王彬老师  (krit wang)

现任某智慧供应链贸易集团创始人CEO

常驻城市 ：北京

工作经历 ：

曾任 澳洲 ASR 集团 采购运营部经理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亚洲采购中心采购部经理

曾任 美国 MOTOROLA 公司 亚太区物流与供应链运营管理部经理

曾任 美国 GE 医疗公司 大中华区供应链运营总监

多年的跨国企业采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验 ，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多

家认证机构的专业培训师资格证书。

作为多家跨国集团全球的采购管理核心 ，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判。

领导多个跨部门团队 ，对原材料大量进行成功国产化和标准化 ，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商 ，为公司创造了数千万资金的节省。

帮助我国制造业出口到澳洲的产品搭建智慧化供应链服务 ，为我国跨境电商提供优质的供应链系统平台与资源整合。

行业资质

 澳大利亚悉尼大学 ( The University of Sydney) 经济和商业学院国际经济学博士 ；

清华大学工商管理博士 ；

CPM 特聘专家级培训讲师 ；

CIPS 注册采购与供应经理认证资质专业培训师 

中国物流职业经理资格 ( CPLM ) 专业培训师

北京大学总裁班物流与供应链管理领域特约讲师 ；

《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人 ；

出版书籍 ：《采购与供应管理》      《物流案例与实践》        《物流信息技术应用技巧》

培训风格与特点 ：

专业、系统、全面的销售理论 ，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎 ，培训过程 气氛活跃 ，直面问题 ，深邃透彻 ，效果甚佳。

由于在国外的工作学习时间较长 ，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解 ，在“采购运作及管理”、 “采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解 ，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中。

轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲 ，深受敬重并被评为“最具实战策 略的培训导师”。

近期企业内训/咨询服务的企业客户 ：

互联网行业 ：百度 ( Baidu ) 集团 ；联想 ( LENOVO ) ；网康科技 ；大连简柏特 ；美利车金融 ； 汽车之家 ，马上消费金融

生物化工行业 ：烟台万华 ；鄂尔多斯 EJM ；北京神雾集团 ；中粮生化 ；山东史丹利 ；LG Chem ； 云天化 ；中国石化 ；国药集团 ；国家电网

汽车行业 ：比亚迪 ；郑州日产 ；重庆福特 ；东风本田 ；广州本田 ；北汽集团昌河汽车 ；大众( 中国 )总部 ； 湖州亿兴汽车零部件公司 ；保定立中车轮 ；温州冠盛集团 ；TI Automotive、长春一汽、吉利  汽车、  中通客车轨道交通行业 ：北京地铁 ；深圳地铁 ；广州地铁 ；中国中车时代新材 ；中国中车青岛四方研究所 ；中国中 车株洲电力机车公司

机械设备及产品制造 ：浙江三花 ；北京地铁 ；北京 TSC ；绿源电动车 ；瑞德医疗设备 ；青岛太平洋海洋工  程 ；京仪集团北分瑞利 ；京仪集团京仪装备 ；河南驼人 ；济南玫德铸造 ；金凤科技 ；巴威集团 ； 青岛澳柯玛 ；云南玉溪 ；中核集团中核检修 ；山推 ；新兴铸管、无锡德新钢管 ( 中国 )

物流运输供应链行业 ：中国邮政 ；中国国际货运航空 ；中外运 ；中铁铁龙物流 ；北汽集团中都物流 ；上海 迈创智慧供应链 ；浙江传化集团 ；大洋集团沃邦经贸公司 ；海南航空 ；南方航空 ；岳阳长岭物 流园 ；连云港港口控股集团、南京金陵交运、湖北交投物流、广州白云物流、  四川港投物流

食品餐饮行业 ：伊利集团 ；可口可乐 ；安徽燕之坊食品 ；河北惠康集团 ；漳州恒天 ；孚雷德食品 (青岛 )  公司 ；益海嘉里、青岛啤酒

电子移动通信行业 ：长城计算机集团 ；中国移动上海公司 ；中国移动许昌公司 ；中国移动西安公司 ；中移 铁通 ；中国铁塔 ；欧菲光、北京移动政企

建筑及建材工程项目行业 ：北京电子工程设计院 ；中电系统 ；中国五矿 ；中建集团 ；北新建材 ；中电四局 ； 兆华集团、中铁集团、中材建设集团、邯钢集团、烟台杰瑞股份、葛洲坝集团、中建四局深圳实业、德国莱茵 ( TUV ) 检测 ；

教育培训平台 ：中山大学总裁班 ；清华电商总裁班 ；清华大学研究院台州创新研究中心 ；北大总裁班 ；格 局商学 ；华东理工大学上海石化企业高管班 ；上海财经大学财务总监班、工信部领军人才培训、 上海交大总裁班、亚商总裁班

医药医疗行业 ：大参林医药 ；国药集团 ；鲁南制药 ；上海恒康医疗、普正医药、  四川天诚药业 新能源行业 ：爱康光电、  中节能太阳能、  国华能源

清洁能源行业 ：清水源、青岛水务、北京排水集团

商业贸易行业 ：益诺思、德国家居 BOLTZE 、北京朝批商贸、  中信国安

电器行业 ：海信集团、美的集团

电商平台 ：美团网 ；京东 ( JD ) 集团 ；震坤行工业用品超市平台 ( ZKH )

珠宝行业 ：周大福珠宝 ；恒信 ( IDO ) 珠宝

物业公司 ：万科物业、绿城物业、保利物业、  中海物业、龙湖物业、招商局物业。

飞机制造行业 ：成飞集团、海特集团、  山东蓬莱巨涛集团

数字电子芯片智能制造行业 ：紫光集团新华三、大疆集团 ( DJI )、商汤科技

房地产及家居行业 ：美好房屋智造、金茂地产、现代筑美家居

重工行业 ：北奔重型汽车集团、  中广核集团

金融服务行业 ：、新华保险 ；友利银行 ；

 企业客户评价 ：

王老师的培训对解决我实际工作中的问题 ，提供了非常好的解决思路和方案 ，让我对采购运作工程有 了重新的认识。      —  中粮集团

采购谈判过程中的技巧很多 ，通过王老师的培训 ，让我了解到不少采购谈判的实用技法 ，也对以前在 谈判的疏忽之处有了改进 ，我们收获很多。    —京东集团

王老师的采购管理策略的确非常丰富 ，在为我们企业做内训的过程中 ，直观地指出了我们存在的问题 ， 且能即时给出良好的解决思路和方案 ，受益匪浅。      — 百度集团

近几年企业内训与公开课经历 ：

近几年主导的部分咨询项目 ：

咨询项目一 ：中都物流集团精益物流与供应链整合咨询项目

项目成果 ：帮助企业解决供应链中的仓储管控问题 ，并协助企业制定了完善的产业物流与供应

链体系 ，企业实际供应链运营效率实现了翻倍提升 ，零部件库存与成品库存量下降了 45% ，企

业供应链运营成本降低了 39% ，运输路线与运输模式进行大幅度优化 ，运输效率提升 50%以上。

咨询项目二 ：德国莱茵 ( TUV ) 供应链中的供应商整合微咨询项目

项目成果 ：帮助企业优化了在供应链运营中的上游垄断供应商 ，针对供应商关系及供应商管控 方式设计了全流程管理 ，并有效的规避了供应风险 ，提升了供应效率 ，合理的降低了供应商数 量 ，降低了 30%左右的采购成本 ，建立了供应链风险模型 ，有效规避了国际货物代理供应商的

条件约束 ，企业供应商管理能力大幅提升。

咨询项目三 ：ZKH 企业 MRO 产品供应链整合项目

项目成果 ：企业属于 MRO 产品互联网销售平台 ，为生产制造企业提供各类 MRO 产品 ，通过 咨询项目 ，改变了企业原有的供应链仓储模式 ，实现了供应链智能仓储管控模式 ，实时在线 ， 满足需求方的实时需求。真正实现了零库存 ，提升供应链运营效率 ，降低了制造业成本 ，利用

物联网技术由 VMI 转变为 JMI。供应链运营效率提升 65% ，彻底颠覆了原有的产业供应链模式。

咨询项目四 ：安徽燕之坊食品供应链体系搭建项目

项目成果 ：燕之坊是我国粗粮食品制造企业的排头兵 ，但其供应链运营效率及运营模式相对落 后 ，这主要因为我国农业供应链技术水平相对滞后所造成的。通过咨询项目 ，帮助企业建立的 从计划到采购到排产最后到销售的一整套供应链管理模型。建立了多套优化供应链中供应商的 模式 ，设计并完成了监管供应商质量管理的多套工具模型 ，更好的保证农产品质量从源头的质 量把控。并解决了供应链中各产品库存量的大幅度降低 ，库存持有成本下降 40% ，针对快消品

市场需求精准定位 ，订单满足率大幅度提升。

咨询项目五 ：美团网在新零售环境下的全产业供应链效能提升项目

项目成果 ：在新零售模式下成长的互联网企业 ，着手打造快消品全产业供应链体系整合 ，包括 ToC 端的生鲜产品及快消品在内的各个互联终端的供应体系优化。  帮助企业更好的解决网络订 单的快速匹配 ，大宗物资的云仓管理模式 ，有效提升了企业的终端供应链配送效率 ，更好的解

决了对于快消品繁杂的产品类型与众多的产品量值下的端到端的衔接。  降低了生鲜产品冷链物

流成本。

咨询项目六 ：伊利乳业国际供应链优化整合项目

项目成果 ：通过咨询项目 ，帮助企业更好的优化了从新西兰奶源到国内进行生产加工直到销售 的国际供应链运营过程 ，针对 ODL 供应链设计了具体的运营模式 ，优化从海外的 NZ 港口到国 内的上海港和天津港各种国际供应链运输方式 ，设计了高效供应链运营模式与低成本运营模式 的相互切换。针对国内市场的订单履行率提升至 85% ，计划准确率提升至 70% ，发运及时率提

升至 99.5% ，在国内主要销售仓 ，库存周期下降到 10 天以内 ，更好的保证产品快速流通。

咨询项目七 ：德国家居 BOLTZE 公司国际供应链管理流程优化项目

项目成果 ：BOLTZE 是一家总部在德国的跨国贸易型企业 ，采购端在全球各地 ，我国长三角也 有 BOLTZE 的采购部门。通过咨询与培训过程 ，帮助企业更好的优化了 BOLTZE 公司在国内采 购端的运营流程 ，以更好的方式服务与 BOLTZE 公司的全球供应链运营。

咨询项目八 ：BYD 集团新能源产品供应链运营体系优化咨询项目

项目成果 ：帮助企业建立了智慧供应链运营体系架构 ，优化汽车产业优质供应商体系 ，针对供 应商关系及管控方式设计了全流程管理 ，并有效的规避了供应风险 ，提升了供应效率 ，合理的 降低了供应商数量 ，保证供应过程。通过供应链优化咨询后 ，80%左右的供应商可以根据市场 情况必要的进行降低供应价格 ，以保证企业优化供应链成本。建立了供应链风险模型 ，有效规

避了国际供应商的条件约束 ，企业供应商管理能力大幅提升。

咨询项目九 ：中粮集团采购与供应链管理人员工作坊培训微咨询项目

项目成果 ：通过近一年的工作坊式培训与微咨询 ，为中粮集团的全产业采购与供应链管理人员 进行了系统的培训 ，根据培训前期对企业的调研 ，设定了八项专属企业需求的定制性工作坊课 程。通过工作坊培训过程 ，帮助企业的专业团队更好的提升了采购与供应链管理能力 ，了解并 掌握了在工作中潜在风险与防控方式 ，并掌握了有效工具应对工作所需。

采购品类ECR管理策略与供应链管理能力提升

课程目标：

本课程针对采购流程优化进行的采购品类策略的制定以及采购战略模式的选择，利用真实案例的引导进行讲授。从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

培训对象：

供应链管理人员、采购管理人员、SQE人员、质量管理人员、产品研发设计人员。

课题大纲：

一、      互联时代如何有效把脉不同品类项目的供应市场情况

1.     当前经济环境下，企业采购目标如何设计？

2.     是什么在支持着企业采购品类管理顺利进行？

3.     企业采购职能细分，到底我们应该关注采购管理的哪些环节？

4.     企业高速发展中，采购品类管理对经营绩效的影响？

5.     案例分析：企业采购管理流程化分析？

6.     供应市场影响我们什么决策？

7.     如何在快速变化的供应市场环境中，定位我们的采购项目？

8.     面对不同供应市场情况，我们该如何进行有效的采购？

二、      高速发展的企业，采购品类管理过程如何更好的运行？

1.     与市场紧密连接的不同品类供应定位战略

2.     分析定位与我们的采购品类策略之间的

3.     以供应商感知而建立的采购品类策略模型

4.     案例分析：实际工作中，我们该如何有效运用这三项采购模型

三、      如何有效挖掘和开发潜力品种

1.     ECR(高效率之消费者回应)的四种策略

2.     不同环节的品类管理之角色

3.     何为品类优化？

4.     品种优化管理的正确步骤

5.     品类角色在品种优化管理上的影响

6.     供应市场开发新品种的方法有哪些

7.     如何挖掘潜力品种产品

8.     如何针对不同品种产品进行培养

四、      供应链管理与企业竞争力的关系

1.     供应链成本包括什么？

2.     供应链对财务业绩的影响

3.     如何向供应链要竞争力

4.     低效的供应链最终反应在消费者利益的损失

5.     供应链对竞争优势的贡献

6.     案例分享：如何向供应链管理要生产率

7.     案例分享：如何向供应链管理要价值

8.     案例分享：如何向供应链创新要企业竞争能力

五、      顾客价值与供应链6R管理

1.     供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展

2.     用供应链保障和创造顾客价值

3.     顾客价值的确定

4.     供应链6R管理对企业的作用

5.     如何有效进行供应链6R管理

六、      供应链平台如何提高物资周转率

1.     采购供给和需求变量分析：产生库存的主要源头在哪里？

2.     案例分析：智慧化仓储供应链体系建设模式

3.     供应链中的信息畸变-牛鞭效应，如何有效规避。

4.     销售需求预测数据的处理方式及应对策略

5.     订单批量与价格波动对供应链影响有多大

6.     供应链伙伴集成策略规避销售预测风险

7.     需求不确定性和供货优先级提升销售预测精度

七、      大数据在供应链协同中的应用

1.     互联网如何向物联网进化

2.     智慧供应链管理的核心要素是什么？

3.     基于大数据的高效供应链如何运营？

4.     大数据如何支持高效供应链管理？

5.     大数据能给供应链带来什么？

6.     案例分析：协同式供应链管理分析