唐兴通老师《数字化销售技巧与客户开发实践 》 课程大纲
《数字化销售技巧与客户开发实践 》 课程大纲
主讲人：唐兴通
课程收益：
数字化扑面而来，传统销售还停留在电话、上门拜访、请客搞定关键决策人等传统面对面的销售方式。在复杂不确定年代（疫情）越发迫切新销售方法。课程从新销售认知、创新销售方法论、教会数字化工具等系统打通互联网数字时代新销售路径，形成闭环。
课程采用混合式学习方式，包含讲授、案例研究、小组讨论、角色扮演、实战演练等形式。打造生动的课堂氛围，帮助学员直接模拟工作场景，直接应用销售新技能，转变观念。课程将注重实战和实操性，课程的目标是解决工作中的问题和学员的“行为改变”。
模块一：传统销售必须数字化、在线化、社交化
- 互联网形势下市场销售业绩竞争新态势
- 传统销售拓客、拜访、客户关系维护的新困惑梳理
- 传统销售与数字化新营销的异同点
- 传统销售技巧迁移到在线化，社交平台
- 线上销售与线下销售融合才是未来新销售模式
- 一个公式，让你的销售业绩快速倍增
- 新销售亟需改变销售团队新技能
- 案例复盘：国内外新销售成功案例
- 新销售方法论：社群+场景+内容+连接
模块二：作私域流量，塑IP是新销售必须课
- 新时代客户分类法则与标准
- 客户新分类标准
- 不同类别客户的行为心理与销售应对
- 到哪里找客户，预约客户？客户数字化分布地图
- 新时代的客户开发秘籍：善于利用社交软件和网站
- 怎样建立池塘，构建私域流量，持续引流 导入潜在客户
- 跟大咖学销售员IP塑造
- 从0开始塑造标签+个人影响力的4步
- 案例复盘：销售数字化的流程与日常
模块三：拜访客户，销售订单成交背后新学问：场景思维
- 新时代销售必须搞明白场景销售
- 销售全流程离不开场景思维
- 场景思维与新销售的应用实践与创新
- 新场景工具与方式才是关键
- 什么时候拜访客户最有效？
- 销售订单成交的信号场景有哪些？
- 数字化场景带来新销售机会
- 案例复盘：善用新场景，让业绩暴涨
模块四：新销售最终要能力：内容（产品与销售话术）呈现与销售转化
- 电话短信、打印标书、拜访等传统销售的抓手
- 短视频、直播、朋友圈、群等是新销售常态
- 传统销售与新销售都是在传递信息（产品与服务），影响客户，获取叮当
- 产品卖点内容化，多媒体化，社交化，在线化
- 朋友圈每一条内容都能带来订单与询盘的方法
- 7条走心得评论内容就能拿下一个难缠客户
- 邀约见面，拜年，祝福背后的内容力训练刻不容缓
- 新销售内容力如何从0开始的秘密训练营
- 案例复盘：销售话术，拉进关系，沟通的方式数字化内容化
- 短视频拍摄，话题选择，工具学习，销售转化
- 直播带货过程管理与尝试
- 直播带货核心是超级销售话术的数字化
模块五：客户关系在线互动，销售转化与情感联系
- 如何启动社交销售的自动化销售模式
- 做好这4点，普通销售也能成为客户关系专家
- 三步打造人见人爱的在线互动方式
- 打造人气高的朋友圈，让你成为客户关系明星
- 学会在线沟通6个秘密，快速变成你的客户
- 如何构建连接，让情感不降温
- 通过连接思维，你不想业绩倍增都难
- 案例研讨：新销售能力与模型
讲课预约电话：李助理 13811229543(微信)【非培训勿扰】
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