老师每年在普惠金融一线超过100天，带队对接营销政府、村组、企业、商圈，创新了一套城区金融新打法，实现从农区到城区的全覆盖，把网格化管理模式进行了再升级。

李老师是中国式金融管理探索者，金融行业营销“第三方理论”创新实践者，业内首次把“倒漏斗”营销理论引入并应用于金融行业。李老师提出了系列原创理论和实践，包括党建共创普惠金融模式、网点主题赋能计划、银行感官营销、幸福网点计划、最美厅堂大赛、聪明小当家理财计划、幸福无忧养老金融体系等。在项目中，李老师设计了引爆业绩的市场活动，包括贺岁抽金条、一荐钟情、女神节男神送花、一分购等备受关注的活动。创新推出系列信贷产品，包括拥军贷、学习强国积分贷、烟草贷、头雁贷、活体抵押贷、电商贷等产品，开展拼团贷有礼、首贷免息、贷带相传等活动，取得较好的市场效果。

李老师出版的《银行外拓实战攻略》一书已经成为金融业外拓营销的标杆和从业人员的必读书籍，畅销上万册。个人创立金融领域备受欢迎公众平台-班克思，发布文章数百篇，每年影响读者近十万人。

部分咨询培训单位：

□工商银行总行、内蒙古分行、福建省分行、安徽省分行、北京分行、河北分行、宁波分行、淄博分行、凉山分行等；

□农业银行总行、总行信用卡中心、吉林省分行、长春分行、天津分行、鹰潭分行行、景德镇分行、浙江分行、金华分行、湖南分行、重庆分行、茂名分行、淮安分行等；

□中国银行总行、上海分行、福州分行、三明分行、长乐支行、福清支行、河南省分行、广州分行、宁波分行、湖南分行、湘潭分行、河源分行、邵武分行、德州分行、九江分行、喀什分行、连云港分行、日照分行等；

□建设银行四川分行、浙江分行、云南分行、南通分行、安徽分行、亳州分行、抚州分行、张家界分行等；

□交通银行总行、北京分行、广东分行、珠海分行、肇庆分行等；

□中国邮政储蓄银行总行、河南分行、重庆分行、甘肃分行、安徽分行、浙江分行、河北分行、内蒙古分行、青海分行、亳州分行、安庆分行、随州分行、十堰分行、湖北分行、六安分行、吉林分行、齐齐哈尔分行、金华分行等；

□股份制银行以及城商行系统：民生银行总行、浦发银行总行、兴业银行总行，华夏银行总行、恒丰银行总行、中信银行总行、徽商银行总行、民生银行南京分行、上海分行、苏州分行、昆明分行、杭州分行；光大银行长沙分行、南京分行、郑州分行；广发银行广州分行、肇庆分行、宁波银行总行。

□城市商业银行：长治商业银行、内蒙古银行、汉口银行、安顺商业银行、南充商业银行、成都银行、齐商银行、北京银行、江苏银行、长沙银行、华融湘江银行、徽商银行、湖北银行、葫芦岛银行、晋城银行等。

□浙江农信系统：义乌农商银行、平湖农商银行、海盐农商银行、仙居农商银行、泰顺农商银行、海宁农商银行、开化农商银行等。

□江苏农信系统：省联社、宜兴农商银行、泗阳农商银行、滨海农商银行等

□山东农信系统：省联社、邹平农商银行、无棣农商银行、莒县农商银行、淄川农商银行等。

□河北农信系统：沧州农商银行、沧州审计中心、青县农商银行、沙河农商银行、南皮农商银行、涿州农商行等。

□湖北农信系统：郧西农商行、黄石农商行、竹山农商行、老河口农商行、宜城农商行、南漳农商行、钟祥农商行、武穴农商行、通山农商行、建始农商银行；

□湖南农信系统：长沙农商银行、株洲天元区联社、城郊信用社、东安联社、慈利农商行、江华农商行、宁远农商银行、绥宁农商银行、麻阳农商银行、会同农商银行、张家界农商银行、新田农商银行、江永农商银行等；

□广东农信系统、中山农商行、清远农商行、韶关市区联社、梅江区联社、翁源农商行、和平农商行、韶关联社、五华联社、兴宁联社、惠来联社、龙门农商行、大浦农商行、丰顺联社、揭东农商行、陆丰农商银行；

□河南农信系统：伊川农商银行、武陟农商银行、濮阳农信、灵宝联社、沁阳农商行、清丰联社、尉氏农商行、镇平农商行、魏都农商行、南召联社、许昌农商银行、修武农商银行、舞钢农商银行、西平农商银行、桐柏农商银行、唐河农商银行、孟州农商银行等；

□陕西信合系统：丹凤农商行、石泉农商行、商南农商行、柞水农商行、镇坪农商行、秦都农商行等；

□江西农信系统：广丰农商行、横峰农商行、九江农商行、鹰潭农商行、进贤农商银行、金溪农商银行。

□广西农信系统、四川农信、山西农信、内蒙古农信、黑龙江农信等。

李成宇老师银行经营管理主推课程

标签：银行管理 普惠金融 零售信贷

尊敬的银行培训伙伴们，为了更好地服务银行客户，提升培训对接精准度和满意度。特向各位伙伴介绍一下李成宇基本情况：

授课银行：中小银行、双邮、国有大行系统

项目银行：农商银行、城商行和双邮系统

主打课程：管理能力；存贷营销；普惠金融；

主打项目：有紧密合作辅导老师团队；可承接存贷咨询辅导项目；

工作驻地：自由讲师，定居上海，主要做咨询项目；周末排课最佳；

工作年限：20年；最高学历：硕士；授课经验：10年

出版专著：《银行外拓营销实战攻略》《商业银行卓越支行长》

课题：《乡村振兴背景下的涉农贷款拓展与信贷投放提升》

课程背景：

在后疫情时代，国家提出实体经济复苏，乡村振兴战略。作为服务本地的区域银行，在新时代、新经济、新金融的形势下，应准确把握自身在银行体系中的差异化定位，唯有回归本源，深耕本土市场，服务地方经济，精细化经营才是未来发展的正确方向。在银行竞争高度同质化的局面下，谁先抓准了市场，谁就掌握了主动。可以说，精准力即是竞争力，本课程告别单纯的增户拓面，重点侧重贷款投放，提升利息收入水平，提升银行经营质效。

课程收益：

1、了解2023年“一号文件”基本内容，掌握当前党和国家关于 “三农”工作的重点任务、主要举措和政策导向，更加牢固树立“懂农业、爱农村、爱农民”的服务意识。

2、了解近十多年来涉农贷款发展趋势，掌握“三农”需求与金融供给的相互关系，拓宽涉农贷款工作思路。

3、学会信贷业务批量营销的策略与方法，拓宽营销渠道，提升营销精准度。

4、学习实战营销经验，分析行业特点，掌握具体落地技巧。

课程大纲：

第一部分：一号文件解读（2004-2023）

（一）文本关键词语解读

1、历史脉络

2、近年关键（2013-2021）

3、最新重点(2022)

两条底线，三个重点，一个加强。

（二）现实核心数据分析

1、农业产能问题

2、农民收入问题

3、农村治理问题

第二部分：涉农贷款解析（2007-2021）

（一）金融视角

1、各项贷款

2、涉农贷款

3、农户贷款

（二）政策视角

第三部分：空间拓展解码

（一）三农发展需求侧

（二）农商银行供给侧

1、在金融场景丰富中拓展

2、在金融产品创新中拓展

3、在金融技术推广中拓展

4、在金融服务提升中拓展

第四部分 乡村振兴金融政策解读

1、运用支农支小再贷款、再贴现等政策工具，实施最优惠的存款准备金率，加大对机构法人在县域、业务在县域的金融机构的支持力度，推动农村金融机构回归本源。

2、鼓励银行业金融机构建立服务乡村振兴的内设机构。

3、明确地方政府监管和风险处置责任，稳妥规范开展农民合作社内部信用合作试点。

4、保持农村信用合作社等县域农村金融机构法人地位和数量总体稳定，做好监督管理、风险化解、深化改革工作。

5、完善涉农金融机构治理结构和内控机制，强化金融监管部门的监管责任。

6、支持市县构建域内共享的涉农信用信息数据库，用3年时间基本建成比较完善的新型农业经营主体信用体系。发展农村数字普惠金融。

7、大力开展农户小额信用贷款、保单质押贷款、农机具和大棚设施抵押贷款业务。8)鼓励开发专属金融产品支持新型农业经营主体和农村新产业新业态，增加首贷、信用贷。

9、加大对农业农村基础设施投融资的中长期信贷支持。

第五部分 区域银行的具体动作

1、党建引领，深入开展党建+金融，党建共建+乡村振兴活动。

2、扎实推进“信用工程“，推广信用村、信用乡镇建设。

3、激活升级原有助农取款点，开展移动金融小分队或金融村官驻村服务。

4、推出特色信贷产品，林权、土地承包权、供应链金融。

5、探索融入社会治理模式，结合政府工作开展金融业务。

6、借助政府数据、行内数据、外部数据，开展纯线上贷款业务。

7、积极研究绿色金融，把握生态振兴红利。

8、开展金融讲堂（线上线下），从招工、金融等方面践行文化振兴。

9、统筹城乡发展，从产业链、供应链、资金链从城市到乡村延伸。

10、搭建农产品展销平台，帮助解决农产品销路。

11、加大对特色新兴产业支持，比如品牌农产品、服务业、新技术、职业农民、创客、旅行等。

12、内部设立乡村振兴部，整合内外部资源，统筹城乡联动，全面系统开展工作。

案例: 数字化运用和线下走访的有机结合

     特色信贷产品创新：碳汇、土地承包经营权、农村住宅等

第六部分 乡村重点客群营销

1、农区营销重点客户

1）各村委干部群体

2）种养殖大户群体

3）本地优质商家群体

4）本地户籍外地创业客户

5）外出务工客户

2、无感授信核心流程

1）党建签约和数据获取

2）内部筛选和外部评议

3）无感授信确定额度

4）有感反馈 告知客户

5）用信提升 便捷增信

6）城区突破 无感提额

7）域外客户对接营销

案例：浙江无感授信模式解读

3、新型农业主体的金融服务

1）家庭农场

2）专业大户

3）专业合作社

4）龙头企业

案例：温氏集团“公司+农户”模式分析

4、主流农业产业金融支持方案

1）种植产业：小麦、水稻、玉米、经济作物

2）养殖产业：牛、猪

3）收购加工环节：经纪人、农产品企业

4）农业机械行业分析

5）新型业态分析：民宿、康养等