张健老师《大宗资产价值梳理、销售策略和赋能及案例分析》课程大纲
大宗资产价值梳理、销售策略和赋能及案例分析
（1天）
一．我国写字楼、商场和长租公寓大宗交易市场现状和发展趋势及“投、融、管、退”生命周期
1. 我国一和二线写字楼、商场和长租公寓大宗交易市场现状和发展趋势
2. 部分一线和二线城市写字楼、商场和长租公寓最新交易及特点及案例分析
3. 写字楼、商场和长租公寓项目的“投资、融资、管理、退出”全生命周期及案例分析
4. 写字楼、商场和长租公寓项目的投资方式
5. 写字楼、商场和长租公寓项目的融资方式
6. 写字楼、商场和长租公寓项目的管理方式
7. 写字楼、商场和长租公寓项目的退出方式（含股权交易和产权交易特点）
含多个相关案例分析
二．大宗交易的价值、投资和交易流程、判断和决策方式（以写字楼和长租公寓为例）
1. 大宗交易的定义和本质、价格和价值
2. 大宗资产核心价值：运营、资产和资本
3. 大宗资产管理、价值链、运营与盈利模式设计和打造
4. 大宗资产项目的发现、选择、判断、决策和股权交易流程
5. 大宗交易的六大要素
6. 大宗交易项目的投资风险和规避
7. 大宗交易项目的尽职调查
8. 大宗交易 – 股权交易和资产交易的各自特点和比较
9. 大宗交易的税收筹划
10. 上海新茂大厦多次交易等案例解析
11．黑石写字楼大宗交易案例解析
含多个相关案例分析
三. 大宗资产项目的主要经济指标逻辑、用途、评估和测算（以写字楼和长租公寓为主）
1. 开发商、使用者、经营者、资产管理者、投资者各自主要经济指标的逻辑关系及案例分析
2. 大宗资产项目评估（估值）的几种主要方式及世茂等案例分析
3. 大宗资产项目评估（估值）和投资的关系及案例分析
4. 高端和普通写字楼和长租公寓及市中心和非市中心写字楼和长租公寓的交易指标区别
5. 静态和动态投资回报及评估和投资的风险
6. Cap Rate、NOI、EBITDA、IRR（万科印力、远洋资本和光大安石等案例分析）
含多个相关案例分析
四. 怎样发现潜在写字楼、商场和长租公寓买家
1. 写字楼、商场和长租公寓大宗交易机构投资、企业自用和个人各自特点
2. 境内资金和海外资金各自需求和特点及对接方式和案例分析
3. 大宗交易业务的居间服务
含多个相关案例分析
注：每一节都含相关案例分析，上下午有互动问答环节
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