—品牌营销专家

【讲师简介】

历任职务

厦门大学MBA教学中心特聘讲师

福建师范大学MBA特聘讲师

福建讲师联盟销售冠军俱乐部培训师

市场学会SMAT项目福建负责人

营销师职业资格认证老师

专业资质

职业管理咨询师职业认证

专业营销沙盘模拟培训师认证

一级人力资源管理师职业资格

体验式培训专业协会 金盾教练认证

 

【实践经历】

一、企业实战经历

销售资历权威：上市集团十年销售管理岗位履历，五年职业销售培训师授课经历。

行业经验丰富：四年2家地产集团（均在百亿以上）十五个楼盘销售团队训练、两年工业品（通讯设备）全国25个分支机构销售团队训练，五年服务行业（餐饮、KTV、卖场）门店店长和营销经理销售训练履历。

授课功力深厚：500场、1500课时以上培训经验。

二、培训经历

1、2006年任职苏宁电器福州区培训师期间，负责福州、南平、泉州、莆田四地的门店拓展和培训工作，培训了近10家门店的销售人员和门店管理干部。

2、2008年任职福建省百利亨文化产业有限公司全国高级培训经理期间，开创和建设了涵盖全国25个分支机构的培训体系，进行课程开发、讲师团队培养，累计带教了10期，数百人的门店经理团队，同时系统建设了全国营销经理、VIP客服经理的进阶培养体系并担纲主讲老师，培训了上百位的优秀营销经理，门生遍布全国25省市。

3、2010年任职地产公司培训师期间，负责福州5个本地住宅项目，泉州、宁波、宁德、大同、银川等地5个商业、商住一体和旅游地产项目的销售培训工作，训练超过150名专业置业顾问。

4、2012年任职通讯设备服务商三元达通讯的培训师期间，为全国二十五个分支机构的设备销售团队的销售训练，培训超过150名销售代表和办事处经理。

5、2013年任职福州简单生活体验式培训机构总经理期间，培训和带教了多名弟子成为福建省培训界得知名体验式培训师，与团队一起研发《连锁店模拟经营》《现代艺术》《挖金矿》等营销沙盘系列课程。

6、2014年担任中国市场协会SMAT项目-销售经理职业资格认证福建区负责人期间，策划并推动销售经理综合培训项目，联合集美大学、福建师范大学，在福州、厦门两地开展销售经理认证项目并担任实操课程主讲老师。

7、2014年担任福建销售冠军俱乐部主讲老师期间，系统推进了平台上的年度销售系列课程，组建并维护了福建销售冠军俱乐部上千会员。

三、咨询项目经历

1、2007年被选为福建区项目组成员赴南京苏宁电器总部参加SAP信息化系统工程的集训，回闽后配合全国近千家门店的SAP信息化项目系统上线的测试、培训，上线，调试工作。

2、2010年与咨询团队配合，进行福建华辰集团营销体系升级工作，在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。

3、2013年与咨询团队配合，进行福建隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。

【个人经典语录】

1、如果把世界上的工作归为一类那就是销售！
2、销售是职场人应该学习的所有技能中最重要的一个！

3、信任是交易的基础和前提，没有信任，一切都是零！

4、在销售谈判过程中争取到的任何一分钱，都是纯利润！

【授课风格】

综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式，风格以生动、睿智、实用著称。言之有物，行之有效！

【主讲课程】-《销帮》系列课程三合一

￭《绝对成交-顾问式销售五步法》培训班（2天1夜）包含以下模块：

1、 客户开发-目标定位和渠道分析

2、 建立信任-初步关系到深度信任

3、 发掘需求-销售话术与需求沟通

4、 展示方案-价值提炼与异议处理

5、谈判成交-跟单促单和谈判逼定

￭《MTP-三位一体的销售团队管理》培训班（2天1夜）包含以下模块：

1、 自我管理-销售团队领导魅力塑造

2、 工作管理-销售管理系统设计建设

3、 团队管理-销售团队成员激励技巧

￭《销帮-四维品牌营销方略》培训班（2天1夜）包含以下模块：

1P-品牌定位与产品创意

2P-价格战略与营销布局

3P-渠道管理与营销执行

4P-海陆空天的品牌推广

 

【最新课讯】

2016年公开课计划

 

【客户名单】

工业品（原材料、成套设备、配件、系统服务）

1、原材料： 福建建州物产（水泥、钢材）、福建森美石油（石油）、嘉达纺织（纺织品）、金华龙（饲料）、光华饲料（饲料）

2、成套设备：福建三元达（通讯设备）、三一重工（工程设备）、特种设备检验所（电梯）、福能集团（电站）、中电集团（电力设备）、台湾全冠机械（食品机械）、泉州微柏（工业机器人）

3、配件：贵州久联民爆（爆炸品）、福建3F福兴集团（拉链）

4、系统服务：中国通讯服务（物流）、泉州奇安达、海康威视（安防服务）、移动频道（广告服务）

耐用消费品（地产、汽车、家装、珠宝等）

地产销售

一手房新楼盘：福建华辰集团（盛世茶亭等10个项目）、福建隆德集团（宁德福宁湾、大同高尔夫等8个项目）、福建诚丰集团（诚丰世纪园等项目）、新大陆地产（新大陆一号项目五天销售系统训练）、禹州地产（泉州城市广场）、华润置地（福州、厦门、南昌、赣州项目）、首开地产（香开新城项目）

二手房经纪：佳盟房产、福房网、兰庭房产，58同城，安居客

汽车销售

一手车车行：东南汽车、红旗轿车福州4S店、丰田汽车福州4S店、本田摩托

二手车和汽车后市场：福建恒通安、欧亚星光汽车用品、太平洋汽车网

家电卖场：泉州苏宁电器、福州国美电器

家居建材：莆田红星美凯龙、福州喜盈门、福清家装联盟、道格拉斯瓷砖

珠宝金行：宝如行珠宝

快速消费品（鞋服、化妆品、食品、日用品、母婴用品等）

鞋服门店：鞋巢、999时尚服饰、伊人世纪内衣、黛其美内衣、雅莹女装、珂莱蒂尔女装、恩派雅女装、与狼共舞男装

化妆品和香水：菲诗小铺、兰蔻、雅诗兰黛

餐饮连锁：新界餐饮、致胜餐饮、华莱士商学院、若可甜品、六意超市

母婴用品：福清爹地宝贝、莆田护婴岛连锁店

电商连锁：顺丰嘿客中南大区、阿里巴巴农村淘宝

烟草营销：贵州贵烟集团、福建烟草

服务业销售（金融、娱乐、酒店、培训咨询等）

金融理财：国泰人寿、合众人寿、平安保险、建州资本、智中盈投资

银行理财：福州建设银行、兴业银行、漳州邮政储蓄银行、福州邮政储蓄银行、华夏银行、四川邮储银行、湖北邮储银行

连锁KTV和酒吧：浙江普乐迪、福建百利亨、福建诺亚方舟（呼啦啦）、广西歌迷集团

酒店服务：福州世纪金源大酒店、云南皇马夜总会

其他服务：阿里巴巴网商平台、阿里农村淘宝，邮政速递、顺丰嘿客、空港快线

培训机构招生特训

企业培训类机购：深圳携师经纪、广州广培网、福州/泉州聚成销售内训、福州立人教育（人资认证）、中和教育（人资认证）、尚德教育（人资认证）、福州盈众人力

传统教育类机构：东莞黑马招生俱乐部（早教、幼儿园、课外辅导、外语学习、职业认证、出国留学）

 

【培训记录】（近3年部分）

授课时间	授课地点	课题	客户单位
2015年授课记录
2015-1	莆田	《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班	红星美凯龙-建材家居产品
2015-3	闽清	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	金华龙-饲料
2015-3	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	新大陆一号-地产
2015-3	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	鞋巢-鞋服销售
2015-4	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	移动频道-广告媒体
2015-4	三明	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	雅莹、珂莱蒂尔女装
2015-4	三明	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	化妆品-兰蔻、雅诗兰黛
2015-4	莆田	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	护婴岛连锁-母婴用品
2015-4	泉州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	福兴集团-工业品
2015-4	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	建州资本-金融理财产品
2015-5	东莞	《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班	黑马招生-教育产品
2015-5	泉州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	聚成股份-培训产品
2015-6	泉州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	禹州地产-一手房
2015-6	泉州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	微柏-工业机器人
2015-7	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	华润置地-一手房
2015-7	福州	《销售团队系统训练课程》内训课	用其手机连锁
2015-7	泉州	《四维品牌营销方略》营销沙盘课程	嘉年华-母婴用品
2015-7	厦门	《MTP-三位一体的销售团队管理》内训课	顺丰嘿客连锁-电商实体店
2015-8	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》公开课	盈方咨询主办的公开课
2015-8	武汉	《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班	湖北省邮政营销员集训
2015-8	武汉	《绝对成交-顾问式销售五步法》公开课	武汉培训联合会主办的公开课
2015-8	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	盈方咨询-教育培训产品
2015-8	东莞	《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班	黑马招生-教育产品
2015-8	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	红蚂蚁服饰-鞋服产品
2015-8	福州	《MTP-三位一体的销售团队管理》内训课	达利食品-食品饮料
2015-8	福州	《MTP-三位一体的销售团队管理》内训课	天鸿伟业-金融投资品
2015-8	泉州	《绝对成交-顾问式销售五步法》公开课	韦尼森主办的家居行业公开课
2015-8	泉州	《四维品牌营销方略》营销沙盘课程	与狼共舞-男装
2015-9	德阳	《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班	四川省邮政营销员集训
2015-9	襄阳	《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班	邮储银行客户经理集训
2015-10	绍兴	《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班	EMS营业部经理集训1
2015-10	福州	《MTP-三位一体的销售团队管理》内训课	中海油福州公司销售干部训
2015-10	莆田	《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班	莆田众望企业家俱乐部
2015-11	福州	《互联网+时代下的二手房营销》公开班	58同城+安居客
2015-11	杭州	《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班	EMS营业部经理集训2
2015-12	杭州	《绝对成交-顾问式销售五步法》集训班	EMS营业部经理集训3
2015-12	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	宜信财富-综合金融
2015-12	桂林	《互联网+时代下的营销方略》内训课	阿里巴巴聚商营
2014年授课记录
2014-1	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》培训经理班	百利亨-服务业
2014-1	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》汽车用品	福建欧亚星光-车用品
2014-2	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》VIP经理班	百利亨-服务业
2014-2	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》外贸班	阿里巴巴福建网商平台
2014-3	福州	《脑力体力执行力》门店运营团队集训班	agogoKTV全国连锁企业
2014-3	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》营销经理班	百利亨-服务业
2014-4	福州	《销售团队卓越心态训练》内训课程	福建建州集团-工业品
2014-4	杭州	《销售团队工作效能提升》系统课程	华莱士商学院-浙江区域
2014-5	贵阳	《绝对成交-顾问式销售五步法》民用爆炸品	贵州久联民爆集团-工业品
2014-5	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》营销储备班	agogoKTV全国连锁企业
2014-6	云南	《绝对成交-顾问式销售五步法》储备干部班	云南皇马集团-服务业
2014-6	泉州	《绝对成交-有效销售培训产品》知识产品	台湾国信咨询-服务业
2014-7	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》全省集训班	海康威视集团-监控类产品
2014-7	福清	《卓越销售团队管理》全国经销商班	爹地宝贝集团-纸尿裤
2014-7	厦门	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程	厦门思赢睿致客户-美容产品
2014-7	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程	福州东方锐智-IT认证产品
2014-7	莆田	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程	红星美凯龙-建材家居产品
2014-8	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程	通联支付-金融产品
2014-8	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程	中国市场学会-小公开课
2014-8	福州	《销售团队卓越团队训练》体验课程	佳盟房产-二手房
2014-9	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》培训经理班	agogoKTV全国连锁企业
2014-10	福清	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程	福清家装联盟-家装建材
2014-10	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程	若可投资-食品连锁
2014-11	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》公开课	聚成股份-大型公开课
2014-12	莆田	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课	全冠机械-食品机械
2013年授课记录
2013-1	长乐	《绝对成交-顾问式销售五步法》终端班	福建黛其美内衣-鞋服
2013-3	福州	《销售团队工作效能提升》大型公开课	福建讲师联盟公开课
2013-5	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》内训课程	福建兰庭房产-二手房
2013-6	福州	《成功销售演示七步法》内训课程	福建隆德集团-一手房
2013-7	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班1	福建销售冠军俱乐部
2014-8	漳州	《销售团队卓越心态训练》体验式培训班	漳州地区邮政储蓄-金融
2014-8	福州	《销售团队卓越心态训练》内训课程	福建伊人世纪-鞋服内衣
2013-9	福州	《绝对成交-顾问式销售五步法》公开班2	福建销售冠军俱乐部
2013-9	贵安	《中级-高级培训师进阶》全国经理7天集训	百利亨-服务业
2013-10	福州	《营销沙盘训练》2天体验式课程	福建AP企业-道格拉斯瓷砖
2013-11	贵安	《心态-素养-技能》运营储备20天集训	百利亨-服务业
2013-11	南平	《绝对成交-顾问式销售五步法》全省集训班	福建建州集团-工业品
2013-12	福州	《销售团队工作效能提升》体验式课程	福建宝如行企业-珠宝

 

【客户反馈】

陈老师销售管理的课程讲得很好，中午我们吃饭都在说不能老睡觉呢，因为一小时的成本53元呢，要用来创造价值！

——恒美佳化妆品贸易谢总

陈老师的销售课程是我们排的最多的销售课程，理论严谨，流程清晰，工具实用，而且语言幽默，案例生动，教练式授课技巧非常接地气，我们每年在本地区的所有销售课程都安排陈老师！

——聚成股份福州王总

陈攀斌老师是我今天培训课程的意外之喜，他的销售课程逻辑清晰，表达舒服，而且结构严谨，论证有力，比一般只讲个别技巧的销售课程好多了，这是真正的系统性销售技巧！

——厦门聚成姬总

攀斌，你的舞台感觉太好了，你就是一个为舞台而生的人，听你的课程非常舒服，像看一场精彩的演出，而且还是带干货的那种！                         

——福建汇聚华商咨询集团黄总

我对陈老师这次主讲的体验式销售培训非常满意，给98分！      

——安健致远集团总裁ICE