把握成交关键点

   把握成交关键点

第一节、哪些信号是即将成交的提示音？

1、客户开始注意或感兴趣时；

2、客户点头、微笑、眼神发亮时；

3、客户坚持要谈某一问题；

4、客户开始谈论订购与付款方式时；

5、客户询问合同内容时；

6、客户谈到有人买过此产品时；

7、客户抱怨其他产品时；

第二节、适时抛出签约流程

1、通过签约流程能体现的你专业度

2、签约流程能让你获得同事的支援

第三节、适度赞美客户的决策力。

第四节、促成交易的技巧

第五节、直接成交法

第六节、假设成交法

第七节、保证成交法

第八节、异议排除法

第九节、压力成交法

第十节、从众成交法

第十一节、让步成交法

第十二节、拜师成交法

培训内容：讲述成交的信号和应采用的促单技巧，通过角色扮演的方式来让销

售人员练习掌握及时把握成交信号。

培训目的：提高销售人员对成单信号的敏感度，快速促成成交

培训时长：2个课时