| 【喻旭介绍】 畅销书《新零售落地画布》、《企业数字化转型指南》作者。 专注传统企业数字化１８年，直接或间接咨询过的数字化转型项目超过５０个。其中包括我们熟悉的央企或国企的数字商业规划，比如：北京大兴机场的智慧商业规划、多个省级电信运营商、深交所、中石油、也包括诸如，水密码、溜溜梅、千林健康这样的知名快消品牌的数字运营规划。同时，喻旭也是广东电子商务协会专家、广东亚太电商研究院委员，并且兼职在各大高校总裁班授课。 【课程背景】 2020年的疫情，让线下门店难做。然而，那些早两年就开始筹备“私域流量”的企业却不受影响，用个人号、社群链接客户，对接需求，借助直播、拼团手段变现需求，取得了不错的成绩。我们熟悉的梦洁家纺、林清轩等品牌在疫情期间，利用社群＋直播，３小时带货达到几千万。社群营销，作为私域流量池的重要载体，一时间成为企业重点打造的对象。 【课程收获】 本次课程里，我们将从社群定位、社群获客、社群活跃、社群变现，以及基于会员管理的社群运营５个方面进行深度讲解，尤其会重点讲解社群的５大变现方法，包括：社群直播、社群拼团、社区分销等等。 |
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| 私域流量时代 社群营销变现法 讲师：喻旭 | ||||
| 序号 | 章名 | 课程标题 | 知识点 | 时间 |
| 1 | 背景与意义 | 私域时代，社群成主场 | 1、消逝的网络红利，增量时代已去 2、私域流量是关键 3、社群成为私域运营的主场 |
上午 |
| 2 | 模式与定位 | 社群营销模式拆解与应用 | 1. 社群营销思维模型 2. 案例：华润苏果，搭建全渠道矩阵，社群带货成热点 3. 基于“平台+导购+社群”的带货模式解析 4. 模式应用：贝亲、Balabala，社群直播带货1天过千万； |
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| 3 | 精准定位社群，收割目标人群 | 1、人以群分，设定目标人群 2、清晰社群的定位（兴趣、卖货、服务……） 3、讲好一个社群故事，给粉丝汇聚的理由 |
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| 4 | 社群获客 | 引爆流量，裂变营销法 | 1、常规导流：社群线上与线下导流方法 2、裂变导流的原理——三度影响力 3、社群裂变营销的玩法 4、裂变活动策划从基础到进阶 5、案例：著名美容连锁店，裂变引爆、客流增长4倍！ |
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| 5 | 社群锁客 | 社群活跃的底层逻辑与策略法 | 1. 社群活跃的底层逻辑 2. 社群活跃技巧 ①如何做好社群仪式感？建立社群的仪式感与参与感 ②如何维护社群的活跃度？各种互动小技巧 3. 如何避免僵尸群--僵尸群背后的6个误区 4.案例 |
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| 6 | 社群内容的6个规划法 | 1、从产品内容到“走心”内容 2、内容策划4个类型和11个选材点 3、内容编排工具表 |
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| 7 | 社群营销变现法 | 社群营销直播变现法 | 1、基于社群的私域直播机会 2、私域直播的5大成功关键 3、私域直播的6步法 4、社群直播的小程序工具 5.案例 |
下午 |
| 8 | 社群营销拼团变现法 | 1、社群拼团的方法逻辑 2、社群拼团的3大优势 3、拼团活动策划5步法 4、社群拼团的小程序工具 5.案例 |
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| 9 | 社群营销分销与会员制变现法 | 1、社群分销的原理 2、社群分销5步法 3、会员制分销的层级设定与门槛资格 |
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| 10 | 社群营销合伙人与增值服务变现法 | 1、社群增值服务种类 2、增值服务变现模式 3、案例应用 |
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| 11 | 粉丝管理 | 运营升维，粉丝价值持续变现法 | 1.粉丝价值的3大变现方法 2.购买型粉丝价值管理 3.分销型粉丝价值管理 4.基于会员系统的粉丝价值标签管理 5.从总群到价值型社群的裂变 |
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