《兵法与商战》

报告人：赵常乐

1. 将帅者：没鸟用，还TM最重要
2. 帅可帅，别太“帅”
3. “强”将手下无强将
4. 强生弱、独必寡
    

1. 以众击寡：中央红军五次反围剿
2. 看清楚哪里才是你真正的战场
3. 战时能为将帅，和时可当总裁
4. 屈诸侯以害、役诸侯以业、趋诸侯以利

1. 《孙子兵法》是一种力量学
2. 评估力量
3. 发展力量
4. 发挥力量

1. 道：政策
2. 天：时间
3. 地：空间
4. 将：人才
5. 法：法度

1. 不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域
2. 谋正确：杀士无数而城不拔，攻之灾也
3. 谋高效：谋的价值在于事半功倍
4. 谋主动权：善战者，求之于势不责于人
5. 模拟战场
6. 悟其性，知其道

1. 产量导向：没有竞争
2. 质量导向：简单竞争
3. 服务导向：顾客倒推
4. 竞争导向：对手倒逼
5. 往往最好的策略源于对手
6. A军和B军在战场上争土地，A公司和B公司在市场上争顾客

1. 正视竞争、喜欢竞争、善于竞争
2. 越和平越散漫越无力越渴望和平，越竞争越团结越强力越渴望竞争
3. 进攻易同心，撤退必离心
   
   第四部分：商战之战略

1. 战略：预见能力
2. 战役：组织能力
3. 战斗：执行能力

1. 没有战略的企业，就像没有舵的船
2. 什么是企业战略？

1. 胜利发生在战争以前，盈利发生在投资之前
2. 胜兵，先胜而后求战；因计算而胜利，胜利是必然
3. 败兵，先战而后求胜；因侥幸而胜利，胜利是偶然
4. 计算“七计”，吾以此观之“知”胜负矣

1. 业务分析矩阵
2. 关键因素分析
3. 产品结构矩阵

1. 公司最大的三个成本：决策成本、纠错成本、机会成本
2. 善决者，固军并力也
3. 兵圣的决策逻辑
4. 实事求是
5. 知彼知己，百战不殆
6. 统帅决策漏斗
7. 决策能力是练出来的：被动决策与主动决策
8. 兵圣决策原则
9. 正确决策的标准
10. 决策的定义
11. 人们喜欢做决定而不喜欢做决策
     

1. 战术的定义
2. 战略上藐视敌人，战术上重视敌人
3. 诡道12法
4. 虚：寡弱慢后空劳饥败
5. 实：众强快先虞佚饱胜
6. 不可胜在己，可胜在敌，故胜可知而不可为

1. 知彼知己，百战不殆
2. 集中优势兵力，各个击破
3. 掌握主动权
4. 兵贵神速
5. 避实击虚，以实击虚
6. 以正合以奇胜
7. 兵贵精不贵多
    

1. 数量取胜——人海战术
2. 特战部队——渗透战术
3. 装备取胜——闪电战术
4. 文化宣传——攻心战术
5. 灵活取胜——游击战术
6. 地势取胜——地道、巷战等