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《AI赋能的大客户销售之道》
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| 单元 | 大纲 | 内容 | 收益 | |
| 单元一 | 销售的未来与AI的机遇 | 销售的未来：变革与趋势 |
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1.了解销售行业的变革趋势 2.掌握 AI 在销售中的应用及影响 3.通过实际案例，启发 AI 赋能销售的思路 |
| AI在销售中的角色与影响 |
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| AI赋能的销售新篇章：从理论到实践 |
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| 单元二 | AI驱动的客户洞察与定位 | 大数据与客户画像的构建 |
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1.学会构建精准的客户画像 2.能够利用 AI 分析客户需求 3.制定个性化的销售策略，提升销售效果 |
| AI在客户数据分析中的应用：挖掘潜在需求与行为模式 |
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| 个性化销售策略：基于AI的精准匹配与定制化服务方案 |
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| 案例：百应公司如何通过AI为客户定制化销售方案最终拿下订单 | ||||
| 单元三 | 销售准备的数字化转型 | AI在组织结构优化中的应用：提升销售效率与响应速度 |
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1.了解如何通过 AI 优化组织结构 2.掌握深度需求分析技巧 3.熟练应用数字化工具，提高销售准备效率 |
| 挖掘需求的艺术：结合AI工具进行深度需求分析 |
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| SPIN方法的数字化升级：AI赋能的需求挖掘与呈现 |
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| 案例：如何通过AI提问，挖掘客户的深层需求 | ||||
| 单元四 | AI时代的销售方法与实践 | SCIPAB方法论的新解读：AI如何赋能销售沟通与呈现 |
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1.深入理解 SCIPAB 方法论 2.学会数字化整合销售工具 3.通过销售场景模拟演练，提升销售技能 |
| 销售工具的数字化整合：AI工具在销售流程中的无缝对接 |
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| AI驱动的销售场景模拟实战演练：提升销售技巧与反应能力 | ||||
| 单元五 | 销售成交的AI助力 | AI在客户信任建立中的作用：提升客户满意度与忠诚度 |
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1.掌握建立客户信任的方法 2.学会利用 AI 辅助客户拜访 3.提升项目管理中 AI 应用的能力 |
| 客户拜访的AI辅助：智能推荐、预测分析与实时响应机制 |
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| 项目管理中的AI应用：智能预测与决策支持，提高项目成功率 |
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| 案例：如何通过AI与客户建立信任从而提升成交转化率 | ||||
| 单元六 | AI赋能的销售管理策略 | AI时代的销售管理者能力框架：数字化领导力与团队协同 |
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1.提升数字化领导力，加强团队协同 2.学会利用 AI 进行销售预测与分析 3.了解如何进行智能化团队建设与管理 |
| AI驱动的销售预测与分析：数据驱动的决策制定与执行 |
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| 智能化的销售团队建设与管理：提升团队绩效与执行力 |
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| 案例：阿里巴巴、瓜子通过AI如何做管理 | ||||
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