吴兴波老师《后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展》课程大纲
《后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展》
细分市场抓大户-经营变现谋发展
主讲：吴兴波
课程背景
- 一场突如其来的疫情，打乱了国内外的经济结构，也改变了市场的供需关系，倒逼传统经济模式的升级，营销即战争，市场如战场，后疫情时代，顺变即发展，不变即淘汰，如何细分市场抓大户，经营变现谋发展，如何抓住机遇，如何打赢经销商老板的经营模式与营销模式升级，考验着我们每一个经销商老板。
风云突变路在何方
您是否发现，关键目标靶心已变？
您是否感到，客户购买思维已变？
您是否醒悟，客户购买行为已变？
拨云见日变在不变
战场变了，战略定位要不要变？
靶心变了，业务目标要不要变？
市场变了，策略模式要不要变？
一眼看穿一步领先
您是否，已有市场破局之心？
您是否，已有营销布局之想？
您是否，已有新品爆品之拳？
课程对象 企业经销商/企业代理商/企业加盟商
课程形式 实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练
课程时间 1天（6个课时）（时间分配：实战讲授60%，实战训练20%，调整纠偏20%）
课程架构
课程目标及效果
- 促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战，主动转型应对竞争
- 提升经销商经营理念，解决遇到的发展瓶颈问题（由个体经营向公司化运营发展）
- 做好生意规划，整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划
- 有效应对区域市场竞争，打造经销商三大团队，变经营为精营，广耕为深耕
- 树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心，与厂家携手发展共赢未来
课程纲要
第一部分：市场环境变化促使经销商转型
- 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析
- 经销商的7大转型，资金回笼从哪回？经营变现找谁变？转型的关头要有方向感
- 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？
- 市场发展趋势：适合市场需要的才能快速发展
- 经销商靠什么做市场？靠什么做品牌？靠什么赚取利润？
- 厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？
视频分析：XXX企业由盛到衰再到盛再到衰给我们带来的的思考启示
第二部分：经销商的市场经营管理
- 发展才是硬道理，经销商的自我定位
- 经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？
- 整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划
- 大市场下的经销商发展我们要有方向感，打造区域品牌做好市场营销
- “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”，攻守道的策略的主指是什么？
- 如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
模拟演练：制定X年度目标计划并进行分解落实
第三部分：构建高效运营管理机制系统
- 转型：由个体经营转向公司化团队经营转型
- 经销商团队的选育用留，以及阶段性问题的解决方案
- 设计适合经销商的公司化管理运营模式
- 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展
- 运营管理是一项系统工程，六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质
- 建立管理机制，团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?
小组讨论：能否XXX来分析公司现有的管理机制该如何调整
第四部分：厂商携手才能共赢天下
- 厂商应该是什么样的关系？树与滕的发展促进与制约
- 厂商之间，是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商
- 借势发展，经销商获得厂家支持的十大理由，增进厂商关系的八大方法
- 理解支持是厂商共赢之道，厂商携手才能共赢天下
- 求大同存小异的合作发展理念，经销商如何与厂商共赢未来
- 厂商共赢关系图：忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损
案例分析：如何共赢？是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商？
讲课预约电话：李助理 13811229543(微信)【非培训勿扰】
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