《让业绩飞-成交的四大法宝》培训方案
【课程背景】
销售以外的都是企业成本，如何加大对客户的接触、如何提升销售技巧、如何解决客户的异议、如何影响客户甚至通过自身魅力深深地吸引客户等，都成为提升业绩的关键。
【培训方式】
理论+案例+视听+研讨+游戏+分享+问答+工具+PK等
原创理论+自身案例+风趣互动+快速成效+落地实操
【课程时长】2天
【课程大纲】
第一法宝：显微镜-强准备
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五官
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体态
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衣饰
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微表情
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微动作
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微场景
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形式
1）大小 2）高低 3）快慢 4）轻重 5）停连 6）悲喜
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内容
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话题
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措辞
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口误
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目的
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朋友圈解读
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布字
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单字
3、错字
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性格的分类和识别
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不同性格的不同沟通方式
1、如何判断对方是否撒谎
2、如何判断对方的满意条款
3、如何判断对方的经济实力
4、如何判断对方的心理价位
5、如何判断合作的概率
6、其它场景分析
第二法宝：收款机-易成交
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行家说 信赖持
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借助第三方
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原创四面镜子法：让大咖主动结识你
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原创万里挑一的自我介绍：熟构法|加帽法|押韵法
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原创开场灵魂之问：瞬间从被动变主动
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挖痛点 爽点至
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引产品 塑价值
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比对手 论优势
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横向纵向比较法
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原创三一理念：第一|唯一|归一性
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翻译语、道具语、六觉语、刻痕语、场景语、金句语
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述使命
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使命提炼的方法
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个人和公司使命的结合
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谈公司
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原创四爪子法：一句话介绍公司
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公益文化|团队成员|资质背书|上游下游|版图远景
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讲好故事
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障碍除 风险逝
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真人秀 痒点词
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原创7字真经：塑造客户案例
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激将法 挑剔之
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适用范围
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激将成交几大核心法宝
妈妈法|对手法|LV法|回购法|回马法等
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现场惠 大礼日
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谁先报价
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如何报价：切割法|对比法等
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大多公司踩过的赠送礼品的坑
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求变需 四限制
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重述重点
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四大限制
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临门一问
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逐步蚕食
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原创该轮谈判的避坑大法：服务递减|每况愈下|投桃报李|收回策略
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最大的注意
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当客户被成交
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当客户尚未成交
第三法宝：煤油灯-潜影响
一、创相同变知己
1、找相同
2、模仿
二、潜意识秒催眠
1、环境
1）周围布置
2）人员选择
3）座次安排
2、态势
1）眼神：灵魂注视法
2）动作：模拟|指示|未完|能量
3、声音
1）形式
2）内容：未完成状态|正向表述|催眠师的2大启示
三、懂人性赢人心
1、趋利避害
2、前后一致
3、互惠互利
4、社会认同
第四法宝：指南针-多内求
【课程说明】
以上内容仅供参考，具体将会根据现场略作调整。
讲课预约电话：李助理 13811229543(微信)【非培训勿扰】
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