大学EDP总裁班、营销总监班特聘讲师 

曾经工作过的企业，拜耳公司（世界500强德国）、 America Asian Sun Seeds Co.（合资）、光彩国际（民营），历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。 自2000年始，为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。 2006年成为职业培训师。 提供应对经济危机和后金融危机时期的实战销售管理解决方案。 授课风格：激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强，广受学员好评。

讲师背景

Ø历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
ØAmerica Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理
Ø十年以上海内外高管工作经验
Ø具有丰富的市场营销、销售及管理经历
Ø拥有超过十年的市场营销、销售及管理经验
主要经历
在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异；在职期间公司销售额增长迅速，被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程先生曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。23课堂名师内训团高级讲师。程先生拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。程先生创立的销售管理“六对一服务模式”，提升了销售管理和客户服务质量，加强了客户忠诚度。
主讲课程
《商务谈判》
《冲突管理》
《沟通技巧》
《客户服务》
《说话的艺术》
《客户关系管理》
《权力与影响力》
《战略营销管理》
《渠道建设与管理》
《国企、外企还是私企》
《形象百万—商务礼仪》
《高效团队建设与管理》
《关键客户的销售管理》
《销售团队激励与授权》
《原生态—自我意识开发》
《分析性和创造性解决问题》
《中层管理人员管理技能系列培训》
《不是一个人在战斗—赊销管理艺术》
《“凹”得巴赫猜想—压力管理与职业生涯规划》等等

培训风格

个人优势与专业方向：

课程特色:理论与技能的比例是20:80。

课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

程老师秉承知行合一，擅长对知识融会贯通，把复杂的销售管理道理用精简的方式展现出来，注重技巧落地，产出实效。客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。

幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等。

服务客户
西门子、惠普、ABB、荏原机械（日本）、广本、丰田、三菱、一汽大众、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、华耐集团、正升环保、上海肯特仪器、上海金松电器、北京凯尔仪表、陆凯科技、三一重工、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、格林服装、四川永亨实业 新浪网、SOHU网、联想集团、神州数码、中国网通、国家电网、曙光集团 诺和诺德中国、迈瑞生物、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、中山大学达因基因股份、新生活 大田物流、锦江航运、海格物流、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关 中化化肥、青岛六和、康地恩药业、丰泽饲料、中国移动（广东、河南、黑龙江等）、上海石油天然气、国家电网、普天集团、建设银行、民生银行、农业银行、中投证券、国海证券、生命人寿、太平洋保险、诺和诺德中国、康明斯中国公司、中国网通、联想集团、神州数码中国、拜耳光翌、西门子、惠普、ABB、TOM在线、华胜天成、长天科技、富通天地电脑、曙光集团、罗德与施瓦茨、中兵集团、普天太力、天津太平集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆等

擅长领域：销售、直销、大客户销售、经销商管理、营销品牌、区域市场管理、渠道管理、销售技能、销售心理学、市场营销学、国际贸易、连锁经营、售后服务、营销策划、呼叫中心、店长管理、客户关系管理、营销心理学、网络营销、微营销、销售谈判技巧、营销战略、政府的市场营销管理、政府财商与经济学、企业市场营销体系的建立与运作、企业由销售模式进化到营销模式、市场营销计划管理、大数据市场营销、市场情报搜集与运用

擅长行业：、金融、教育培训、房地产、微商推广、商场超市、、医疗保健、政府机关、服装业、平面设计、机械制造、互联网、物流快递、汽车业、电商业、游戏工程、演艺娱乐、旅游业、保险业、采矿地质、加工定制、幼师教育、酒店宾馆、通讯电子、机械管理、精品美食、品牌管理、品牌推广战略、银行业、收藏、国企行业、其他、工业制造业、医药行业、标杆企业考察学习交流

销售中的谈判技巧与专业收款培训

 [课时：13学时]

没有谈判，就没有销售。

一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？ 

如何才能找到客户的利益点和关注点？ 

如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？ 

如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？

收款的理论大家都懂得，但并不是每个人都会按照正确的方式去操作，这就是实战练习的作用。在实战练习中，每个人都得到了锻炼的机会，并从他人的方式中汲取经验和教训。

收款理论的介绍，配合反复的练习，即使从来没有收款经验的人也可以成为专业的收款人员。

课程收益：

帮助销售人员增加销售成功几率。 

可以使自己及产品（或服务）有别于竞争对手。 

可与难以应付及要求很高的客户成功交往。 

有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。 

学会设计有效的销售谈判流程。 

更加有效地运用有限的内部资源支持销售。

增强相关人员的专业收款知识

理顺内部及外部收款流程

提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

通过案例分析，加强参加培训者的实践能力，

课程特色：

适合参加人员：营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等

授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等

信用管理及应收帐款管理-新的利润增长点

[课时：13学时]

这样的说法是否很熟悉？

“我们的战略重点是扩大销售额、占领市场，客户风险管理当然重要，但是在精力有限的情况下，我们选择销售，而不是风险管理。”

“公司对我的绩效考核不仅考虑销售额，还要考虑回款销售额，这本来就是矛盾的，我真的觉得压力很大。”

“催款会影响和客户的关系，公司给我的压力又大，真不知道如何去做”

“客户风险管理是财务人员的事情，销售人员签订了合同，就是为公司创造了利润。”

“客户收到货物后需要时间去生产并销售自己的产品，当然需要很长时间，我们应等待客户收到货款后支付我们的货款。”

… … 

信用管理可以成为公司的下一个利润增长点

人们容易忘记为什么而经营，经营的目的是利润，而不仅仅是销售额。应收帐款可能是你公司资产的最大部分，同时应收帐款是仅次于现金的最具流动性的资产。

得到充分的理解和科学的应用，信用管理工作可以提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

注意：此课程与会计公式、比率分析及其他时髦的计算表格无关！

它与销售、客户管理、现金流动及运营效率紧密相关！经理人、销售人员、客户服务人员、信用管理人员、商务及财务人员会学习如何共同协作以更好地应用信用及应收帐款管理职能，

提高销售额、降低成本、提高内部工作效率，并提高客户满意度。

课程收益：

如何取得一个真实并永久的改变：始于一套有效的系统，并终于一个持续有效的方法，监控实施及其结果。

如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户。

如何在销售最大化和风险最小化之间取得平衡。

如何改变（面对）绩效考核中销售额与回款额的矛盾。

如何降低赊销的成本、通过发放信用增加销售机会。

课程特色：

通过由浅入深的讲解，结合量化的案例分析，帮助学员深入理解信用管理对企业的重要性，以及如何在企业中实施信用管理。

适合参加人员：销售总监、销售经理、销售人员、信用管理人员、财务管理人员

授课方式：讲师讲解、案例分析、现场练习、沙盘模拟等多种方式