余越汉老师《把经营分析会打造成增长引擎》课程大纲

来源： 京城名师培训网 日期：2024-03-27 08:22:38 点击：812 属于：课程大纲

《把经营分析会打造成增长引擎》

课程背景

企业需要例行审视经营，来挖潜机会、管控风险、定位问题、并快速决策和调整业务，开好一次经营分析会就是打赢一场战役。实际上，很多企业低估了经营分析会的作用，例行公事地会议，不但经营问题越积越多，企业也养成了“会议病”。
很多企业做战略和流程变革，如果经营管理的基本功不扎实，变革就无法验证和落地，脱离经营管理的业务变革都难以成功，这也是很多企业学习标杆失败的原因。
所有业务问题都会体现在经营数字上，看似杂乱无章的经营问题，背后都关联着业务原因。从业务到财务，再财务到业务，经营分析会是最重要的业财融合。经营分析会就是要以经营为靶心，系统性地审视业务问题，督促团队协同作战，动态配置资源、把它作为增长的引擎毫不为过。
华为保持了长期有效增长，三十多年实战打磨出来的经营管理方法和分析工具，正是很多企业急需的部分，值得参详借鉴。

常见经营管理问题

目标完成率低，增长乏力，部门互相指责，要么内耗，要么内卷，找不到行之有效的措施；
业务增长低于竞争对手，市场流失，无法定位原因，也不知道怎么追赶。
行业环境不断变化，企业想做业务转型和战略调整，但总是无法落地；
对黑天鹅、灰犀牛没有预判，团队对风险的反应迟钝，经常遭受损失，一犯再犯；
经营结果不可视，重大问题迟迟不决策，对经营问题无力无助无头绪，经营会议走过场；
部门墙厚重，跨部门的经营问题管理没人管；

课程目标与收益

转变经营理念：基于业务实质，构建正确的经营意识；
提升经营能力：对准目标，全面定位经营问题，制定改进措施；
熟悉经营工具：助企业做好日常经管工作，敏捷经营；

针对人群

销售主管及业务人员；中高层销售管理者；财经专业管理团队

课时

2天（每天6小时标准课时）
课程大纲

第一部分：引言
1. 结合辅导过的实际案例，看企业经营管理缺少什么？
2. 结合华为历史实战应用，看我们能向华为学习什么？
3. 介绍标杆企业的经营管理架构和经营管理活动；

第二部分：经营分析会前准备与业务诊断

2.1 经营管理的三段论：分析+报告+会议
2.2 转变经营意识，提升经营能力；
2.3 审视目标：既要基于业务实质，也要有挑战，这样的经营目标才能牵引业务；

1. 1. 审视年度经营目标对战略目标的承接：（方法：财经六要素模型）
  2. 验证战略目标，如不能通过财务，业务战略须被修正；（方法：战略衡量指标）
  3. 年度经营目标的全面性和均衡性：（案例分析+工具：平衡记分卡）
  4. 目标为什么必须有火药味；（案例分析）

演练1：平衡记分卡（原因：经营靶心歪了，经营分析会就会把业务带偏）
2.4 经营策略：缺少经营策略，经营就成了一盘散沙

缺少经营策略的实战案例分享
制定经营策略的两个方面（方法：财务维度+业务维度）
经营策略与年度经营指引（工具：经营指引示例图）
案例：不同产业、不同业务的差异化经营策略
案例：及时调整经营策略，大幅增加利润

2.5 机会与风险：机会是养出来的，风险是长出来的

实战案例分享与研讨：眼界、定位、思路对抓机会的影响
抓机会的能力（方法：项目机会点和战略机会点管理）
控风险的能力（工具：风险假设清单、回款风险管理体系、国家风险预警机制）

第三部分：经营报告怎么写，如何诊断经营问题

3.1 经营报告的常见问题
3.2 经营报告分为主报告（暴露问题并达成共识）+业务报告（回答问题并一致行动）
3.3 经营报告不是财务报告，经营分析也不是财务分析
3.4 经营主报告的内容与示例，（案例+报告模板）

如何做差距分析？（方法：主经营指标+主业务维度）
如何通过专项分析定位问题？（指标体系+分析方法）
什么是滚动预测？为什么说它是管理之魂？
怎么做滚动预测？风险假设清单回顾+预测结果
滚动预测的应用：3GAP+3LIST（样表）
滚动预测中常出现的问题？

演练2：主要经营指标的差距分析
3.5 业务报告的内容与示例，（案例+报告结构）

根因分析的几种方法
根因分析的几个案例
寻找解决方案的方法和案例
弹性资源配置与预算调整
五个一致性：目标、机会、策略、行动、资源

演练3：针对演练2的差距挖掘根因

1. 小结案例：某业务问题解决全过程的分享：
2. 经营分析会之外需要关注的几个事项
企业各部门因利益冲突，常引起的几个经营问题
公司统一的经营管理要求
如何加强部门协同的案例分享

第四部分：经营分析会怎么开？

4.1 经营分析会的定位
4.2 经营分析会的四个层次
4.3 合理议题：常见问题及解决方法
4.4阳光心态：常见问题及解决方法
4.5 运作保障：常见问题及解决方法
4.6 正确方法：常见问题及解决方法
附：经营分析会流程
附：议题怎么筛选
附：决议跟踪与闭环

第五部分：小结+交流

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