讲师介绍：崔自三

【讲师简介】

崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、《销售与市场》杂志产业顾问、上海影响力教育集团特约高级讲师、深圳聚成集团特约高级讲师、北京时代光华特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，2014中国年度品牌专家，2015年中国百强讲师，中国品牌研究院研究员，中国百家讲师经纪“2016十佳讲师”、“2018年度课程百朗百花奖”、“2020十佳培训师”，曾在《销售与市场》、《商界》、《光彩》等各类媒体发表销售与管理文章300多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》、光盘《年度营销计划的有效制定与执行》、诗散文集《一缕清风，一弯明月》 、散文集《那年匆匆》、《风雨一叶秋——中国历史与文化漫笔》、《时光的脚步》等十一部作品，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监、上海联纵智达营销咨询公司高级咨询顾问，曾游学美国、新加坡、马来西亚、日本、澳大利亚等国家以及台湾、香港、澳门等地区，并访问或游历斯坦福大学、加州大学、悉尼大学、墨尔本大学、惠普公司等院校和企业。辟有“崔自三营销视界”、“曦园文学”专业及文学公众号，更多资料，可以百度“崔自三”查询。

【优势专长】

企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与管理、维护；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

咨询领域：

营销渠道规划与建设

营销管理体系建设与咨询

区域市场开发与样板市场建设

新产品上市与铺货策划及执行

营销专题会议策划及执行:招商会,订货会,经销商大会等

主持项目：

河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”

金星啤酒集团营销系统三级授权模式制定

月山啤酒集团化管理策略报告

雪洋绿色食品管理流程再造

健丰食品营销中心组织体系平台构建

得益乳业区域样板市场打造提升

【授课风格】

Ø  教练式培训、咨询式培训、顾问式培训

Ø  实操、实战、实效、实用

Ø  实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；

Ø  激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；

Ø  大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

【培训经历】

曾培训过的部分企业有：

Ø  教育行业及协会

清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、北京大学软实力课题组、上海交通大学海外教育学院、中山大学、哈尔滨工业大学等；工信部中小企业管理局中小企业互动俱乐部、河北省企业家协会、宁夏人力资源协会、全国粮油学会、北大纵横、广东合天下商学、上海学威国际商学院、深圳华埔学堂等

Ø  食品行业

太古可口可乐、顶新国际集团、科迪食品集团、科山东联航食品、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、好嘉利食品、杭州五丰冷食公司、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、好丽友食品、山东兔巴哥集团、四川清香园、旺旺集团、香港香雅国际集团、杭州姚生记食品、农夫山泉、福建厨师食品集团、福建百联实业、东阿阿胶、绿然饮品、大寨核桃露、四川松江酿造公司、正好枣业、四川惠通食业、真心瓜子、江门滨崎食品、盼盼食品集团、金锣集团、维维集团、山东菱花集团、露露集团、新加坡益海嘉里.金龙鱼、美国维益食品、广州合生元、口味王集团、台湾永和豆浆、宁夏百瑞源枸杞、江盐华康集团、山东巧媳妇食品集团、新希望六和集团、广东新供销天润公司、重庆辣媳妇食品、烟台喜旺集团、金冠食品集团、河北世纪华奥、浙江一鸣食品、台湾屏荣食品集团、王守义十三香集团、上海海鳌实业、海南新邦贸易公司、湖南辣妹子食品、中粮集团、贵盐集团、苏盐集团、江苏井神盐化股份公司、思念食品、湖北柒味食品、华大基因、东鹏特饮、康师傅、四川圣迪乐村、山东春雪食品、富氏食品集团、安徽溜溜果园集团、西安糖酒集团公司、四川李记集团、广东温氏集团、重庆飞亚实业公司、椰风集团、加加食品、山东庞大调味食品公司、河北五得利面粉集团、内蒙古千百味食品、四川吉香居食品、茂名华升商贸公司、威海韩进食品、山润山茶油、山东香驰粮油公司、青岛沃隆食品公司、四川恒星食品、首农集团华都食品公司、洽洽瓜子、一井二家食品、大连长生岛集团、内蒙古红太阳食品公司、湖南省茶叶集团公司、中粮福临门、意大利不凡帝范梅勒糖果集团（阿尔比斯糖等）、佳龙食品集团、华润怡宝、福建品品香茶业公司、温州藤桥禽业、白象食品等。

Ø  白酒企业

茅台、五粮液、衡水老白干、四特酒、酒鬼酒、中粮集团黑龙江酿酒公司、泸州老窖、

金六福酒业、望儿山酒业、舍得酒业、、甘肃平凉柳湖春酒业、小糊涂仙酒集团、杭州华糖、深圳银基集团、河南喜洋洋酒业、郑州华磊实业等

Ø  啤酒、红酒、保健酒行业

青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、天湖啤酒、珠江啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、华

雪啤酒、雪津啤酒、重庆啤酒；宁夏西夏王酒业、法国拉图、吉林天池葡萄酒公司、湖北劲酒等。

Ø  家电、电子产品、太阳能行业

美的集团、海尔集团、广东超人电器、苏泊尔家电、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、皇明太阳能、四季沐歌、北京晶澳太阳能光伏公司、深圳金立手机、韩国三星、四川长虹家电、广东阿诗丹顿、新飞电器、TCL、扬子空调、欧意电器、火星人无烟灶、亿田智能厨电、老板电器、桂东电子、江苏苏益电器、香港信利集团、中电38所安徽四创电子、浙江沁园水处理公司、美国惠而浦家电公司、赣州兴华家电、青岛海信电器、合肥美菱冰箱、爱普生（中国）公司、康佳集团白电公司、郑州祥龙电力公司、中国航天科技集团九院、德国迈科清洗科技公司、德国西门子、广东樱雪厨电集团等。

Ø  乳制品行业

南山奶粉、山东得益乳业、蒙牛集团、三剑客奶业、花花牛乳业、伊利集团、君乐宝乳业、深圳晨光乳业、广州合生元、鹤园乳业、人之初集团、天美华乳、完达山奶粉、北京三元乳业、云南皇氏来思尔乳业、东莞津威食品饮料公司、夏进牛奶、三色鸽乳业、广西皇氏乳业、内蒙古田牧乳业、飞鹤奶粉等。

Ø  农牧饲料行业

新希望集团、四川铁骑力士集团、北京伟嘉集团公司、商都集团、美国富美实金好年、河南森隆兽药公司、亚太中惠集团、广东温氏集团、河南富多康公司等。

Ø  农药、化肥、种子、兽药行业

海南博士威、郑州先利达化工、山东东方誉源现代农业集团、河南锦绣之星、山东富士化肥、心连心化肥、北京昕大洋、湖北新洋丰化肥、辽宁西洋特肥、江苏七洲化工、山东操达、江西欧式集团、秋乐种业、丰玉种业、豫丰种业、敦煌种业先锋良种公司、佳农国际集团、云天化集团等。

Ø  纺织品行业

浙江耐尔集团公司、上海三特公司、福建华龙鞋业、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、浙江锦裕袜业公司、上海红富士集团、恒源祥集团、宝薇西裤、浙江三鼎织带集团、南通斯得福、李宁集团、李宁集团等。

Ø  汽车、汽配行业

重庆红岩汽车厂、天津富士达集团、正新轮胎、安凯客车、奇瑞、青岛赛轮集团、德国大陆集团、北汽福田欧辉客车、陕汽集团宝华工程车公司等。

Ø  工业品行业

山东汉缆集团、中航光电、浙江久立集团、南车公司、美国力易得公司、安徽德力玻璃、中航工业雷达所、中航华东光电、山东齐峰新材料公司、宁波海天塑机集团、盾安集团红星阀门公司、宁波创基机械公司、雷沃工程机械集团、浙江晨龙锯床公司、天鹅铝业集团、北京金科环境等等

Ø  医药用品、器械行业

华润.内蒙医药公司、云南白药、贵州神奇集团、江中集团、康美药业、上海康迎医疗器械公司、康恩贝集团、千红制药、舒华（中国）健身器材、北京康比特、重庆正安医疗器械、长沙三诺、哈药集团、上海现代哈森药业、广东一方制药、江苏鱼跃医疗器械公司、广药集团白云山汉方药业、深圳恩普电子技术公司、法国卡苏生物技术公司、哈兽维科等。

Ø  生活用品、化妆品、家居行业

丝爽国际、上海月月舒、恒安国际集团、隆力奇、上海伊美娜、穗宝集团、河北依丽兰家具、全友家俬、中山美盈家具、晚安家居、星港家居、吉斯家具集团、爱莱客家居公司、北京金隅天坛家具、曲美家居公司、无锡标榜化妆品公司、广东环亚集团、丝宝国际集团、圣象地板、上海茵然国际贸易公司、广东凤凰墙纸、上海真蒂装饰材料有限公司、安徽德力玻璃、美国布鲁斯特、广州赛莱拉、广东万佳鸿不锈钢公司、广东华昌铝业、浙江步阳集团、成都家居生活造纸公司、嘉俊陶瓷、盼盼集团、中山榄菊集团、中宇卫浴、琪雅集团、立顿集团家家宜洗涤日化、青蛙王子、纳爱斯集团、上海西默智能家居、施丹兰、慧妮国际集团、美丽小铺、江西草珊瑚口腔护理公司、临沂金施美化妆品公司等。

Ø  银行保险金融行业

永安保险、中国人保、中国人寿、大地保险、常熟农商行兴福村镇银行、信阳银行、邢台农村商业银行、三门峡银行、南京银行、永安期货、鲁证期货、广西百色益众投资公司、深圳福宸投资公司等。

Ø  其它行业

山东中百集团、广西高峰集团、上海松尾贸易公司、中国联通海南公司、中国移动广州公司、中国电信深圳分公司、百度、广东金万年集团、沈阳菲林格尔公司、华胜天成、山东汉缆集团、珠海邮政局、广西区邮政局、杭州巨星科技公司、奥司墁木业、瑞贝卡集团、新宝辉不锈钢、北京意创通、中航光电、浙江滕头园林股份公司、甘肃大禹集团、东莞置荟星际集团、浙江久立集团、松冈雀友、台州王派车业公司、福建中烟公司、南车公司、江西国泰民爆集团、嘉宝莉集团、信阳中晶公司、广东华隆文具、森淼集团、南京真知味餐饮娱乐公司、湖南科佳商业发展公司、华艺生态园林、郑大二附院、美国力易得公司、安徽德力玻璃、杭州巨星、中航工业雷达所、中航华东光电、山东齐峰新材料公司、宁波海天塑机集团、中山宏冠照明、盾安集团红星阀门公司、广东昆仑科技信息公司、宁波创基机械公司、雷沃工程机械集团、天津日石润滑油脂公司、青岛康普顿科技股份公司、京版芳草教育、广东翔顺集团、云南菲康商贸公司、金蝶软件国际集团、雅家涂料公司、郑州君聚商贸公司、宁波凯耀电器公司、河北天山集团、深信服科技公司、广州虎头电池集团、深圳深信服科技公司、香港先歌国际影音公司、珠海爱婴岛商贸连锁公司、中国建筑集团、湖南庆泰花炮集团、银川伊品生物、浙江晨龙锯床公司、三棵树涂料、天能集团、爱玛电动车、世纪天鸿教育科技公司、天鹅集团、金科环境等。

崔自三老师曾为新加坡益海嘉里（3次）、双汇集团（17次）、金锣集团（2次）、美的集团（6次）、海尔集团（3次）、TCL集团（5次）、老板电器（3次）、广东阿诗丹顿（3次）、顶新国际（味全奶粉、康师傅）（4次）、苏泊尔集团（7次）、青岛海信（2次）、维维集团（3次）、茅台集团（5次）、泸州老窖（3次）、青岛啤酒（4次）、华润雪花啤酒（3次）、伊利集团（6次）、蒙牛集团（6次）、承德露露集团（2次）、雪津啤酒（3次）、燕京啤酒（4次）、滨崎食品（3次）、君乐宝乳业（2次）、鹤园集团（2次）、好丽友（3次）、老爷车服饰（3次）、浙江耐尔集团（4次）、瑞贝卡集团（4次）、丝宝国际（5次）、科迪集团（5次）、三剑客乳业（7次）、金立手机（2次）、恒源祥（3次）、中国人保（3次）、口味王集团（2次）、人之初集团（11次）、江盐华康集团（12次）、新希望集团（4次）、金万年集团（2次）、完达山集团（3次）、飞鹤奶粉（2次）、苏益电器（2次）、香港信利集团（2次）、宁夏森淼集团（13次）、博翔科技（2次）、泰国正大集团（7次）、南京真知味（7次）、台湾屏荣食品（4次）、华昌铝业（2次）、海南新邦贸易公司（8次）、北京昕大洋集团（2次）、云天化集团（3次）、四川铁骑力士（3次）、九鼎集团（2次）、金健米业（4次）、圣象地板（3次）、皇氏来思尔乳业（2次）、广东美味鲜（2次）、宁波海天集团（6次）、上海纳尔数码喷印公司（2次）、浙江三鼎集团（3次）、恒源祥（3次）、全友家居（2次）、曲美家居（3次）、哈尔九宝（4次）、三色鸽乳业（3次）、全友家居（2次）、富多康（3次）、豫丰种业（3次）、山东东方誉源现代农业集团（2次）、郑州先利达化工（2次）、苏盐集团（3次）、衡水老白干（2次）、五粮液（4次）、广药集团白云山汉方药业（2次）、重庆飞亚实业公司（2次）、河北养元.六个核桃（2次）、中国移动通信公司（2次）、江苏鱼跃医疗设备公司（2次）、天鹅集团（2场）、四川李记集团（2次）、广东慧妮国际集团（美丽小铺）（4天）、思念速冻食品（2次）、白象食品（3次）、兴福村镇银行（4次）等诸多企业在全国轮训或多次培训。

【客户反馈】

崔老师的课程，激情互动，极具感染力，所讲授内容实战、实操，一听就知道是从一线走出来的老师，很接地气，学员也非常开心和快乐，受益匪浅，期待下次再次合作。

——太古可口可乐江西总经理 李红敏

崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。

——泰国正大人力总监  赵承崧

崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。

  ——中百集团营销总监    张宏峰 

在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

 ——铁骑力士集团执行总裁  李全

崔老师极具亲和力，声音富于磁性和感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟                                                          

 ——广东超人电器营销总监  徐畀明

崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。                                                             

——广东金万年集团总经理 周育标

通过崔自三老师的营销目标管理课程，更深刻的明白了营销目标管理对企业，对销售人员的重要性，并让公司的营销管理层更深刻的明白了目标制定与管理的核心与关键所在，学员受益匪浅。

——广西高峰集团人力部经理  蔡雪梅

崔自三老师讲授的《结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！

——瑞贝卡人力资源部经理  陈玲洁

崔老师《狼性营销团队打造特训营》非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。

——隆力奇董事长  徐之伟

《旺旺中坚主管综合技能提升训练营》学员反馈很好，很感谢崔老师给我们上了一堂生动活泼、幽默风趣、实战实用的课程。

——旺旺人力部   吴亚丽

敬送崔老师：

今天培训益匪浅，眼界开阔有改观，科学发展做双汇，细化市场到终端。

——双汇曲阳经销商王爱永

谢谢崔老师精彩的培训，让我们康恩贝保健品公司的员工更加提升了自己，希望能与我经常的联系，指导！

——浙江康恩贝集团  朱文

崔自三老师的课程可以用十二个字来概括：实际、实在、实战、实操、实效、实用，谢谢崔老师的精彩授课！

——扬子空调市场总监  金泉

崔老师的课程我们非常欣赏：激情、互动，实战、系统，有高度，参与性强，能够切实围绕学员的需求来授课，是一个很用心的老师。

——海尔天津中心 徐明霞

崔老师讲授的《做一名会赚钱的赢销商》，能够结合我们客户实际，从战略到战术，从方法到工具，高屋建瓴，实操性强，非常精彩！

——华泽集团金六福酒业营销总监 程宏强

我们多次邀请崔老师授课，是因为他的课程非常实用，课程中提供的一些方法、工具、模板等，学员很快就可以学以致用，受学员好评，自然也就不足为奇了！

——伊利集团培训经理 王飞

感谢崔老师给我们营销人员上了一场生动、活泼而实战性强的课程，帮我们开启了思路，并提供了一些方法、模版与工具，期待再次能够聆听崔老师精彩的课程！

——宁夏百瑞源公司销售总监  杜依霖

崔老师的课程，是我们哈药集团请过的老师当中，讲的最精辟的一位，崔老师讲课的专业度，敬业，以及激情、互动的授课风格，都非常值得我们学习！

——哈药集团销售副总  边科

崔老师的授课，非常的精彩，非常的实用，非常在意学员问题的解决，非常感谢崔老师！

                ——江西盐业集团公司张雅庭总经理在第二期精英班上的评价

崔老师的课程正是我们学员需要的，他精于调研，善于互动，深入浅出，大处着眼，小处入手，很精彩，很生动，未来还要继续合作！

——齐鲁证券鲁证期货人力资源总监 安静

崔老师从一线出身，理论结合实际，他博学多才，引经据典，案例很鲜活，工具很实用，是我认为的，讲的最优秀的一位讲师！

——江苏苏益电器有限公司董事长 陈则平

两天的授课，崔老师是我听过的，最让我激动、感动而又受用的老师，毫不夸张地说，我醍醐灌顶，豁然开朗，我希望会与崔老师最少有2—3年，甚至更长时间的合作！

——宁夏森淼集团公司总裁  沈效东

崔老师两天的课程，我都在全程参与，讲的非常精彩，也非常感谢，希望下次还能请到崔老师，再次为我们益海嘉里授课！

——新加坡益海嘉里（金龙鱼）粮油公司总经理 王振宇

崔老师的课，深入浅出，从理论到实践，很生动，很切合我们的客户，崔老师讲授的理念与方法，从大家的踊跃参与，以及热烈的氛围，我们就能感受到课程的启发性、实用性，感谢崔老师！

——美国布鲁斯特（中国）公司总裁  Drive

我们曾经请过很多老师授课，也很满意，但这次崔老师给我们营销团队讲课，实话实说，是我们最满意的一次，2016年上半年的年会，我们现在向您邀约，给我们做第二次授课。

——中粮集团.黑龙江酿酒公司 人力资源部 黄晶

崔自三老师的课程非常精彩，高屋建瓴，深入浅出，有理论、工具和方法，又风趣生动，容易接受，实战性很强，期待8月份的培训再次合作。

——法国卡苏生物科技公司 周总

崔自三老师授课落地性很强，有丰富的实战经验，并又能上升到理论高度，讲究模板、方法、工具，学了就可以运用，非常棒！

                                            ——青岛啤酒集团公司 吴勇 总监

崔老师是我们请过的老师当中讲的最好的一位，讲授很接地气，落地性强，像“全营销”、“智销”、“生活业务化，业务生活化”这些理念与动作分解，我们接下来就要实践和落实，非常感谢。

                                            ——湖南省茶叶集团公司董事长周重旺（2020年11月21日课程结束点评）   

这是我们公司第四次邀请崔自三老师授课，一直以来，崔老师讲课，就像今天的课程，实际、实用、落地，非常接地气，让大家受益匪浅，再次感谢崔老师。

                                            ——郑州哈尔九宝食品公司总经理 马占松（2022年7月4日 课程结束总结发言） 

这两场授课，大家都能明显地感觉到，崔老师授课很实效：有理念，有动作；有路径，有方法。有些经典语句，让人豁然开朗，有些模板、工具，稍作修改，就可使用。谢谢崔老师。

                                             ——天鹅集团董事长 拜胜利

崔自三老师本次讲授的课题《营销突破与渠道创新》，结合了金健米业公司的实际，实操、实用，其中“两差两高”营销模式，对我启发特别大，再次感谢崔老师！

  ——金健米业副总裁张思华在第四次授课后的总结发言

【企业经销商大会经典培训课程】

《如何做一个会赚钱的经销商》

《经济危机下的厂商共赢之道》

《经销商如何有效开发二批商》

《经销商如何实施公司化管理》

《经销商如何有效制定营销计划》

《经销商如何打造优秀的营销团队》

【企业员工经典培训课程】

主讲课程：职业素养类：《成功营销人的十大大心态修炼》、《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》等；营销渠道类：《通路建设运营与管理技能提升训练营》、《经销商的开发与渠道管理》、《五倍速超级终端业绩提升与突破》、《终端突围---小终端制胜策略与技巧》；销售技能类：《实效销售预测与库存管理》、《低成本促销策划与执行》、《快消品渠道铺货实战技法》、《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》、《结果导向的年度营销计划制订与执行管控》、《销售业绩倍增法宝----高效的销售团队建设与销售人员考核激励》、《终端生动化陈列与技巧提升训练营》、《实效销售过程管理技能提升训练营》；其他类：《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》、《市场营销学原理与实战综合训练营》等。