汪奎老师《客户信用与应收账款管控（信用及风险管理）》课纲2023
客户信用与应收账款管控（2天12时）
【学习对象】
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管及商务内勤，财务法务人员及信控相关人员，也适用于企业其它需要提高风险管控能力的部门员工。
【学员收获】
通过两天围绕客户信用和应收账款管控体系的讲解，案例的分析，工具应用的分享，让参训学员获得以下系列提升：
1、通过国内B2B营销的信用环境分析，项目型和配套大客户销售赊销成本与风险分析，提高相关人员风险管理意识和对客户信用评估的重视程度。
2、应收账款的事前事中事后分析系统，应收账款的原因分析，客户的付款习惯和付款心态分析，建立商务催款的正确思维与心态。
3、客户的资金与信用信息收集与评估的方法，催款的筹码要素及筹码在催款过程中如何应用
4、在合同签订过程中关键条款及陷阱分析，如何在条款签订过程中避免回款风险，14大注意事项。
5、合同评审与执行过程的风险分析与管控。
6、应收账款的四大分析工具，如何管理收款的单据与依据；
7、企业信用系统的建立，信用组织与流程制度的建立。
8、信用系统相关的数据收集与分析及应用，客户授信的评估方法与审查。
9、不同客户的欠款现状分析，欠款催收的策略、步骤与方法，催款16计及应用。
【课程特色】
>>课程可定制：本课程是客户信用与欠款管控极具实战性和可操作性的系列课程之一，其课程设计遵循实战定制课程七步流程：需求调研---问题分析---方案确认---提供案例---培训实施---提供工具---落地辅导。可以用企业自己的问题案例现场解决企业的问题。
>>训练有特色：培训过程中每个模块遵循汪奎老师独创的四步流程：道（为什么） ~ 术（怎么做）~ 案例 ~ 工具（落地），通过案例思考、小组研讨、情景互动、案例总结引申等方式，让学员打开心门与老师一起思考、一起互动，帮助学员建立正确的思维体系，真正掌握并能够转化应用工具和方法。
>>讲师更实战：讲师本身就是从销售一线成长起来的企业家，有6年一线大客户销售实战经验和15年营销管理经验， 8年工业品营销培训与咨询经历。
>>工具可落地：本课程近几年已经被超过100多家企业培训后落地推进，全面提升了企业营销管理人员风险管控能力，课程结束后提供一个月免费电话辅导。
【标准课时】2天12小时（6小时/天）
【授课方式】采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式
【课程大纲后附有老师的简介】
课程大纲
邀请老师授课：联系客服电话：13811229543（工作日8:30-18:00，仅邀约嘉宾出席演讲，其他需求勿扰）
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