| 洪生咨询式『卓越绩效管理模式』 训练营大纲 | |
| 课题模块 | 内容说明 |
第一单元 标杆企业卓越绩 效模式建立过程 介绍 |
A、企业的困惑 |
| 我们也曾推行过绩效管理系统，不是员工怨声载道，就是虎头蛇尾、不了了之，究竟 优秀企业是怎样推行绩效管理系统，并把它作为管理工具的呢？ | |
| B、重点收获 | |
| 1、金轮股份企业背景介绍 2 金轮股份在没有导入卓越绩效模式前的表现 3、是什么触动老板要导入卓越绩效模式 4、卓越绩效模式导入的全过程介绍 5、导入 前后的经营指标对比 6、老板是怎样被解放出来的 7、金轮股份的卓越绩效模式为什么能成功 8、如何复制金轮的成功 |
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| D、工具 | |
| 1.《金轮股份绩效管理系统建立项目行动计划表》 2．《金轮股份的绩效管理制度》 3. | |
| 《金轮股份的绩效检讨会运作模式》 | |
第二单元 正确认识卓越绩 效模式 |
A、企业的困惑 |
| 绩效考核谈了很久，也全力地推行了，但就是没有效果。我们知道绩效管理是很好的 管理工具，但为什么一到我们这里就无效了呢？ | |
| B、重点收获 | |
| 1. 管理从哪里开始？ 管理应该有什么动作？ 2. 先有工作还是先有目标？ 3. 标导向的管理模式； 4. 目标达成的五个关键动作； 5. 企业应该设定什么样的目标； 6. 目标分解的五个关键问题； 7. 如何正确理解绩效考核； 8. 卓越绩效管理模式的步骤 |
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| C、沙盘演练 | |
| 1.这个管理者犯了什么错误 | |
| D、工具 | |
| 1、绩效管理调查和诊断问卷 2、绩效矩阵图 3、绩效管理自评表（针对管理者） 4、绩效管理自评表（针对员工） |
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| 第三单元： 企业 年度 目标的设定 和分解 | A、企业的困惑 |
| 如何完整地设计企业的年度目标？ 如何让员工分担企业的重担，做到人人头上有指 标? | |
| B、重点收获 | |
| 1.企业三层级 KPI 指标体系（企业－部门－员工） 3.企业级 KPI 指标构建 a) 彼得 ·德鲁克战略业务重点法 b) BSC（平衡计分卡） 法 c) 演练： 提炼学员企业的企业级 KPI 4.KPI 分解： 企业级 KPI-部门 KPI-岗位 KPI a) 指标矩阵分解法 b) 价值树分解法 c) 演练： 分解学员公司的企业级 KPI 5.如何建立目标系统图 6. 目标系统图的作用与应用 7.如何确定并分解 KPI 的目标值 a)历史趋势法 b)资源变动法 c)行业标杆法 d)申报平衡法 e)竞标法 8.如何让目标定得更合理 |
| 9.如何对企业目标进行空间维度分解 10.如何对目标进行时间维度分解（年、季、月、周） |
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| C、沙盘演练 | |
| 1. 提炼学员公司的企业级 KPI 2. 分解学员企业的 KPI，形成目标系统图 3. 运用职责分析法分析一个岗位的 KPI 4. 将某岗位的目标分解到季、月 |
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| D、工具 | |
| 1. 德鲁克战略业务指标体系 2. 价值树分解模型 3. 多家企业的目标系统图参考资料 4. 某集团型企业 KPI 参考资料 5. 某生产型企业 KPI 参考资料 6. 某企业中高层 KPI 参考资料 7. 七大职能部门 KPI 参考资料 8. KPI 指标库 |
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| 第四单元： 绩效 考核 | A、企业的困惑 |
| 如何才能做到公平考核？ 如何用见人见数的方式来“算”分？ 如何确保考核结果 的客观性？ 如何让干部、员工喜欢绩效考核？ 设计量化指标难，但准确及时地统 计收集 KPI 数据更难，怎么办呢？ | |
| B、 重点收获 | |
| 1. 如何设计绩效考核表 2. 绩效考核指标如何定义 3. 考核指标定义应避免的错误 4. 沙盘演练： 如何定义考核指标 5. 如何确定 KPI 的目标值 6. 如何确定绩效考核指标的权重 7. 沙盘演练： 如何确定权重 8. 如何设计绩效评分标准 9. 沙盘演练： 如何设计评分标准 10. 何为绩效数据中的财务数据与管理数据 11. 财务数据收集的途径与难点 12. 管理数据收集的途径与难点 13. 数据收集需要明确哪 8 个方面 14. 如何构建公司绩效数据收集统计体系 15. 绩效数据收集的流程与关键点 16. 沙盘演练： 设计一个 KPI 指标的 8 明确 14.GS 量化指标的设计 a) 如何理解 GS b)哪些岗位要实施 GS 考核 c)GS 设计的关键技巧 d) GS 考核表的设计 e)沙盘演练： 设计办公室主任的 GS 考核表 |
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| 10.Q&A（问题与解答） | |
| C、沙盘演练 | |
| 1. 对企业级 KPI 进行定义 |
| 2. 如何确定考核指标的权重 3. 如何设计评分标准 4. 设计一个 KPI 指标的数据 8 明确 5. 设计办公室主任的 GS 考核指标 6. 如何计算考核分数 |
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| D、工具 | |
| 1. KPI 定义表模板 2. 数据 8 明确模板 3. 某企业 KPI 数据案例 4. 绩效考核表模板 5. GS 考核表模板 6. 某企业绩效数据收集统计制度 |
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第五单元 过程管理(如何 让目标 100%达 成) |
A、企业的困惑 |
| 绩效目标也制定了，绩效计划也拟定了，但到年底一看，离目标差了一大 截。过程我也想控制，但那么繁杂，我事情又那么多，如何才能控制？ 有无简单、有 效的操作？ 什么时候我也能象王石一样去爬山？ | |
| B、重点收获 | |
| 1. 绩效不是“考”出来的，而是“管”出来的 3.如何理解“目标——策略——计划”的联系与区别 |
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 4.如何制定年度经营管理计划6.月策略如何转化成月计划以落实 3.如何通过“日清表”让员工自我控制； 4.管理者如何提供“绩效进度看板”进行过程管理 5.主管如何通过月度绩效检讨会进行过程控制； 6.月度“烧烤”会的流程与操作技巧； 7.季度经营分析会的流程与操作技巧； 8.总结会的流程与操作技巧； 9.其他过程控制形式 10.定期统计报表 11.过程控制的核心——管理闭环 12. Q&A（问题与解答）。 |
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| C、沙盘演练 | |
| 1. 召开一个绩效计划会议 2. 对学员企业 KPI 进行年度规划，撰写年度策略与工作计划（绩效计划） 3. 日清表的填写 4. 模拟绩效检讨会的举行 5. 模拟季度经营分析会的举行 |
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| D、工具 | |
| 1. KPI 年度规划表 2. 某企业年度经营管理计划表参考资料 3. 某企业月度绩效计划及 GS 表参考资料 4. 某企业 KPI 及 GS 评分表参考资料 |
| 5. 策略选择模型 6. 目标－策略－计划模板 7. “日清表”模板 8. 某企业统计报表参考资料 9. 企业绩效进度看板 10. 某企业月度“烧烤”会流程参考资料 11. 某企业季度绩效检讨会流程参考资料 12. 某企业年度绩效检讨会流程参考资料 13. 某企业经营分析会制度 |
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第六单元： 激励 机制 的设计 |
A 、企业的困惑 |
| 奖金应该怎样发放，才能让员工心服口服，同时又能激励员工，培养奋发向上工作环 境？ | |
| B 、重点收获 | |
| 1. 为什么员工会有企业变相扣工资的念头 2. 如何通过奖金支付让员工与企业同喜同悲 3. 薪酬激励的主要方式 1 薪酬结构激励 2 薪酬水平激励 3 福利激励 4 专项奖金 4. 如何设计浮动工资，比例多少才合理 5. 绩效工资挂钩的办法 1 与个人绩效挂钩 2 与企业绩效挂钩 6. 如何计算个人绩效系数 1 分数换算法 2 二次分数换算法 3 正态分布排列比例控制法 7. 如何计算企业（单位） 的绩效系数 8. 如何设计奖金的发放时间点 9. 什么是奖金制 10. 什么是提成制 11. 提成制与奖金制的区别 12. 提成制可能有的弊端 13. 如何将提成制和奖金制的优点结合起来运用 14. 如何设计超额累进制和全额累进制 15. 销售人员激励方案设计 16. 如何处理销售人员的区域差异 |
| 17. 研发人员激励方案设计 18. 生产人员激励方案设计 19. 职能人员激励方案设计 20. 如何进行长期激励 21. 福利激励方式的设计 22. Q&A （问题与解答）。 |
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| C 、沙盘演练 | |
| 1. 设计一份奖金制的激励方案 2. 设计一份提成制的激励方案 3. 设计一份奖金提成制的激励方案 4. 模拟 1 季度员工评分、二次校正及绩效评级 5. 计算数个岗位的绩效系数 6. 设计一份职能人员考核制度 7. 设计一份销售员考核制度 |
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| D 、工具 | |
| 1 ． 绩效分数二次校模板 2. 多家企业销售考核制度参考资料 3. 多家企业薪酬激励制度 4. 股票期权激励方案 5. 期薪制长期激励方案 |
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| 第七单元： 如何 将卓越绩效管理 模式落地 | A 、企业的困惑 |
| 课程很好，如何在训练营结束后，快速地在企业实施贯彻，最后形成企业习惯， 成为企业的财富，实现 5 年 10 倍成长 | |
| B 、重点收获 | |
| 1 、 如何制定实施计划 2 、 实施过程中应该注意的事项 3 、 如何不断地完善卓越绩效管理模式 |
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| C 、沙盘演练 | |
| 以企业为单位，制定企业 3 个月内实施卓越绩效管理模式的具体计划 | |
| D 工具 | |
| 1 ． 标杆企业实施卓越绩效管理模式的行动计划表 2 ． 实施卓越绩效管理模式的简易版行动计划表 |
