讲 师 介 绍

王同   

销售渠道与终端零售领域的职业讲师   

目录

一、 讲师简介 2

二、 培训特点 3

三、 主讲课程 4

四、 王同老师培训相片及实力展现 5

五、 服务客户名录 8

六、 客户反馈 10

一、讲师简介

中国人民大学商学院02届硕士；清华大学、上海交大等高校特约讲师；新加坡培训与发展协会STADA高级认证培训师；并连续四年获 【中国百强讲师】称号；76年生，常住上海； 

王同老师受过系统的营销理论教育，具有深厚营销咨询背景，理论与实战兼修；课程订制能力强、能控大场，是主讲经销商大会的重量级讲师，轮训项目主讲讲师； 

著有《赢在大卖场》、《新品卖翻天》、《掘金母婴店》、《顶尖导购翻倍成交术》等畅销书籍； 

王同老师09年成为职业讲师，一直活跃在培训领域，已为青啤、双汇、美的、蒙牛、恒安、飞鹤、统一、劲霸、欧普等数百家企业提供过咨询和内训服务，课程以专业定位，服务各行业，得到众多回训客户的支持！ 

二、培训特点

1.互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程案例丰富，以案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；

2.务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道；

3.深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；

三、主讲课程：

经销商管理类

1．《策略性经销商开发》

2．《高效经销商拜访，落实日常管理》 

3．《经销商联合生意计划（JBP）》

4．《从压货到动销：驱动渠道销售的生意策略》

5．《创造、超越、共赢》（经销商大会课程，包括“分销型客户版本”和“零售型客户版本”）

销售渠道类

6．《赢在大卖场：供应商商超渠道运作精要》

7．《流通渠道深度分销运作精要》

8．《如何争取母婴渠道的主推》

门店管理类

9．《店铺掘金，立足门店要业绩》

10．《实体店引流及店外业务渠道延伸》

11．《成就顾问式巡店督导》

12．《金牌店长管理能力强化训练》

营销管理类

13．《打造有战斗力的高绩效团队》

14．《销售团队执行力提升》

15．《生意回顾与生意目标计划》

 营销专题类

16．《区域业绩提升及样板市场打造》

17．《玩转促销：消费者促销活动策划与执行》

18．《母婴会员精准营销》

19．《新产品赢销战》 

销售技巧类

20．《顶尖导购强化训练》

21．《销售沟通与谈判技能强化》

22．《赢取大订单：面对面顾问式销售七步法》

注：课程以专业定位。适用于快消品、孕婴童、日化、家电、家具、零售、建材、鞋服、工业品等行业的，经销商老板、企业各级业务团队、门店店主店长、导购的销售管理和销售技巧类课程。

四、王同老师培训相片及实力展现

五、服务客户名录（被市场见证的讲师）

1、众多回训客户的见证

A、10次以上回训客户如：美的、伊利、蒙牛、双汇、洽洽、德高建材、飞鹤、圣元、新日、丹姿、现代重工...

B、5次以上回训客户，如：格力、雅客、印尼纳宝蒂、嘉士伯、统一、六个核桃、爱好文具、四季沐歌、百事、新希望、朝日、英氏乳业...

C、3次以上回训客户，如：青啤、洁丽雅、绝味鸭脖、立白、名仁苏打水、红星美凯龙、比瑞吉宠物食品、青蛙王子、丝宝集团、完达山、雅士利、千岛湖啤酒、常州四药、味好美、劲霸、中国烟草、诺贝尔陶瓷、德力西、惠达、口味王槟榔、富光、澳优乳业、贝智康乳业、雪洁日化、日清…

2、快消品行业：

A. 液态乳：蒙牛、伊利、光明、新希望、深圳晨光、广西皇氏、河南三色鸽、菊乐...（Tips：伊利的常温、低温、婴配粉、奶酪、冷饮等事业部均培训过）

B. 肉制品：双汇、雨润、六和、绝味、煌上煌、久久丫、圣迪乐村、喜旺、正大、温氏、海天下、大成、惠发、瑞轩牛排、正邦... （Tips：双汇集团，一个月内曾为其培训过22场，跑遍总部及全国各大区）

C. 食品：雅客、盼盼、旺旺、统一、同福、日清、中粮、口味王、洽洽、真心罐头、白象、好想你、南方食品、秦老太、科迪、台湾屏荣食品、比瑞吉宠物食品、爱尚、金冠糖果、永和、康比特运动食品... （Tips：雅客是三年度贴身咨询项目，深度合作的营销全案）

D. 母婴：伊利、飞鹤、海普诺凯、佳贝艾特、合生元、完达山、英氏、恒安、圣元、花冠、晨冠、呵宝童车、丝宝全因爱、顺峰药业、高蓓、人之初、雅士利、达能、青蛙王子、安麦生物... （Tips：飞鹤是服务多年的项目，全面合作从管培生到省区经理的培训）

E. 酒水：茅台、国窖1573、汾酒、青花郎、雪花、青啤、燕京、RIO鸡尾酒、衡水老白干、古越龙山、百年糊涂、红荔米酒、龙江家园、牛栏山、嘉士伯、麒麟啤酒、大富豪啤酒、千岛湖啤酒... （Tips：王老师在雪花啤酒服务过6年，对酒类各渠道如商超、餐饮、酒行、小终端等均有相应课程）

F. 饮料：百事、农夫山泉、怡宝、加多宝、邓老凉茶、六个核桃、露露、名仁苏打水、屈臣氏饮料、惠尔康... （Tips：给百事、怡宝等企业的合作，均是多次回聘）

G. 日化用品：立白、韩束、爱茉莉、欧莱雅、阿道夫、丹姿、高姿、雪洁日化、舒蕾、洁婷、洁宝纸业、洁丽雅、三利毛巾、浪莎、恒源祥、富光杯业、555电池、得力文具、爱好笔业、德力玻璃、芭比（玩具）.. （Tips：给爱好笔业多次培训，最大规模的经销商大会有1600人/场）

H. 调味料：味好美、苏盐、伊品味精、巧媳妇、辣媳妇、李记食品、重庆胖子天骄、华贵食品... （Tips：给外资企业味好美多次培训）

I. 农资：广西田园生化、新朝阳土壤改良剂、史丹利、敦煌种业... 

3、家电家居行业：美的、格力、格兰仕、海信、火星人、森歌厨电、爱仕达、老板、大金、格美汇、澳柯玛、格美淇、德意、樱雪、四季沐歌、小松鼠壁挂炉、安吉尔、沁园、九阳、苏泊尔、艾美特、先锋、VIVO、三诺血糖仪、鱼跃医疗、戴尔、联想等；

4、家居行业：喜临门床垫、荣泰按摩椅、圣奥、迪欧家具、顾家家居、南洋胡氏家具…

5、代步车行业：上汽大通、别克、爱玛、新日、绿源、淮海、金彭、大志三轮车、力之星、雷沃、行地卡车、唐骏轻卡、新吉奥房车…（Tips：新日电动车合作的是全国8场加盟商客户的轮训）

6、服装家纺行业：劲霸、才子、G2000、报喜鸟、三彩、摩安珂、CBA、太平鸟、鸿星尔克、ABC童装、伊芙心悦、水星家纺、堂皇家纺、山西超越世家、河北米乐熊童装、隆丰、凯蓝、全棉时代…

7、零售行业：、苏宁、红星美凯龙、屈臣士、联华、浙北商厦、今朝商厦、家得利超市、义乌小商品城、海宁皮革城、新力商场、居然之家、简爱家居、高速公路服务区、百通数码、怡康医药、垦荒人、新华书店、中国邮政、中国烟草等

8、建材行业：诺贝尔、博德、公牛、德力西、鹰牌、冠军、欧普、欧神诺、大自然、宏耐木业、德尔地板、TATA木门、惠达、嘉宝莉、欧琳、莱泊顿、新安化工、千年舟板材、兔宝宝板材/家具等；

9、重工机械/工业品行业：徐工、玉柴、振华、常发、海信POS机、中石油、华尔润玻璃、上海电气、长飞光纤、汇朗生物、南都电源、华杰厨业、大元泵业、亿童、中燃、大兴机场、浙交通集团等；（Tips：现代重工合作的是全国12场大客户销售技巧轮训）

10、大型商贸公司内训：江苏大宇（大金空调）、广西大泽（欧莱雅）、深圳宝成忠（日清食品）、海天下（海产品）、和麦贺达（进口日化）、深圳华海鹏程（青啤）、浙江商源（酒水）、贵州蒙遵（蒙牛乳业）、江西赣婴汇（母婴）、共创远景（安徽牛栏山、古井等白酒）、山东瑞腾（烘焙原料大型商贸）......

11、外资企业：百事饮品、美太芭比娃娃、蓝威斯顿冷冻署、立邦油漆、味好美调味品、德高防水、丰胜木业、裕力富（印尼）食品、嘉士伯啤酒、现代重工、芭比（玩具）、麒麟啤酒、朝日啤酒、UHA悠哈食品、拓佳丰圣测量、普利司通轮胎、雅玛哈船外机、朝日啤酒、松下电器、三洋电器......

12、高校合作：上海交大、复旦大学、浙江大学、清华大学、南昌大学、上师大、华南理工……

《金牌店长管理能力强化训练》

（主讲： 王同）

本课程已服务过：新华书店、诺贝尔陶瓷、苏宁、屈臣士、居然之家、联华、才子男装…

培训对象：品牌专卖店店长、储备店长

培训目标：引导学员从业务到管理转型，打造有战斗力的零售团队；

培训方式：课堂讲授、故事、案例分析、研讨等互动启发式教学

培训时间：12小时，即贰天 

课程大纲：

引子：管理即“管人”+“理事”

第一部分  从卖货高手到管理能将

一、做你该做的事——不要当保姆！

1. 从销售高手到店长的角色转型

2. 店长的岗位职责（核心共性）

3. 保姆型店长实际是管理能力不济！

4. 思考：你凭什么管店员？（权力的来源）

5. 懂得放权，你才能驾驭更大的平台！

6. 案例：领导魅力的培养

二、从经验管理到科学管理

1. “四拍型”的店长

2. 什么是科学管理？（规范化、数据化、标准化）

3. 管理以“问题/机会”为出发

4. 关注过程，推动门店精细化管理（结果性考核、过程性管理）

5. 加强事前、事中、事后控制

三、店长经营思维的培养：全局思维、业绩思维、问题思维、过程管理思维、规范化思维、团队致胜思维、沟通思维、结构化思维......

四、打造有战斗力的团队

1. 研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）

2. 让团队更有凝聚力

(1) 团队要有核心

(2) 要有共同的经历

3. 营造良好的管理氛围

4. 如何组织员工打一场漂亮的攻坚战？

5. 让员工更有积极性（物质激励+非物质激励）

五、门店销售目标管理

1. 生意回顾/调研

2. 发现机会/问题

3. 目标明确（SMART原理）

4. 团队意愿的激发

5. 给到实现途径

6. 必要的资源保障

7. 结果性考核，过程性管理

8. 通过晨会跟进目标

9. 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）

10. 考核激励，PDCA

第二部分 立足门店要业绩

一、一切为了业绩！

1. 思考：终端团队缺乏业绩意识，会有哪些表现？

2. 业绩型的老板/店长会做什么？(素描)

二、门店业绩从哪里来？

1. 客流量：客流量是立地经营的基础，品牌定位与商圈选择、门店位置及条件；

2. 进店人数：位置、装修、厨窗/陈列、销售氛围、促销活动、增值服务；

3. 深度接待率：店内布局与动线设计、迎宾技巧、试穿/体验服务成效；

4. 成交率：需求把握精准、方案设计贴心、异议应对有效、临门一脚技巧；

5. 客单价（连带率、品单价）：商品结构、出样、连带销售技巧、例会强化、考核跟进；

6. 重复购买：会员/价值客户维护、转介绍激励

三、门店业绩诊断：数据分析，找短板

四、门店业绩提升策略

1. 门店可设动资源：人、货、场、营

2. 工具：门店业绩提升4*6策略表

研讨：如何提升客单价？

互动环节（可延伸为“工作坊”形式）：（1）学员疑难问题破解（2）学员优秀案例分享