刘长 老师（北京）

——企业战略升级转型与商业模式创新实战系统 落地导师

Ø  曾任金蝶国际集团（00268.HK）战略咨询事业部 总经理

Ø  曾任友邦保险（01299.HK）北京总部 人才与组织发展总监

Ø  曾任中国石化集团 成品油销售事业部 副处长

Ø  先后担任长春高新（000661）、新华百货（600785）、劲仔食品（003000）、国信医药集团等知名企业 战略顾问

Ø  第二曲线战略咨询 创始人、CEO

Ø  企业战略专著《第二曲线战略》作者

Ø  工业和信息化部“专精特新”领军人才计划 首席战略专家

Ø  中国管理科学研究院智库专家委员会 企业战略核心专家

Ø  清华大学、北京理工大学、华北电力大学等高校MBA教育中心 社会导师

【个人简介】

刘长老师拥有工学学士（计算机）、管理学硕士（MBA）的复合型专业背景，20年职业生涯横跨央企、外企、民企和自主创业，丰富的跨界经历使得刘长老师对企业战略升级转型、商业模式创新等企业核心问题有独特而深刻的理解。

Ø  2017年-至今，作为战略顾问，刘长老师帮助国信医药集团开启二次创业征程，战略聚焦临床三期CRO研究领域，放弃医疗器械研究，弱化仿制药一致性研究，全力聚焦肿瘤和心脑血管疾病的创新药研究，通过落地实施临床三期CRO研究项目管理全过程”在线化、数据化、流程化“的数字化转型，成功实现了医药研发项目交付周期、交付效果、交付成本的“效率最优、实时可控”，2018-2022连续5年业绩复合增长率高达70%，在2020年、2021年、2022年的资本寒冬连续完成A轮、B轮、B+轮累计数亿元融资并计划于2025年开启A股IPO申报。

Ø  曾任中国石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油销售事业部副处长，作为主要负责人在2001-2005年期间带领团队完成中国石化成品油零售板块战略升级转型项目，通过实施“标准化、流程化、信息化”的“1.0版本”数字化转型，极大提升了中国石化25000座加油站的经营效率，帮助客户“一卡在手、各地加油”，发卡量1.5亿张，沉淀资金3000亿元，一举奠定了中国石化在成品油零售市场的绝对领导者地位！

Ø  曾任金蝶国际集团（香港主板上市，00268.HK）战略咨询事业部总经理，作为主要负责人在2012-2015年期间带领团队帮助A股上市公司长春高新（000661.SZ）战略升级转型，主动剥离酒店、物业等非主业，弱化房地产开发，制定并落地聚焦医药生长激素业务板块发展战略，通过实施落地EAS运营管理数字化转型，实现了企业前台营销端、中台管理端、后台支持端的“标准化、信息化、在线化”，巅峰市值实现了从百亿到千亿的成功跨越！净利润实现了2.9亿到30.1亿的十倍增长！

在二十年的企业战略升级转型与商业模式创新的咨询与实践过程中，刘长老师针对中国企业“定战略难、执行战略更难”的现实困境，总结和提炼出了一套易学习、可复制、可自我迭代的“从定战略到高效执行战略”实战体系，通过“咨询、培训、教练、辅导、反馈、迭代”六位一体的服务方式，成功帮助了多家企业实现了持续、健康的业绩增长！

【主讲课程】

一、战略规划方向

1、《重启企业增长引擎！-中国企业战略规划制定实战第一课》

2、《重启企业增长引擎！-基于BLM模型的战略规划设计实战第一课》

3、《从“要我做”到“我要做”！-中国企业战略解码实战第一课》

4、《从“要我做”到“我要做”！-基于BEM方法论的战略解码实战第一课》

5、《重启企业增长引擎！-中国企业第二曲线战略升级转型实战第一课》

6、《重塑企业战斗力！-中国企业数字化转型战略实战第一课》

7、《持续迭代、持续精进！-中国企业战略复盘实战第一课》

二、商业模式方向

1、《让客户无法抗拒！-中国企业商业模式创新实战第一课》

2、《让客户无法抗拒！-基于商业模式画布的创新实战第一课》

三、通用管理方向

1、《从“向外求”到“向内观”！-卓越管理者领导力修炼的四大心法》

2、《重塑组织战斗力！-卓越管理者领导力提升的九大口诀》

3、《重塑组织战斗力！-卓越领导者的管理能力提升的天龙八步》

4、《让员工爱上工作！-中国企业卓越执行力打造的六脉神剑》

【课程亮点】

1、不打鸡血：一切从市场竞争的实战出发！

2、不灌鸡汤：一切以企业实现业绩十倍增长为目标！

3、见血封喉：一听就懂，一学就会，学了就能用，用了就能出成果！

【部分客户】

【汽车】：中国一汽集团、一汽解放、福田汽车、北汽新能源、华域汽车、上汽集团等

【通信】：中国移动通信、中国联通、中国电信、中国铁塔集团、中国通号集团等

【能源】：中国石化集团、中国石油集团、国家电网公司、中国神华集团、中国五矿集团等

【文化】：中国嘉德拍卖、杭州宋城文化旅游、苏州高新文旅集团、福建建盏君集团等

【零售】：联合利华、北京物美集团、银川新华百货集团、中石化易捷、便利峰等

【大学】：清华大学、北京大学、北京理工大学、华北电力大学、上海交通大学、复旦大学、湖南大学、中国科技大学、西安交通大学等高校总裁班及EMBA班。

【交通运输】桂林交通控股集团、大连港集团、首都机场集团、上海机场、吉林高速等

【建筑工程】：中国铁建集团、中国中铁集团、中建一局集团、中国中冶集团、北京城建等

【家居建材】：居然之家、大自然地板、红星美凯龙、爱空间、土巴兔装修、金螳螂等

【医药医疗】：中国国药控股集团、圣湘生物、泰格医药、北京国信医药、长春高新等

【生产制造】：中国航天科工集团、中国中车、上海电梯、航天晨光股份、哈尔滨风华等

【饮料食品】：劲仔食品、巴比食品、达利食品、今麦郎凉白开、山东孔府家酒、安徽文王贡酒、湖南武陵酒、河北板城烧锅酒等

【银行保险】：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、兴业银行、招商银行、中国人寿保险集团、中国太平保险集团、泰康保险集团、友邦保险集团、大都会保险集团等

【部分咨询案例】

l   案例一：2019年-至今，作为战略顾问，辅导A股上市公司劲仔食品（003000.SZ）制定并落地以鱼制品为核心的聚焦休闲零食发展战略，并于2020年9月成功登陆深交所，成为“鱼类零食第一股”。在疫情期间，劲仔食品以“大包装”为抓手，推动整盒装、袋装等“大包装”产品销售，重点完善网络布局，打造第二曲线。2022年前三季度最新显示，公司实现了全品类、全渠道、全区域的同步增长。其中鱼制品、禽类制品、豆制品营收分别同比增长29.42%、75.30%、21.16%，表现强劲！

l   案例一：2019年-至今，作为战略顾问，帮助民营企业福建建盏君集团探索战略发展方向。2018年之前的建盏君集团由于过度专注在高端建盏赛道而陷入增长瓶颈。在刘长老师的帮助下，全集团明确了以巩固高端建盏赛道、开启兼容中低端建盏产品的发展战略，在夯实第一曲线核心业务的同时，将核心能力同构性迁移至文化艺术品业务领域，通过微信公众号、小程序、app等不同方式开启战略转型，营收规模成功实现从2019年不足5000万元到2022年突破2亿元的跨越式发展！

l   案例二：2019-至今，作为战略顾问，帮助国有企业苏州高新文旅集团探索战略发展方向。当时的苏州高新文旅集团在体育、教育、旅游、文化、新茶饮等行业均有布局，业务非常分散，缺乏核心竞争力。在刘长老师帮助下，全集团自上而下统一意识，明确了以体育为核心、文化、旅游为辅助的发展战略，在2020年、2021年、2022年成功实现了业绩的持续健康增长！

l   案例三：2016-2018年期间，作为战略顾问，帮助某创业公司探索战略发展方向，通过战略聚焦环保大数据领域，推进并落地数字化转型，建立与环保行业深度融合的大数据平台，为客户提供数据采集、治理、建模分析、可视化应用的整体解决方案，实现了业绩和估值的十倍增长，分别在2018年3月和2019年4月拿到A轮和A+轮融资数亿元！

l   案例四：2013-2014年期间，作为战略顾问，帮助上市公司新华百货（600785.SH）建立以客户需求为导向的业务流程优化与再造动态管理体系，通过开发并部署“新华百货会员管理系统”实施数字化转型，成功实现了新增会员数53%、老会员复购率78%以及客单价46%的有效提升，进一步巩固了新华百货在宁夏市场的领导者地位！

l   案例五：2010-2013年期间，中国石化成品油零售业务增长速度放缓，而加油站的非油品业务的客户体验很差，迟迟打不开局面。刘长老师以战略顾问身份，帮助中国石化开展“非油品业务商业模式创新”，四年时间聚焦北京市场打造样板，累计孵化300家“易捷”品牌便利店。截止2022年底，易捷便利店已经达到2.7万家，占全国便利店总数30%以上，使中国石化成为网点数量最多的便利店运营商，非油品业务的营业额由2010年的10亿级增长到2022年的千亿级，实现了年均复合增长率超过50%业内奇迹。

l   案例六：2012-2013年期间，作为数字化转型顾问，帮助央企中国铁建集团建立法律风险与合同管理体系，通过开发并部署“中国铁建集团法律风险与合同管理信息系统”项目落地实施数字化转型，实现了集团公司对下属32家二级企业、118家三级企业的工程承包、工程施工等数千份各类合同的有效管控，因合同问题引发的法律诉讼以及纠纷案件大幅下降80%，极大提升了中国铁建集团合同管理水平！

l   案例七：2011-2012年期间，作为数字化转型顾问，帮助国企中国太平保险集团建立内部控制与合规管理体系，通过开发并部署“中国太平保险集团合规管理系统”实施落地数字化转型，实现了集团总部对全国29家分公司、127家支公司合规工作的统一管理，合规问题同比下降85%，极大提升了全集团合规管理水平！

l   案例八：2010-2011年期间，作为数字化转型顾问，帮助央企中国航天科工集团建立风险管理与内部控制管理体系，通过开发并部署“中国航天科工集团全面风险管理信息系统”项目落地实施数字化转型，实现了对集团层面的5大类风险、12个子风险、82个风险点的实施管控，全面改善了集团公司风险管控水平！

l   案例九：2009年-2010年期间，作为数字化转型顾问，帮助央企中国一汽集团推动集团管控体系优化项目，通过开发并部署“中国一汽全面风险管理平台”，建立“管理标准化、表单流程化、流程信息化”的数字化管控体系，主要文件审批效率由平均25.3天下降至平均9.7天，极大提升了集团总部对18家二级公司、65家三级公司的整体管控效率！

【企业反馈】

Ø   刘长老师的《第二曲线战略》是我们公司各级管理人员的必读书，在刘长老师的辅导下，国信医药集团自上而下达成了战略共识，整个集团凝聚力、向心力、战斗力都得到了极大提升，在·疫情肆虐的艰难背景下，成功实现了业绩连续三年70%的高速增长，非常感谢刘长老师！

                                                                                                    ——国信医药集团 创始人、董事长 陈永清博士

Ø   刘长老师的企业战略升级转型课程不仅仅是一门课程，而是一个完整的实战系统，既有理论层面的高度，又有实践层面的具体落地方法论，逻辑严谨，条理清晰，对我们公司过去几年的业绩持续增长起到了重要的指导作用，效果远超预期，非常感谢刘长老师！

                                                                                                    ——长春高新（000661.SZ） 副董事长、总经理 周伟群

Ø   刘长老师的企业战略升级转型与商业模式创新课程将复杂的理论讲的通俗易懂，案例丰富，条理清晰，具备很强的实战性！  

                                                                                                    ——天津赛象科技（002337.SZ） 常务副总经理 韩子森

Ø   刘长老师的企业战略升级转型课程非常实战，理论的系统性也很强，帮助我们理清了思路，给企业的可持续发展指明了道路。

                                                                                                    ——盛达矿业（000603.SZ） 副总裁 王维福

Ø   刘长老师的数字化转型战略与商业模式创新课程应该是很多企业最近几年里最怕竞争对手先听的一门课！幸运的是，我们公司先听了，更为重要的是，由此引发的思维转变带来了实实在在地业绩增长！

                                                                                                    ——新华百货（600785.SH） 董事会秘书 李宝生

Ø   刘长老师的第二曲线战略升级转型课程有理论！有水平！有实战！结合中国铁塔的实际，提出了很多中肯的建议，可谓一针见血！这给了正在探索第二曲线的我们非常大的启发！

                                                                                                    ——中国铁塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 总经理 舒兆平

Ø   在参加刘长老师的企业战略升级转型课程之前，从没想过只用三天时间，就能解决困扰我们多年的企业战略升级转型问题，太出乎我的意料了！非常庆幸听了这堂课！

                                                                                                    ——芯联达科技（北京）有限公司 董事长 杨宏桥

【课程背景】

对于企业家而言，做企业，有两个直接的目标：

一个目标是要让企业赚钱；一个目标是要让企业值钱。而这两个目标的实现，全部有赖于更加直接的四个字：业绩增长。

关于业绩增长，企业家需要回答三个问题：

第一，如何实现业绩增长？

第二，如何实现业绩持续增长？

第三，如何实现业绩健康持续增长？

为了解答这三个问题，我们中国的企业家们不可谓不努力：

签单喝到胃出血，不惜投入重金引进高端人才，重塑激励机制把股权分给员工，参访标杆企业，学华为、学小米、学阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴经营模式……

然而，这种虚心学习和努力付出，大多数时候换来的是这样的结果：

企业层面：增长越来越慢、成本越来越高、利润越来越少。

个人层面：身体越来越差、情绪越来越坏、情感越来越淡。

很显然，这绝不是我们想要的结果。

为什么会这样呢？

管理学家陈春花教授的观点可谓一语中的：中国企业的绝大多数努力都是管理的努力，而不是战略的努力。

也就是说，我们确实很努力，但是很不幸，在绝大多数时候，我们努力的方向是错的，我们的战略选择是错的，我们做了太多不该做的事！

我们似乎都有意或无意地忘记和忽略了一个古老而正确的法则，那就是：选择大于努力，首先是选择“做正确的事”，其次才是努力“把事做正确”！

毫不夸张地说，好战略的缺失是中国企业深陷增长困局的首要原因！

因此，破局的关键，必须从“定出好战略”开始，必须从企业现有战略的“升级转型”开始！

在此背景下， 这门“十年磨一剑”的企业战略升级转型课程应运而生，其独特价值可概括为八个字：

一听就懂——围绕“战略升级转型与商业模式创新”难题，对经典战略理论进行了简化和重构，用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。

一学就会——以“业绩持续增长”为目标，以“解决学员真实问题”为中心进行现场实战授课，力求“一针见血、一剑封喉”。

“彻底搞定企业战略的升级转型，只听这一课就足够了”！

【课程收益】

了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响

理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战

塑造一个有共识、能打硬仗的企业战略决策团队

掌握一套科学的、系统的第二曲线战略升级转型方法论

制定一个明确的、可行的企业战略升级转型与商业模式创新路线图

【课程特色】一听就懂、一学就会、学完就能用。

【课程对象】董事长、CEO、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【课程时间】6 -12小时

【课程大纲】

一、如何建立商业战略家思维？

1、赚钱的企业vs值钱的企业

选一个还是两个都要

思维实验：如果只选一个？

2、企业持续增长的魔咒

企业家的三大终极叩问

业绩增长的核心命题

3、商业世界的两种企业战略

战略升级与战略转型

10%增长的第一曲线战略

10倍增长的第二曲线战略

案例：苹果、华为、小米、阿里巴巴、京东、腾讯、保时捷、金蝶

4、定战略的第一性原理

第二曲线战略升级转型的三大底层逻辑

第二曲线战略升级转型七字诀：聚焦聚焦再聚焦

案例：阿五黄河大鲤鱼、长城汽车、万科地产、福耀玻璃、东阿阿胶

二、如何理解企业增长的本质？

1、企业价值测试

三大关键前提假设

四个勇敢的问题

如何理解测试结果

2、第二曲线战略升级转型的三大核心要素

产品要素：功能/性能、情感/情绪、精神/意义

时间要素：时间点、时间段、节奏感

空间要素：地域空间、机遇空间（四海空间矩阵）

案例：牧马人、江小白、大众点评、碧桂园、趣头条、花点时间

三、为什么要重新定义企业目标？

1、企业目标的现实困境

如何解决个人目标与企业目标的错位

如何重构短期目标与长期目标的失衡

企业目标：共创引领共识

2、企业战略升级转型的两大目标

明确实目标：业绩十倍增长

重构虚目标：使命和愿景

两个不同的企业“物种”：你是哪一种？

案例：罗辑思维、樊登读书会、混沌大学、沃尔沃、微软

四、什么是企业的真问题？

1、阻碍目标实现的三大问题

惊心动魄的三大追问

2、假问题VS真问题

谁在解决假问题

什么是真问题

案例：汽车之家、课程现场真实案例

五、超级武器：六度聚焦思维模型方法论

1、深度理解聚焦：三线聚焦模型

产品线聚焦

产业线聚焦

空间线聚焦

2、顶级战略家从好问题开始

不变VS变化

3、第二曲线战略升级转型的三阶段

第一阶段：从0到1的价值创新

第二阶段：从1到n的价值增长

第三阶段：从n到∞（无穷）的价值持续

案例：格力电器、华夏幸福、淘汰郎、连咖啡、亚马逊、新东方

六、案例讲解+现场实战：如何运用六度聚焦思维模型方法论？

1、第一次聚焦：产业聚焦，回答：我们为谁而生？

产业聚焦三步骤

核心关键词：产业链链主

如何寻找链主

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客户需求是什么？

客户需求的分类

从痛点满足需求

从爽点创造需求

3、第三次聚焦：客户聚焦，回答：谁是我们的目标客户？

链主的三种类型

谁是目标客户

目标客户的精准画像

4、第四次聚焦：价值聚焦，回答：客户为什么要选择我们？

价值聚焦公式

让客户无法抗拒的商业模式

价值创新的方向

5、第五次聚焦：营销聚焦，回答：如何让更多客户选择我们？

价值增长的驱动力法则

聚焦有效市场

从1到n的价值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：为什么只有我们能做成？

护城河的五大要素

核心能力圈的三要素

从n到无穷的持续增长

案例： 爱空间、海澜之家、链家地产、汉庭酒店、海底捞

七、如何实现第二曲线战略升级转型从方案到产出的落地？

1、战略升级转型难以落地的本质原因分析

高层自嗨：盲目乐观、总觉得自己无所不能

中层糊涂：一头雾水、搞不清为什么要“瞎折腾”

基层茫然：事不关己、弄不懂跟自己有什么关系

2、破局之道：从形式到内容的全员共创

超级私董会：决策层+高层+中层+基层

禀赋效应：自己的孩子永远是最好的

上下同欲：从“要我做”到“我要做”到“我们一起做”

3、成长型思维：没有终点的第二曲线战略升级转型之路

自我颠覆：不断跨越第二曲线

十年之心：保持足够强悍的战略定力

终极目标：自由