25年华为经历

MBA毕业，主攻营销管理和战略管理

资深解决方案销售经理

高级流程变革经理

某地区部接入网产品解决方案销售部长

讲师简介

秦老师1994年加入华为技术有限公司，25年华为经历，经历了华为从国内中小型企业向全球化超大型企业蜕变的过程。分别在供应链、合同商务、解决方案销售、流程变革、质量运营等部门工作，对华为的端到端业务有深刻的了解。

在华为营销体系工作的10多年间里，参与过上百个大大小小的项目，其中不乏公司级的山头项目，如早期中国移动GSM项目、中国电信宽带项目等等，带领接入网团队在国内外巨头的打压下，赢取一个个项目的胜利，积累了丰富的项目运作和项目管理经验。

秦老师还参与了华为总部营销体系的LTC流程变革和数字化转型变革，从现状调研、流程设计、试点推行到全球上线，在变革过程中遇到了种种问题和阻力，项目组采取积极沟通、协调资源、优化流程等措施，推动问题解决，总结出了一套体系化的变革方法论。

通过LTC流程变革，帮助华为将所有的销售线索全部进入管道管理，线索管理的覆盖率提高20%以上，销售资源投入更加精确，线索向机会点、机会点向合同转换的比率也大幅度提升，100%的项目都实现跟踪闭环，汇款及时率提高了若干个百分点，实现销售与供应、交付和财经流程的有效协同，大大提高了端到端的流程效率。

擅长领域

《销售项目运作》：班长战争的责权利分配（铁三角运作）、从线索到回款(LTC变革)

《销售流程变革》：打造依靠流程而不是牛人的销售体系

秦海老师只做咨询辅导