李任飞教授《高绩效营销团队》课程大纲

来源： 京城名师培训网 日期：2022-09-22 13:38:04 点击：1254 属于：课程大纲

《高绩效营销团队》
主讲教师：李任飞
课程对象：企业销售相关岗位工作人员
课程形式：课堂讲解+现场互动
课程要求：投影、白板、无线话筒
课程时间：讲授式1天、训练式2天

一、团队绩效被谁消耗？
1、何谓绩效？
2、应得绩效与可见绩效？
3、是谁消耗了团队绩效？
4、提高绩效的大方向
二、建设我的销售团队
1、团队互赏与互信
2、建立良好沟通机制
3、核心价值观的建立
4、建立共同目标
5、建立内部激励制度
三、发掘团队资源绩效
1、鱼是从哪里游来的？
2、分析你的客户价值
3、有多少种办法开发资源？
4、如果提高客户管理的绩效？
四、发掘团队模式绩效
1、存量与增量
2、你有什么值得依赖的？
3、如何让客户更加依赖？
4、如何让保护绩效模式？
五、发掘团队方法绩效
1、如何让个性销售规模化？（CSMP）
2、如何将销售行为情感化？（心动按钮）
3、如何把心理暗示习惯化？（五大绝招）
六、发掘团队精神绩效
1、生存法则：能与忍的空间
2、突破思维：一切皆有可能
3、行动主张：只有茅没有盾
七、团队销售方案设计与实施
（大练兵）

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