黄凤宇老师《数字化时代运营商短视频直播精准获客》课程大纲
讲授专家：黄凤宇
培训对象：1、运营商全渠道产品、客户接触的管理、营销、服务人士；
2、运营商内从事营销与服务工作的相关人士；
课程时间：两天 (12小时）
课程背景及收益：
中国运营商获客难，获客贵是对企业发展的痛点，当下中国运营商线下获客渠道，例如营业厅，地推等营销手段存在流量低，获客成本高，且难以触达高质量客户群。而阿里巴巴，淘宝，百度，京东等传统线上获客成本也居高不下，给企业发展带来了很大的压力。而抖音等短视频平台，对于中国运营商来说，有着巨大的流量和极低的获客成本。无奈很多运营商认为抖音是个娱乐平台，是个人平台，而不是企业的获客平台。本课程会针对运营商，解决困惑企业认知和落地问题，例如：
- 传统获客渠道的问题在哪儿
- 抖音为等短视频平台什么可以成为运营商的获客平台
- 运营商C网，B网及H网产品该如何在抖音等短视频平台中落地的方法论
- 我方企业没有人懂抖音等短视频平台的也一样也可以做到落地
- 我方企业做抖音等短视频平台为什么不能找代运营
课程大纲一培训：
| 单元 |
大纲 |
内容 |
| 单元一 |
运营商为什么要入驻抖音平台 |
- 中国经济结构化改变对中国运营商带来的影响
- 中国运营商营销渠道的痛点到底是什么
- 企业做短视频有哪些好处？投入成本有多高？现在切入短视频赛道时机如何？
- 企业没有短视频人才也可以轻松上手进入抖音赛道吗？
- 抖音真的可以给中国运营商带来客户吗？
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| 单元二 |
运营商短视频基础篇 |
- 企业做短视频到底是给谁看的？
- 抖音的底层算法逻辑
- 抖音赛道是如何认识企业账号的
- 抖音是如何推荐企业短视频的
- 企业应该如何做好视频标签的7种方法
- 现场一对一专家咨询辅导（如何让抖音快速认识你的账号）
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| 单元三 |
运营商短视频营销方向篇 |
- 如何找准自己在短视频赛道中的定位
- 企业如何在抖音打造三种账号类型
- 不同类型的抖音账号如何定义内容
- 零售、招商、批发、定制、门店引流的不同视频定位
- 现场一对一专家咨询辅导（账号定位）
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| 单元四 |
运营商短视频营销方法篇 |
- 快速在抖音平台打造爆款的方法
- 流量低的视频内容如何进行优化
- 抖音短视频快速上热门的推荐逻辑
- 高转化高变现账号的布局
- 如何设计高变现路径
- 现场一对一专家咨询辅导（账号变现）
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| 单元五 |
运营商短视频营销团队篇：
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- 如何正确的组建抖音短视频运营团队
- 短视频运营人才的底层能力要求
- 启动短视频团队的人数和流程
- 矩阵团队的组建方法
- 如何设计团队分工、晋升及考核机制
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| 单元六 |
运营商短视频营销运营篇：
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- 如何做好短视频运营工作计划
- 如何确保短视频工作计划的落地
- 如何规避运营过程中的坑
- 传统营销模式切换数字化营销赛道的运营硬核
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| 单元七 |
直播基础篇 |
- 直播的流量的来源与底层逻辑
- 如何定位直播账号
- 如何判断直播账号流量是否正常
- 如何选择适合自己的开播时段
- 开播前基本流程
- 直播工具常见功能以及使用方法
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| 单元八 |
直播产品篇 |
- 如何通过短视频筛选出适合在直播间讲解的产品
- 如何分析对标产品账号
- 如何场景化介绍自己的产品
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| 单元九 |
直播场景篇 |
- 直播场景的搭建逻辑
- 如何在直播间做好留人
- 直播间场景构图
- 团队如何配合提高直播间氛围
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| 单元十 |
直播话术篇 |
- 主播话术：如何把握直播节奏
- 主播话术：如何突出产品卖点
- 主播话术：如何塑造产品价值
- 如何正确拆解话术
- 优质开场话术解析
- 违规话术详解
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| 单元十一 |
直播数据篇
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- 直播间标准化流程拆解
- 直播间流量来源
- 如何提高直播间互动率
- 如何提高账号转粉率
- 常用的数据分析工具介绍
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黄凤宇讲师简介
阿里巴巴 华北大区总监- 瓜子二手车 销售运营总监
- 百应科技 VP
- 11年营销操盘经验
- 10培训及咨询经验
- 首批数字化营销渠道落地推动者
- AI 营销场景应用的先行者
- 中国人寿、海尔集团、潍柴等企业销售顾问
- 百果园、美的、苏泊尔等企业用户运营顾问
- 京东生鲜、母婴、珀莱雅等企业私域流量顾问
- 互联网行业连续创业者
- 营销、用户运营与策划专家
曾就职于：
主讲课程：
核心关键词：通过AI工具及AI策略等导入，使得企业业绩增长
- AI与数字化营销渠道结合实现业绩增长
- AI与销售技能结合实现业绩增长
- AI与销售管理结合实现业绩增长
方向一：AI与数字化营销渠道结合实现业绩增长
- AI工具如何与数字化营销渠道结合放大销售规模：短视频营销实操、直播变现实操、用户运营转化变现实操、私域流量变现实操、新媒体营销实操等
方向二：AI与销售技能结合实现业绩增长
- AI工具如何结合场景来为销售赋能：大客户销售与AI的有效结合、AI与顾问式销售的裂变效应、销售商务谈判中的AI应用、AI工具如何提升销售沟通技巧、AI如何提升服务促使老客户复购和裂变等
方向三：AI与销售管理结合实现业绩增长
- AI工具如何为管理赋能：用AI辅助销售团队的搭建与培训、AI工具辅助销售目标的制定与绩效考核、销售团队的激励与团队文化的打造、领导力提升与复制等
授课特点：
1、案例来自本人经历：黄老师曾就职于阿里巴巴、瓜子二手车、百应科技等知名企业，并自己有创业经历，课程中大部分案例均来自本人。
2、课后有工具：课程结束后，黄老师会给每位学员一个工具包，可以作为日后工具使用，当遇到课程内容涉及到的问题时，可进行查询，以指导具体工作。
3、气氛活跃：黄老师性格温和、幽默，课程的进行中，学员可以在轻松愉快的氛围中与老师互动，并参与讨论。笑过之后员工发现自己已经明白了其中的道理。
4、注重实操：培训注重务实一直是黄老师培训的灵魂，结合自己在多行业的实际工作经验，关心解决学员遇到的实际问题，现场注重互动和讨论。培训中安排实操指导，对比培训前后的数据，并进一步进行提炼，在检验培训效果的同时，进一步提升培训实操性。
5、参与式学习：针对不同层次的学员，授课方式也有所不同，在培训方法的选择上要注重参与，因此，在互动中，不论是案例分析、小组讨论、游戏互动，都符合行业特征，并在课堂中让学员进行参与练习，制定课后方案。
6.课后辅导：学员在实际工作中有授课相关问题，可以随时找到黄老师进行实际工作的辅导，保证学员可以真正做到学以致用。
部分服务客户：
- 浙江移动、上海移动、重庆移动、浙江电信、上海电信、黑龙江电信、浙江联通、上海联通、黑龙江移动、四川邮政局、浙江邮政局、江苏邮政局、
- 重庆农信社、山东农信社、上海建行、上海招商银行、广西中兴银行
- 中国人寿、人保产险、泰康人寿、中国银行、兴业银行、青岛银行
- 阿里巴巴、京东、小米
- 海尔集团、海信集团、红星美凯龙、青啤集团、浪潮集团、红领集团
- 河北电力、浙江电力、安徽电力、河南电力
- 宜信集团、恒昌集团、达飞集团
- 利星行、中国一汽集团、重庆长安集团
- 潍柴雷沃、英轩农机、克拉斯农业机械、维凯斯机械、登升安防、百瑞佳食品
- 珀莱雅、蓝月亮、苏泊尔、认养一头牛、babycare
讲课预约电话：李助理 13811229543(微信)【非培训勿扰】
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