寇飞《EMBA极简营销课》课程提纲

来源： 京城名师培训网 日期：2021-11-02 10:14:16 点击：1816 属于：课程大纲

《EMBA极简营销课》课程提纲

课程时长： 2天，每天6小时
目标学员： CEO、CMO、营销管理者等；
课程简介：结合对中国TOP10的EMBA营销课程研究，系统总结出最简洁实用的极简课程，帮助企业中高层快速理清市场营销知识体系，建构适合自己企业的营销战略、营销战术体系，并建立自己企业的营销方法论系统。
讲师：寇飞
讲师简介：寇飞，云树电商创始人，CEO，曾在修正药业集团、淘宝商城（今天猫商城）、上品百货等公司担任营销及运营类管理及高管岗位，2014年创立云树电商，主要服务过的咨询、培训、落地运营客户包括：博可生物（中国大麦青汁第一品牌）、中国联通、中国银联、中国农业银行、金口酒业、汾酒集团、江小白、中美史克、西安杨森、茅台集团（王子酒事业部）、卡姿兰集团、丹姿集团、莲花药业、GNC、仁和药业、自然之宝、天然之扉等，以及众多中小企业品牌。并在山东大学、中山大学、复旦大学、北京大学、清华大学等总裁班及EMBA班开设新零售、新商业模式、营销、品牌类课程，2016-2019年在时代华商、BOSS商学院、北京大学等机构，连续三年在新商业模式、营销类讲师中，名列学员评分第一名，报名转化率第一名。

课程提纲：

《EMBA极简营销课》课程提纲

课程对象：
总经理、总裁、创始人、C-level高层经理人

课程时长：2-4天，每天6小时

课程特点：

体系化：系统营销知识体系，适用于高层管理者、领导者集中了解营销知识，建立营销认知的全局框架和视野；
专业化：课程内容来自对国内TOP10 的MBA和EMBA机构如长江商学院、清华大学经管学院、复旦大学管理学院、中国人民大学商学院、北京大学光华管理学院EMBA近三年高端营销课程体系研究、梳理、优化后形成融会贯通的高含金量课程；
实战化：课程结合讲师本人18年左右市场营销管理实战经验精华，更接近企业实际营销场景，实用性强；
创新化：将互联网、移动互联网、5G、大数据、社交媒体、人工智能等创新趋势与市场营销深度融合，同时结合心理学、社会学、人类学、脑科学、生物学等前沿知识系统化帮助学员深度掌握营销知识。

课程获益：

精准掌握营销管理完整理念和方法论体系，奠定专业化营销管理基础；
熟悉企业营销管理体系化工作内容，从战略到战术到落地的工具方法；
通过全面学习，可独立分析和解决企业当前在内外部遇到的营销问题；
系统提升学员营销理论和实践水平，快速提升企业营销管理层次水平；

课程提纲：

市场营销总论：

定义、内涵与营销管理框架体系；
市场营销战略：STP+4Ps——Probing调研、Partitioning细分、Prioritizing目标选择、Positioning市场定位；
市场营销战术：4Ps——Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion推广；
市场营销动力：1P——从60后到00后，People用户的变化和演进；
市场营销的发展历史和新趋势和新变化
移动互联网和人工智能、大数据、新零售时代的营销创新；

工具使用：STP、4Ps营销战略工具、4Ps营销战术工具、营销环境分析工具、五力模型、定位理论、营销定位钻石图模型等；
案例分析：最近3年极致营销案例的理论与实践结合深度分析研讨；
课后作业：学员自己企业营销战略的STP分析、小组讨论；
学员自己企业定位战略分析报告；

市场营销环境：

Customer顾客、Company公司、Competitor对手、Collaborator合作者、Circumstance宏观环境

市场购买行为分析：用户洞察、人心人性与市场营销、用户全生命周期管理等；

工具使用：市场调研与营销环境四步分析法、核心竞争对手分析工具
案例分析：近三年经典市场调研和用户洞察数据深度解析研讨
课后作业：学员企业竞争态势分析报告及核心用户洞察分析

产品策略(Product)：产品及产品组合、产品生命周期管理等；
价格策略(Price)：定价策略、价格工具等；最近3年成功品牌的定价策略：钟薛高、正善牛肉哥等案例
渠道策略(Place)：线上、线下渠道策略；最近3年的成功品牌新零售案例：林清轩等
推广策略(Promotion)：推销、公关、广告、销售促进促销组合、促销战术和方法、工具，战略销售管理等；
增长策略：增长黑客理论及中国事件落地方法；企业业绩增长蓝图及落地公式；
品牌策略：中国市场18个月内低成本品牌打造路径——方法论、工具和流程；
总结复盘及落地：企业如何建立自己的营销体系：包含顶层设计（战略、模式、核心竞争力）、中层设计（政策、机制、渠道通路）、基层设计（流程、团队、方法、工具）

工具使用：营销转化漏斗图、电子商务全网布局大图、社交媒体（短视频、直播、双微等）内容360规划图；
案例分析：经验评价型案例、决策型案例深度案例剖析研讨；
课后作业：学员企业营销体系规划方案及讲师点评指导
结业作业：企业系统营销规划报告；
评分标准：

标准	占比	标准	占比
产品、服务创新力	20%	资料、内容丰富度	10%
营销理论应用	20%	方案可行性	10%
分析逻辑性、条理性	15%	作业时间	5%
分析系统性、落地性	15%	格式和形式规范	5%

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