尚斌老师

                      ——业绩增长与大客户销售培训专家

曾任智慧星光数据集团（国内认知智能和大数据引擎应用的开创者）销售副总裁

曾任同道猎聘集团（国内最大的中高端人才服务智能平台）华北区副总经理

曾任薪人薪事网络技术有限公司（国内领先的人力资源软件企业）销售副总裁

曾任水晶石科技集团（亚洲最大的计算机视觉影像解决方案提供商）大客户销售顾问

工业与信息化部 专精特新 特聘专家顾问

中国工业互联网研究院 特聘专家顾问

中国汽车工业协会 特聘讲师

中央财经大学 特聘外部讲师

【个人简介】

尚斌老师是业绩增长战略和销售组织发展方面的资深专家顾问，拥有多年帮助企业实现业务增长和销售组织升级的丰富经验：

熟悉政府、国央企、工业制造、能源材料、IT互联网、医药医疗、金融等多个领域销售模式

具有从一线大客户销售到副总裁的实战经验

善于搭建先进的系统性销售体系，提升组织销售能力

具有几十万的标准化产品，数千万级的解决方案的销售和销售管理经验

具有数次带领团队突破瓶颈，实现第二曲线增长的方法和经验

【实战结果】

智慧星光数据集团 销售副总裁

管理范围：管理近500人团队，涵盖市场品牌部、售前支持部、销售部、客户成功部。

主要工作：新市场开拓：开拓公立医院、高等院校、大中型企业等新市场。产品序列拓展：将公司产品从SaaS软件向开源情报业务拓展。组织结构调整：建立专业化销售机制，设立政务、企业、数科三个销售事业部。调整任务、库容、考核：降低销售客户库，将任务下达到客户等。

工作成果：疫情期间实现了同比40%的高速增长，客户数量增加30%，市场占有率提升近10%，稳居行业第一的市场地位。

同道猎聘集团 华北区副总经理

管理范围：管理300人团队，涵盖KA销售部、SMB中小客户部、人力资源部、服务交付部。

主要工作：建立客户管理、商机管理、业绩管理的销售闭环管理机制。塑造销售团队“能打大仗、肯打硬仗”的使命必达的组织文化。制定并落实业务增长策略，实现营业收入的不断增长。构建销售赋能体系，不断提升区域的组织销售力。

工作成果：建立华北区KA销售部，5年时间实现0-N亿的业绩跨越，成为细分领域第一。

薪人薪事科技 副总裁

管理范围：管理100人团队，涵盖销售部、销售运营部、SDR线索开发部。

主要工作：调整产品定位和销售模式，不断开拓新产品、新区域、新行业。研究细分行业，判断客群画像及业务痛点，结合企业优势，确定差异化价值主张。构建ICP策略框架，并落地执行LTC销售流程，将战略成功转化为销售业绩。

工作成果：快速实现新签业绩60%的同比增长，快速实现客单价50%的提升。

1、构建了提升销售单兵作战能力的CSVRG大客户销售培养框架和体系

2、构建了提升企业组织销售力的GSE-CED增长型销售管理者培养框架和体系

【授课风格】

实战落地：授课内容紧密结合实际，注重解决实际销售问题，引导学生掌握实用的销售技巧和方法，帮助学员在实践中落地应用。

行动学习：讲授+案例+实战+工具，提倡在学习中思考，在思考中练习，在练习中成长，提供落地工具，通过练习实现行为习惯的转变，通过行为的改变提升销售人员绩效。

案例丰富：通过丰富的大客户销售案例，引导学员了解真实销售场景中的问题和挑战，并分析解决方案，通过实际案例帮助学员理解和掌握实战销售技巧。

系统性强：授课内容注重系统性，从销售流程、销售策略、销售管理等多个方面进行讲解，帮助学员全面了解赢单全景图和业绩增长路径，提高销售能力。

【主讲课程】

销售类课程

《超级拜访术：大客户拜访关键场景的设计与执行》

《客户关系大师：大客户关系建立与发展之道》

《赢单策略大师：大客户销售进阶能力培养》

《占领客户心智：重塑客户选型标准的策略和方法》

《红顶商人：面向政府和国央企的大客户销售》

销售管理类课程

《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》

《从兵到将：新晋销售管理者的五项修炼》

【服务客户】

工业制造：双杰电气、三一集团、京东方集团、北汽新能源、凌创电子、东微半导体

科技信息：百度、阿里巴巴、美团、易宝支付、猎聘网、滴滴出行、京东集团

其他领域：中外运敦豪（DHL）、万达集团、富康控股、中国工商银行、中国远大集团

【学员评价】

这次销售流程优化项目，尚老师辅导我们深入调研了客户的采购旅程和竞争态势，输出了每个销售阶段的里程碑事件和关键动作，帮助我们重新规划了更高效的销售流程，提高了各环节转化率和签约周期。项目过程中，我们还进行了详尽的竞品分析，输出了有价值的研究报告。

—百动网 总裁 朱海英

根据尚总分享的系统性方法，我们深入分析了新能源行业的发展趋势和竞争格局，明确了我们的核心竞争力所在，清晰锁定了行业机会点，并在他的辅导下，针对目标客户量身定制了差异化的价值主张。尚总丰富的ToB销售管理经验，帮助我们制定出了明确的增长策略和执行路径，感谢他给予我们的专业建议和方法指导。

—双杰新能源公司 总经理 刘洪顺

这次客户关系管理培训和咨询，尚总讲授了系统的客户关系管理方法，通过实际案例，刷新了团队对于客户关系的认知。他还基于我们的实际情况，通过咨询的方式帮助我们构建了销售组织的客户关系赋能体系，包括客户关系开发的标准流程、量化考核机制、客户关系开发资源库等，切实提升了我们的客户关系管理能力。

— 易宝支付 高级培训经理 万莉