肖克老师

23年华为经历

华为大学教授

原华为某地区企业业务部副总裁

原华为大合作伙伴部部长

原华为投标部部长

原华为某国家副代表、大客户系统部长

讲师简介

肖克老师1997年加入华为技术有限公司，在23年的华为经历中，与公司共同成长， 是华为最早一批海外市场拓荒者之一。参与了海外销售体系建设，商务平台体系建设，投标体系建设等，为华为公司能够在海外高效、低成本的扩张打下坚实基础。

在华为期间其历任职位从国际投标办经理到国家副代表、大客户系统部部长等，在其任华为西欧企业网业务副总裁期间。带领企业网业务部门以建设公司企业网业务展厅为切入点，重新梳理企业网业务销售流程，完善整个企业网业务的各个环节。

在其多年的华为工作经历中，切身感受到标准化销售流程对于企业高效快速扩张极其重要，肖克老师亲自操刀过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解，并把这些理解渗透到华为流程的变革中。

肖克老师参与领导了华为公司第一个海外投标项目，第一个海外3G投标项目。亲自操盘过3亿美元的项目拓展。在任职企业网BG期间，快速把某国家的企业网业务从不足500万美元，两个月内增长到5000万美元。参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，参与华为内部核心课程《九招致胜》课程研发， 被认证为该课程金牌主讲老师，给多家华为合作伙伴赋能培训，取得一致好评。

主讲课程

《构建持续赢单的销售系统》：如何构建靠流程而不是靠个人拿单的业绩增长体系

《同舟共济的渠道体系》： 如何搭建TO b企业的渠道体系，快速扩张市场，有效管理渠道

《解决方案式销售》：了解“解决方案式销售”全流程及工具方法（从识别线索到签约成单）

企业培训咨询案例

欣旺达——《以客户为中心的大客户销售》

诚瑞光学——《大客户销售管理》

镁神——定义客户、客户关系辅导

清华深研院——《客户关系》《海外市场营销》（公开课）

深圳多场大型公开课——《构建持续赢单的销售系统》（公开课）

好博门窗——销售流程、客户关系、团队辅导

建发轻工——《向华为学习海外市场运作》

博敏电子——《销售流程》

山西智奇铁路设备——《销售系统》

美的楼宇科技——《海外渠道》

……

授课风格

肖克老师授课条理清晰、重点突出，而且会引用大量自己亲身经历的案例与实战经验，通常都能带给学员很多启发，并且能很好地解答现场学员的困惑，控场能力很强。老师长期深扎一线，一直做到了很高的层级，因此在营销领域具有非常深厚的功底，不管是现场讲解、答疑解惑还是和高层的对话，老师都十分游刃有余。

辅导客户

博世、深圳市安防协会、标致汽车、江河机电、中南神箭、瀚川智能、美均电子、快意电梯、蘑菇财富、深圳无人机协会、清远烟草局、传化集团、吉利汽车、尚品宅配、万科华东、大众、好博窗控、秀博基因、河北镁神、中石油、阿凡提招财喵系统、西门子等等

《品牌营销》

课程时间：0.5天

课程大纲

一、品牌概述

定位决定地位

思路决定出路

品牌营销金字塔模型

公司品牌特质

品牌背后的核心

品牌传播模型

二、人员营销

人员营销传播关键点

人员营销通常有什么方法？

怎么提升人员营销的效率？

谁来负责和评估人员营销？

三、事件营销

事件营销传播关键点

事件营销的方法和核心要点

做多大事件营销

如何组织事件营销

谁来负责事件营销和评估效果

三、体验营销

体验营销关键点

体验营销的方法

体验营销面向的对象

谁来负责评实施和评估

五、信息营销

信息营销关键点

信息营销的对象

如何找相关的事情和热点？

投放信息营销的渠道

如何评估和负责