金融业务营销实战专家：黄芳

【专家简介】：

Ø  16年金融行业营销及培训实战经验，其中11年证券从业经验、2年股权私募基金经验、3年证券私募基金经验、金融营销+培训实战经验

Ø  曾就职于3家券商总部机构业务部渠道经理/零售业务总部产品总监/财富管理总部大客户主管/人力资源部副总

Ø  现任某私募基金公司创始合伙人、总经理

Ø  国内多家知名券商特邀培训专家讲师

Ø  今日头条、抖音财经类博主，西瓜视频独家签约创作人 @芳姐聊财经 垂直粉丝10w+

Ø  券商机构：负责渠道合作、产品引入、方案制定、业务创新、产品销售辅导、团队绩效分解、精英人才猎聘及内部业务协同等

ü  营销团队“招聘100+”、“自建营销团队培训体系课程”

ü  总部机构业务部负责创新业务引入及全公司内部培训辅导

ü  总部财富管理部负责大客户管理，独立管理全公司融资业务超30亿，个人引入资金近10亿

ü  总部零售业务部负责基金、信托渠道合作，内部营销体系销售考核及产品培训

ü  总部人力资源部业务总，负责公司各业务部门（资管、固收、投行、经纪业务等）高潜人才猎聘、培训及业务协同，促成业务落地9单，年度组织线下线上招聘80场，猎聘高端人才超100人，流失率不超20%

Ø  私募机构：负责公司整体运营管理、产品定位、销售渠道合作、路演及私募产品直接销售等

【专业背景】：

私募公司创始合伙人总经理，现在公司业务涉及证券、期货、信托，资管FOF、资金撮合等，券商16年背景，私募3年，市场实战，与各渠道业务合作落地，一直没离开业务迭代，自媒体10w+粉丝每天维护，一直没离开过客户，课程从卖方和买方角度，通过内部协同管理、同业合作、客户销售、粉丝经营给学员不同角度的认知和训练。

黄芳老师受邀担任多家金融服务机构资深专家顾问、战略顾问，服务方向涉及证券、期货、银行、基金、信托、三方理财等机构；授课形式包括企业内训、项目辅导、公开课、线上课等。

黄芳老师不仅具有优秀的教学水平，还拥有丰富的行业实战经验。在券商体系内实现横向跨界，从营销一线到总部业务管理，从人才引进到人才培养输送，从线上流量经营到线下有效转化，在产品、销售和服务三个维度，将服务思维与人才职业规划有机结合，达到学有所用，用其所长的实战效果。

【主讲课程】：

《基金投后服务与增量营销》

《基金产品成交实战与售后服务策略》

《高净值客户精准营销与专业化服务提升》

《新客户开发与产品成交策略》

《券商机构客户开发与服务新思维(私募合作)》

【授课风格】：

擅长把握金融行业公司总部管理战略、业务部门的绩效目标及业务痛点，擅长复杂金融产品的解读与销售，尤其擅长根据学员特点，有针对性的设计课程方向及训练手法，让学员从心脑出发建立主动营销意识及创新服务思维，善于调动学员情绪，利用场景模拟、案例分析、话术通关、方案呈现等方法，轻松学易掌握落地快，以课程实效落地为最终目标。

【服务过的客户但不仅限于】：

Ø  银行类：

中国工商银行、中国邮政邮储银行

Ø  券商类：

中邮证券、中融信托、西部证券、中泰证券、中投证券、开源证券、信达证券、国泰君安、华西证券、宏信证券、大通证券、东北证券、银华基金、国金证券、招商证券、中信建投证券、民生银行、信达证券、国信证券、浙商证券等。

课程名称：《数字化转型背景下财富管理转型1+1+N模式 》

主讲：黄芳

课时：2天

课程背景：

通常学习和思考，充分认知金融大环境的变革与发展，以综合金融服务视角，探索银行服务客户新视角，由产品思维向客户服务思维转变，通过零售与非零售业务结合，打通资产价值生态链，最大程度挖掘高净值客户潜力，实现客户投资体验和AUM提升双重目标。

课程收益：

1、运用环境分析引出高客服务思路

2、通过同业模式激活高客服务探索

3、获得一套有竞争力的综合服务策略

培训对象：分支营业部负责人、财富顾问、资深理财经理等。

授课方式：讲授+案例讨论+模式探索

课程名称：《资本市场分析与基金销售实战训练营》

主讲：黄芳      

课时：2天

培训对象：理财经理、投资顾问

授课方式：讲授+案例分析+讨论

课程背景：

2022年，金融市场跌宕起伏，市场的风险偏好明显下行，净值化理财产品亏损体验加重，一线营销人员的专业能力经受了巨大考验，普遍存在基金不敢讲，不好卖，不会服务的问题。本课程通过对资本市场投资逻辑的解读，帮助理财经理更清晰和立体地感悟市场的风险和机会，全面提升基金产品服务的专业度，实现专业营销的闭环管理，并通过日常服务的专业呈现，增强客户信任和黏性，达到长期有效转化的目标。

课程收益：

1、理解资本市场投资的长中短期逻辑

2、掌握不同类型基金产品特性和销售技巧

3、基金销售过程的闭环管理

4、掌握日常服务的专业呈现

5、用专业的售后实现持续销售

课程名称：《基金亏损客户专业售后及产品的持续销售》

主讲：黄芳      

课时：1天

培训对象：理财经理、投资顾问

授课方式：讲授+案例分析+场景演练

课程收益：

1、理解投资的长中短期逻辑

2、掌握不同类型基金产品特性和销售技巧

3、把握账户诊断的方法并对症下药

4、收获日常服务的专业呈现能力