张金洋老师《业绩飙升的十大秘诀》课纲2022

来源： 京城名师培训网 日期：2025-05-29 11:27:56 点击：43 属于：课程大纲

张金洋—实战营销&通用管理专家

* 知名讲师，实战派营销&通用管理专家
* 东方名家特聘专家
* 武汉大学EMBA客座教授
* 中央教育台热播讲座《搓麻精神—激情工作》《管理的本质》主讲嘉宾
* 畅销书作家，著有《大雁精神》《军令如山——团队执行力》等多本畅销书
她被誉为中国培训界十大新坐标人物，中国培训界新一代领军人物。
她在120多个城市巡回演讲上千场，她以“传播智慧、解决难题、帮助企业蜕变”为终极使命。最擅长以幽默风趣又发人深思语言来切中要害，是最受欢迎的讲师。她的思想融会贯通、直指人心，并完成了从知识体到能量体的巨大超越，她的课程开启心智，被人们评价为不可不上的必修课！

服务过的大客户：

《业绩飙升的十大秘诀》
课程背景：

一堂让某行业第一名公司增加几个亿的课程，一堂让最为精彩的实战的课程，一堂让上市公司100位总经理自费学习的课程。
无论您是什么行业，无论您身处什么职位，除了“销售”创造利润，其余都是成本！
优秀的企业家都知道，自己就是企业最大的”赢“销员，无论是对员工、政府、合伙人、代理人。必须会销售！

培训对象：销售人员和销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人

课程收益：
◆如何与客户高层、决策层、高端人士迅速建立合作关系。
◆如何用正确方法迅速打造顶级专业销售团队。
◆如何清晰认知顾客购买产品的原动力，从而提升成交率和促进销售业绩的提升
◆帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率；
◆如何提升学员主动思考的能力和寻找解决终端瓶颈问题的方法
◆掌握顾客购买的异议及处理的方法，从而引导顾客成交，提升销售业绩
◆能把握住客户的真正需求，精准地抓到客户的要害，轻松创造业绩新高峰

课程大纲：
开篇：营销原理分析
◆业绩翻倍的五大核心原理究竟是什么？
1、客户数量多一倍，如何开发？
2、销售技巧提升一倍，如何提升？
3、客户消费频率高一倍，如何促进？
4、客单价提高一倍，如何提高？
5、售后服务好一倍，如何提供？
主题：业绩飙升的十大秘诀
第一大秘诀：专业选手和业余选手的差别？赢销决胜的战场在哪里？
◆专业选手和业余选手的两大差别是什么？
◆赢销三重至高境界是什么？
第一重境界是快速训练员工成为销售高手，怎么训练？
第二重境界是吸引到顶级销售人才，依靠团队力量作战。如何吸引？
第三重境界是制定高级游戏规则，轻松管控好高级销售人才。怎么制定？
【自我训练与实战PK】
第二大秘诀：大客户和小客户开发难度是一样的
◆大客户和小客户开发难度是一样的，如何理解？
【自我训练与实战PK】
第三大秘诀：像对待上帝一样对待客户，对吗？
◆你知道销售员最厉害的服务客户的法宝是什么吗？
◆你见过上帝吗？那应该如何为客户提供极致服务？
第四大秘诀：一分钟客户记住你
◆让客户永远记住你的神奇方法是什么？
◆一分钟自我介绍的奥秘是什么？一分钟自我介绍中要有哪些内容？
◆如何用一分钟自我介绍，让客户永远记住你?
【自我训练与实战PK】
第五大秘诀：SPIN发问挖需求
◆销售员的顶级发问技巧——价值10万的SPIN发问技巧
◆SPIN发问是什么？在销售过程中如何运用？
○SITUATION状况询问      ○PROBLEM问题询问
○IMPLICATION暗示询问    ○NEED PAYOFF需求--满足询问
【问题演示与情景模拟】
第六大秘诀：产品的独特USP提炼
◆销售员的葵花宝典——产品的独特USP提炼
◆为什么要提炼产品卖点？如何提炼产品卖点？
◆产品的五个层次是什么？
第七大秘诀：用FABE介绍产品
◆销售员最简练有效的无敌产品介绍话术——FABE介绍法
◆什么是FABE？用FABE介绍产品有什么好处？
【FABE的实战应用】
第八大秘诀：教育客户影响采购标准
◆销售员与客户快速拉近距离的杀手锏——教育客户
◆在销售过程中，为什么要教育客户？最终目的是什么？
◆如何开发客户需求？     ◆大客户营销是什么？
第九大秘诀：异议解除黄金四步
◆销售员瞬间化险为夷的关键妙招——异议解除
◆处理客户异议的黄金四步流程是什么？
◆最厉害的21个高频拒绝的解除话术如何做？
第十大秘诀：销售话术宝典
◆销售员的制胜秘笈——销售话术宝典
◆什么是销售话术？
◆《销售话术手册》怎么做？

标签：张金洋

邀请老师授课：联系客服电话：13811229543（工作日8:30-18:00，仅邀约嘉宾出席演讲，其他需求勿扰）
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